Власник угорського офісу розвитку Mapi Зсомбор Ессосі нещодавно вирішив, що воліє мати меншу компанію з більшим прибутком. Він це зробив. Повну історію компанії можна прочитати у січні на Forbes.

Бля, який ринок! На початку 1991 року на площі Кечкемета 15 березня Зсомбор Ессосі, тоді студент третього курсу середньої школи, дивився на десятиповерхові панелі, що височіли навколо нього. Цього року автомобілістам вперше довелося укласти обов’язковий договір страхування автоцивільної відповідальності, тож Зсомбор придумав один, одягнув костюм, який придбав заздалегідь на випускний, темно-синю краватку та створив страхового агента.

ессосі

Після школи він пройшов десятиповерховою будівлею, побачивши кількість машин між будинками - особливо Вартбургів та Трабантів - він справедливо довіряв: комусь доведеться укладати договори з такою кількістю мешканців. “Спочатку вони були недовірливі, але я будував свою промову з простих коротких речень, і той, хто її слухав, зазвичай відповідав так. Також траплялося, що до мене підбурювали собаку, тоді я також дізнався, наприклад, що кавказька вівчарка впускає людину, але яка більше не хоче ».

Зсомбор походив з пристойної буржуазної сім'ї, мати була ревізором, батько - інженером сільського господарства - підлітку не потрібні були гроші, зароблені агентством. Він просто хотів працювати. Він також обрав іноземну економіку в Кезгазі, бо чув, що йому не треба їздити, він встиг працювати. Колишній агент таймшеру, потім брокер американської компанії.

«Щодо останнього, ми говорили з клієнтами англійською, а не угорською мовою, тому ми також не могли дати їм угорське ім’я. Я не наважився говорити по-англійськи, тому що це не моя рідна мова, я думав, що мало хто розуміє грецьку, тому представився Олександросом », - каже він.

"Якщо хтось хоче стати менеджером компанії, я думаю, що їм потрібно пройти агентство, оскільки це дає їм такий досвід, як ніхто інший", - зізнається він з тих пір.

Сплачуйте вчасно або платіть подвійно!

Mapi була створена на початку 2000-х років, до вступу, спеціально для тендерів ЄС, і приблизно з середини десятиліття була одним із трьох лідерів ринку в Угорщині.

Ви вже читали це раніше?

На додаток до тендерів ЄС на закупівлю машин на суму близько ста мільйонів, вони також із задоволенням замовляли проекти, які були дуже малі - кілька десятків мільйонів, і плата за успіх складала сьогодні від трьох до дев'яти відсотків.

Неплатежі, навпаки, були великим викликом, тому було винайдено, що подвійні ціни записуються в контракти. Тобто, якщо компанія-платник сплатить їм протягом п’ятнадцяти днів з моменту отримання повідомлення про перемогу, вони отримають п’ятдесят відсотків знижки. Якщо ні, з вас буде стягнено подвійну реальну плату.

"Звичайно, клієнти засмучені, але я запитав, чому ви не хочете платити вчасно?" - каже Zsombor, додаючи, що врешті-решт жоден клієнт не мусив подавати позов за подвійну плату протягом багатьох років, сувора система працювала так добре. Правда, цей фокус не можна було грати більше кількох років.

Фотографії: Orbital Strangers

Криза на Mapit не зазнала взагалі, принаймні не негативно, оскільки програми дійсно розпочались у 2007 році у новому семирічному фінансовому циклі ЄС. Наприклад, з 2008 по 2009 рік виручка від продажу зросла більш ніж удвічі - з 221 млн. Форинтів до 467 млн. Форинтів (у 2008 році вона стала компанією з обмеженою відповідальністю), психологічна межа мільярдера була досягнута в 2013 році. Недарма в цей час заявки на поглинання компанії йшли поспіль.

У 2013 році Zsombline вирішив випустити органи місцевого самоврядування та менші корпоративні проекти вартістю до ста мільйонів форинтів. "Робота з двадцятьма мільйонами заявок може бути такою ж роботою, як робота з двадцятьма мільярдами, і ці великі вимагають більше досвіду від моїх колег, менше адміністративної рутинної роботи".

І останніми роками зростає спроба продати компанію іншій компанії, якщо вона виграє тендер, наприклад, придбання машини чи інновації. Витратьте також на навчання клієнтів та організаційний розвиток!

"Поки це не примусово, багато компаній, що належать Угорщині, не вкладають багато коштів, а мульти-партнери охочіше витрачаються на утримання працівників", - говорить Zsombor.

Наприклад, кількість персоналу була зменшена приблизно вдвічі, вони переїхали в менший офіс, і сьогодні працівники проводять два дні на тиждень у домашньому офісі, і навіть "Зосомбор" розглядає можливість відпустити їх у п'ятницю вдень.

Ви можете прочитати про те, як Zsombubli для схуднення з’явився у січні в Forbes. І тут ви також можете зайти в журнал!