Знайдіть ринкові ніші, - це перше завдання, яке має з’явитися в будь-якому маркетинговому плані онлайн.
Хоча традиційний маркетинг фокусує всю свою рекламу на великих ринках, вкладаючи величезні суми грошей, Інтернет-маркетинг (Інтернет) спрямовує свої рекламні стратегії на т. зв ринкові ніші.
Ці ринкові ніші є частинами або сегментами (звідси слово сегментація) певного ринку.
Наприклад, можна говорити про ринок одягу. Але цей ринок можна поділити на різні сектори: чоловічий одяг, жіночий одяг, дитячий одяг тощо. Тут ми вже маємо деякі ринкові ніші.
Однак ми все ще можемо продовжувати сегментувати ці нішеві ринки. Наприклад: Одяг для жінок із зайвою вагою, одяг для худих жінок, одяг для невисоких жінок тощо.
Давайте розглянемо деякі поняття.
Концепція ринку
Існує кілька способів пояснити поняття ринку. Найзагальнішим було б таке: "Це сукупність видів діяльності з купівлі-продажу товарів або послуг, що здійснюються учасниками торгів та замовниками".
Зокрема, і відповідно до галузі, яка нас цікавить, маркетинг або маркетинг , Можна сказати, що:
Ринок - це безліч Покупці фактичні та потенційні, що мають конкретну потребу, та Постачальники які пропонують певний товар або послугу для задоволення потреб покупців.
Безліч покупців становлять попит і безліч постачальники становлять пропозиція . І те, і інше є головними силами, що рухають ринок.
Класи ринку відповідно до типів потреб, які потрібно задовольнити
З цієї точки зору можна говорити про ринок здоров’я та соціального забезпечення, продовольство та харчування, технології, текстильну промисловість, особистий розвиток, будівництво, транспорт, відпочинок, гроші, любов та стосунки тощо. тощо.
Тобто, ми розділили загальний ринок, відповідно до певних загальних характеристик, на менші порції. Іншими словами, ми зробили сегментацію ринку.
Ринок складається із споживачів з дуже різноманітними смаками, інтересами та потребами, тому створити товар або запропонувати послугу, яка відповідає очікуванням усіх цих клієнтів, дуже складно.
Отже, необхідно розділити ринок на менші порції (сегменти), що мають подібні характеристики, щоб визначити, на яку групу орієнтуватися, виходячи з характеристик товару.
Тому сегментація ринку складається з поділу загального ринку товару або послуги на кілька менших і в основному однорідних груп.
Інші особливості, які слід врахувати:
- Географічний. Він передбачає сегментування ринку на основі конкретного географічного розташування кожної групи: країни, регіону, міста тощо...
- Демографічні. Він враховує інформацію про вік, стать, сімейний стан, рівень доходу, витратоздатність тощо.
- Поведінковий. Споживчі звички - це досить вивчена змінна на деяких платформах, яка надає дуже корисну інформацію для подальшого сегментування ринку.
Ніші ринку
На закінчення, у Маркетинг із фразою Ніші ринку Ми маємо на увазі невелику групу людей з дуже специфічними загальними характеристиками, які перебувають у сегменті ринку.
Наприклад, багатонаціональний Samsung в Ринок технологій і в Сегмент мобільного ринку, пропонує різні типи стільникових телефонів для різних Ніші на ринку.
Загальна характеристика прибуткових ринкових ніш
Ринкові ніші мають деякі характеристики, що дозволяють їх розрізнити.
- Вони є чітко визначеними частинами сегмента ринку.
- Їхні конкретні потреби схожі, принаймні в деяких аспектах.
- Користувачі, які їх складають, готові задовольнити ваші потреби.
- Вони мають економічну спроможність платити та задовольняти свої потреби.
- Компаній, які належним чином відповідають вашим потребам, небагато або, можливо, немає.
- Вони досить великі, щоб генерувати привабливі продажі та обсяг прибутку.
Яке значення має визначення ринкових ніш?
В основному важливість створення нішевих ринків полягає в тому, що ви економите час і гроші. Оскільки пропоновані товари чи послуги будуть більш прийнятими.
Наприклад, якщо я продаю товари для схуднення, я повинен націлити свою кампанію, спрямовану на людей, які страждають від зайвої ваги і хочуть скинути зайві кілограми.
Не зручно робити масову кампанію, оскільки не всі люди страждають зайвою вагою або хочуть схуднути.
Зменшивши ринкову нішу настільки, наскільки це можливо, я отримаю кращі результати при найменших можливих інвестиціях.
Коли нам слід думати про ринкову нішу?
Дуже важливо подумати про ринкову нішу, коли я переходжу до:
- Відкрийте новий бізнес,
- Створіть веб-сайт
- Знайдіть ідеї для створити компанію
- Розробити a новий продукт,
- Киньте a рекламна кампанія,
- Продавати через Інтернет
- Шукайте можливості незадоволені потреби,
- Роби маркетингове дослідження,
- Шукати вигідні інвестиції
- Знайдіть бурхливий бізнес
- Тестування продуктів чи послуг тощо.
Що слід враховувати при виборі ринкової ніші?
- Знати їх незадоволені потреби, а це означає, що пропоновані переваги повинні мати особливу привабливість для людей, які складають цю нішу.
- Зробіть хорошу сегментацію, враховуючи різні фактори, такі як: географічний, мовний, статевий, віковий та ін.
- З’ясуйте, якою є купівельна спроможність учасників цього ринку?
- Вивчіть ринок, і для цього важливо проаналізувати конкуренцію. Знайте їхні товари, їх пропозиції, ціни, веб-сторінки, маркетингові воронки тощо.
- Зараз, якщо немає конкуренції, це не обов'язково означає, що ця ніша мене влаштовує. Це може означати, що ця ніша не відреагувала позитивно на кампанії інших компаній.
Тому важливо рухатися обережно, щоб мати можливість управляти ризиками.
Як знайти вигідні ринкові ніші?
Перш за все, я хочу запропонувати, приймаючи рішення про вибір вигідних ринкових ніш, пам’ятати про таке:
"Ринкові ніші - це групи споживачів, які не задовольняють попит на високодиференційовану продукцію і готові платити вищі ціни, щоб отримати їх".
Згідно з цією ідеєю, ви дуже чітко розумієте і представляєте, якими орієнтирами вам слід керуватися при аналізі у пошуках ідеальної ринкової ніші.
А якщо бути більш драматичним, різниця між успіхом і невдачею починається з вибору відповідної ніші для вашого бізнесу.
Ось декілька інструментів, які можуть допомогти вам отримати вигідну ринкову нішу, яку ви шукаєте
I. Визначити попит (що люди шукають)
1 .- Google Trens. - Цей інструмент Google дозволяє нам отримати тенденцію пошуку термінів, які користувачі використовують у пошукових системах для отримання інформації.
Діаграми Google Trends відображають, як часто виконується пошук за певним терміном ( пошукові терміни ) у різних регіонах світу та різними мовами.
Горизонтальна вісь графіка представляє часовий проміжок, а вертикальна вісь - частоту, з якою термін здійснювали пошук у всьому світі.
Це також дозволяє користувачеві порівняти обсяг пошуку між двома або більше термінами.
Ще однією додатковою особливістю Google Trends є можливість відображати над графіком новини, пов’язані з пошуковим терміном, показуючи, як події впливають на популярність.
Ось знімок екрана, на якому показано порівняння тенденцій трьох ключових слів в одній ринковій ніші:
два .- У нас також є Google AdWords. Цю програму Google використовує для розміщення рекламованої реклами потенційним рекламодавцям. Саме звідси проводяться платіжні кампанії.
Але в цьому випадку це не є нашою метою. Сенс у тому, щоб знайти пошукові терміни які користувачі використовують для пошуку продуктів чи послуг, які вони запитують. На додаток до інших даних, які можна отримати звідти.
Найголовніше, що ці пошукові терміни можна перетворити на ваші ключові слова які ідентифікують вашу нішу або нішу мікроринку, ваш веб-сайт, ваші публікації тощо.
Для використання цього інструменту потрібно мати обліковий запис Gmail. Опинившись у програмі, ви переходите до випадаючого меню Інструменти та вибираєте Планувальник ключових слів. Тут ви зможете знайти нові терміни, які часто шукають в Інтернеті.
Тут ви можете знайти альтернативні "ключові слова".
II. Визначити пропозицію (конкуренцію)
Щоб з'ясувати конкуренцію в кожній ринковій ніші, використовуйте браузери знайти результати (конкуренція) пошукових запитів, які користувачі виконують за кожним терміном або ключовими словами, які вас цікавлять, відповідно до ринкової ніші.
Ми помістили в рядок пошуку Google: "втратити вагу". І ми маємо такий результат:
Ви бачите, що це повертає більше 2 мільйонів результатів. Що означає, що конкуренція висока, але не тому ви збираєтеся здаватися. Ви повинні з’ясувати, чи відповідає ця пропозиція попиту, і, якщо цього не вдасться, заповнити прогалини та запропонувати диференційований товар чи послугу, що покриває незадоволений попит.
Ви також можете помітити, що є й інші ключові слова, наприклад "зниження ваги" або "швидко худнути і т.д.
Останні пропозиції
В даний час ринки, пов’язані з грошима, здоров’ям, любов’ю, технологіями та розвагами, мають найбільший попит.
Це не означає, що на інших ринках (особистий розвиток, процвітання, хобі,.) Немає незадоволеного попиту. Що я хочу вам сказати (з’ясуйте самі), це те, що ці ринки зараз у тренді.
Що стосується ринкових ніш, то можна згадати деякі з них:
ГРОШІ
Adsense. Електронний маркетинг, Інтернет-маркетинг, Аудіо- та відео-маркетинг, Реклама, Підприємництво, Заробіток в Інтернеті, Інтернет-бізнес, Інвестиції, Азартні ігри, Веб-дизайн, Маркетинг інформаційних продуктів, Маркетинг у Facebook, Маркетинг у Twitter. тощо
ЗДОРОВ'Я
Лікування та профілактика захворювань, нетрадиційна медицина, схуднення, бодібілдинг, вагітність, целюліт, наркоманія, простата, старіння, харчування, діабет тощо.
ЛЮБОВ
Відносини, шлюби, домашні тварини, секс, безпліддя, еректильна дисфункція, передчасна еякуляція тощо.
ІНШІ
Програми, мобільні телефони, успіх та лідерство, публічні виступи, бізнес-письмо та листи на продаж тощо.
На цьому ми закінчимо
Відповідно до Луїс Е. Барон, 10 найкращих ринкових ніш на даний момент і в такому порядку вони:
- Заробляйте гроші в Інтернеті (Гроші)
- Схуднути (здоров'я)
- Відносини (любов)
- Ігри (Розваги)
- Особистісний розвиток
- Технологія
- Кухонні рецепти
- Підприємництво
- Освіта для дітей
- Домашні тварини //