(Опубліковано на нашому веб-сайті з дозволу O.z. Integra, www.slovanet.sk/integra)

складається приблизно

1. Вступ

2. Комерційні культи

Комерційні культи ховаються під іменами різних торгових компаній. Їх божества - це прибуток, гроші та матеріальні надбання, а також віра в силу грошей, успіх за будь-яку ціну та накопичення багатства. Щоб збільшити прибуток від продажів, вони не соромляться зловживати такими поняттями та цінностями, як здоров'я, екологія та допомога ближньому. Форми продажу різної продукції організовуються в пірамідах відповідно. кілька організацій рівня (зловживання так званим багаторівневим маркетингом MLM, що означає багаторівневі продажі), де вони обіцяють швидкий прибуток і відмінний заробіток, що гарантує лише вищу позицію в рейтингу та засновників цих культів. Найвідоміші торгові компанії Словаччини - це комерційні культи

2.1. MLM - багаторівневі продажі

Багаторівневий маркетинг відноситься до продажу споживчих товарів або послуг через незалежних дистриб'юторів. Вони можуть отримувати дохід або від власних продажів споживачам, або від продажів тим, хто розпочав цей вид бізнесу. Дистриб'ютори MLM компанії пропонують товари безпосередньо споживачам, і ця процедура зменшує порівнянність з іншими загальнодоступними товарами. З іншого боку, такий спосіб продажу гарантує дистриб'юторам привілейоване право продавати відповідний товар.

2.1.2 Принципи дії MLM 1

1. Новий дистриб'ютор набуває та навчає активний дистриб'ютор ("спонсор") і включається до його спонсорської лінії. Спонсор зобов'язаний постійно піклуватися про своїх "людей", мотивувати, інформувати їх та допомагати у своїх презентаціях.
2. Дохід базується на двох джерелах. Ці ресурси - це власні продажі продукції споживачам та бонуси та комісійні за ефективність на основі фактичної суми продажів, здійснених спонсорською мережею.
3. На додаток до системи оплати праці, компанії, що займаються MLM, роблять акцент на якості продукції. Бізнес базується на продажу цієї продукції та безперервності продажів. За продукцію надаються відшкодування.
4. Вхідні витрати невисокі, як правило, включають лише вступний пакет.
5. Як тільки учасник купує стартовий пакет, він нічого не платить за право стати дистриб'ютором і не зобов'язаний купувати щось інше.
6. Компанія зазвичай викуповує товари та допоміжні матеріали, якщо учасник вирішує припинити операцію. Усі ці принципи, як працює MLM, також є в Herbalife.

3. компанія HERBALIFE

Тема "комерційних культів" стала для нас цікавою переважно з посередницького досвіду - чоловік у минулому був активним продавцем HERBALIFE. Деякі з нас стикалися з продуктами згаданої компанії, але ми наважуємось сказати, що багато хто з нас зустрічали привабливі особисті запрошення (вкладення 1,2,3) у поштових скриньках або в рекламних періодичних виданнях з коротким і стислим текстом, наприклад: "Я допоможу схуднути" або "Компанія набирає ..." або "Щаслива лише здорова дитина" або "Спрямуйте своє життя на здоров'я та добробут" тощо (Додаток 4). Ми також мали можливість побачити на вулицях міста або на зупинках людей зі значками на одязі з текстом:
«Ви хочете схуднути, запитайте мене, як.» За більшою частиною цієї інформації стояли новобранці, які працювали або купували продукти. Herbalife не тільки грає свою «пряму» роль у комерційних культурах, але саме ця компанія використовує свою специфічну практику для залучення нових клієнтів та дистриб’юторів.

3.1 Історія компанії

Засновником Herbalife є Марк Хьюз, який двадцять п’ять років тому поставив собі за мету допомагати людям набирати хороший фізичний стан завдяки правильному харчуванню. Фокусом його інтересу став пошук простого та ефективного способу досягнення та підтримки оптимальної ваги. Марк подорожував по світу, намагаючись знайти багатовікові лікарські рослини, які могли б стати придатною частиною його оригінальних рецептур. Herbalife скористався давньою рослинною мудрістю, щоб за допомогою передових наукових методів та досліджень створити високоякісні продукти, що задовольняють різні конкретні потреби кожної людини. Концепція полягала у тому, щоб допомогти досягти та підтримувати оптимальну вагу та фізичний стан кожної людини.

3.2 Компанія сьогодні

Сьогодні компанія представлена ​​в 60 країнах світу, має понад мільйон дистриб'юторів та незліченну кількість продуктів харчування та краси, які виготовляються на натуральній основі. Вони працюють на словацькому ринку з 1992 року. Компанія Herbalife працює у комерційній сфері та займається не тільки натуральними продуктами, але й натуральними продуктами.

також у наступних сферах:
• прикорм,
• косметика,
• господарський посуд - фільтри для води,
• телекомунікації "HERBATEL" (США, Австрія, Німеччина),
• Публікація журналу «СЬОГОДНІ» (видається у 23 країнах)
• благодійна діяльність.

4. Організація Herbalife

Організація комерційного культу влаштована в організаційну структуру у формі піраміди. Піраміда має 7 базових та престижних рівнів. Наступна інформація отримана під час навчання у зазначеній компанії:

Рівень 1 - КОНСУЛЬТАНТ (отримує знижку 25% відразу після реєстрації та роздрібної торгівлі)
Рівень 2 - БУДІВЕЛЬ УСПІХУ (оборот 1000 пунктів за місяць, знижка 33% на продукцію)
Рівень 3 - НАДЗОР (отримує знижку 50%, необхідний оборот 4000 балів за календарний місяць)
Рівень 4 - СВІТОВА КОМАНДА (10 000 балів за місяць) - складається приблизно з - складається приблизно з 700 людей .
Рівень 5 - КОМАНДА ГЛОБАЛЬНОГО РОЗШИРЕННЯ /G.E.T./ (у мене є кілька команд світу) - вона складається приблизно з 240 людей .
Рівень 6 - МІЛІОНАЛЬНА КОМАНДА (під нею є кілька G.E.T.) - складається приблизно з 59 осіб. Рівень 7 - ПРЕЗИДЕНТСЬКА КОМАНДА (під нею кілька команд мільйонерів) - складається приблизно з 11 людей.
ПРЕСТИЖНІ РІВНІ представляють:

• КЛУБ СТАРШОГО - той, хто має кілька президентських команд, стає членом цього клубу.
• ВИСОКИЙ ПЯТИ КЛУБ "H5C" (дистриб'ютор, який досягає обороту в 1000 очок за партію, стає членом цього клубу і отримує спеціальну винагороду від свого спонсора). Сторони розглядаються в цьому контексті: «Студія здоров’я, Студія краси або класичні домашні вечірки, пов’язані з презентацією та продажем продуктів. Для ілюстрації ми пропонуємо пояснення моментів. Кожен продукт має бальну оцінку (наприклад, продукт харчування клітин має значення 53,5 бала = приблизно 5000 SKK, ціна продажу цього продукту для кінцевого споживача. Точкова система взята з США, де бали представляють ціна товару в доларах США).
Торговельний посередник Herbalife може мати три типи доходу:

1. роздрібна торгівля: 25% -50% прибутку,
2-й оптовий продаж: (різниця між продажем товарів консультанту від керівника)
3-й королівський чек - оборот до трьох рівнів під наглядом - оплачується у валюті ЄВРО.
Таке розташування має чітку ієрархію керівництва, влади та різноманітних переваг та привілеїв 1 .
Чим вищий член у структурі, тим більше переваг вона має, чим вона нижча, тим більше керівників у ній і тим більше вона повинна подати. Таким чином, маніпулятори нижчого рівня стають жертвами маніпуляцій на більш високому рівні. Вище в структурі можна просуватися лише повільно, крок за кроком відповідно до заслуг і слухняності. Індивід отримує доступ до інформації лише через безпосереднього начальника, тому кожен дуже залежить один від одного, що тримає члена під постійним тиском. Прикладами такої пірамідальної структури є Релігійне товариство Свідків Єгови, мормони, Гербаліф або Амвей.

4.1 Процес вербування Herbalife

Події вербування комерційної компанії дуже різноманітні, привабливі і охоплюють майже всі сфери життя (зустрічі медитацій, концерти духовної музики, спортивні заходи, лікувальні заходи, навчальні семінари, благодійні організації). встановити контакт і вибрати потенційних майбутніх членів. Відбір починається з набору людей, які перебувають у споріднених стосунках і тісно відповідають. тісніші контакти з дистриб'ютором (сусідами, друзями, друзями ...) Нові дистриб'ютори отримують поради від своїх спонсорів, які направляють їх, як саме доцільно складати список людей у ​​своєму районі, як з ними контактувати тощо. Серед іншого, звернення до громадськості відбувається в основному в жвавих місцях, таких як пішохідні зони, площі, залізничні та автовокзали. Учасники намагаються спочатку залучити членів власної родини, друзів та знайомих. Коло людей, до яких звертаються при організованому наборі кадрів, поступово розширюється.
Найбільш поширені засоби, які використовуються при прийомі на роботу, включають:

- формування довіри пристойним і доброзичливим поводженням,

- зосередження розмови на загальнолюдських темах (усунення хвороби, досягнення особистого

щастя, фінансів) разом із пропозицією вирішити всі окреслені проблеми,

- пошук особистих проблем та труднощів адресованої людини,

- запрошення на спільну зустріч у формі лекції, освітньої програми, молитви,

концерт, або терапевтично-терапевтична зустріч, спортивна діяльність тощо,

- на першій зустрічі з членами клубу звернена людина часто піддається "любовному вибуху",

безумовне прийняття, що викликає почуття суб'єктивного щастя.

Інструменти набору персоналу Herbalife також включають привабливі перероблені та вільно доступні веб-сайти (www.herbalife.com або www.herbalife.com), де вони зазначають у розділі "ПРО НАС":
"У сучасному напруженому способі життя, коли наше тіло піддається тиску, як постійна суєта, і як результат, замість здорової їжі ми їмо лише фаст-фуд, що призводить до постійної втоми. Ще одним негативним симптомом сьогодення є відсутність фізичних вправ та надмірне вживання солодощів, і це відображається в тому, що більшість населення цивілізованих країн мають надлишкову вагу. Як відомо, надмірна вага є причиною інших неприємних симптомів, якими страждає наше тіло, і ми не повинні недооцінювати їх ".
Наприклад, одним з основних методів є пошук людей із зайвою вагою або іншими проблемами зі здоров’ям, які на сьогодні є глобальною проблемою здоров’я. Тож клієнтів не бракує. Гербалайф використовує перевірені методи для побудови здорових натуральних продуктів та хворих людей.

Опис дивовижної можливості розбагатіти та стати фінансово незалежним, а також психологічна тактика:
- підвищення страху перед бідністю, майбутнього без коштів,

- викликає заздрість (демонструючи фотографії дорогих автомобілів, які можна отримати за допомогою комерційних автомобілів)

- Пропонування "життєвого" шансу є однією з поширених практик продавців МЛМ, а отже, і представників

Викривлена, напівправдива та неповна інформація є частиною набору нових членів. Як правило, згадані вище обіцянки не можуть бути виконані, прибуток завищений, а презентації часто хаотичні, з великою кількістю цифр, відсотків, таблиць. Метою є викликати у заявника почуття невігластва та втрати в системі. Коли все це підписано спільним знаменником: багатство, прибуток, фотографія красивого і дорогого автомобіля, щось, чого бажає заявник, важко встояти. Таким маніпулятивним шляхом можна потрапити до мережі комерційних культів. Поступово його мислення починає пристосовуватися до бачення майбутнього, і невидимий тиск у свідомості людини починає спонукати нового дистриб’ютора продавати, а це означає пошук нових членів.

4.1.1 Харчові клуби

Клуби з харчування - ще один варіант просування продукції, а отже, пошуку та звернення до нових клієнтів - дистриб’юторів. Сьогоднішній журнал, випуск від 30 лютого 2006 року, містить вказівки щодо залучення нових клієнтів та ефективної роботи Клубу з питань харчування. Поради щодо залучення нових клієнтів:

- Запросіть сусідів, друзів та родичів і рекомендуйте всім взяти з собою своїх знайомих, родичів чи друзів

- Поширюйте свої візитні картки батькам дітей перед школою, залишайте їх у фітнес-клубах, салонах краси чи перукарнях (звичайно, з дозволу їх власників).

- Поради щодо ефективної роботи Клубу з харчування:

- Розмова про можливість вести бізнес з Herbalife та можливості заробляння грошей. Поясніть, як замовник може стати дистриб’ютором і як тоді він може відкрити власний клуб харчування.

- Представити продукти, пояснити їх переваги та переваги та надати загальну інформацію про важливість харчування. Будьте готові відповісти на будь-які питання.

- Скористайтеся розповідями клієнтів, які успішно схудли. Зрештою, для багатьох людей це бачити означає вірити!

4.1.2 Організовані зустрічі

4.2 Психічні маніпуляції

Під час цих зустрічей повною мірою застосовується система методів лікування людини, яка руйнує її особистість - тобто психологічні маніпуляції. Суть психологічної маніпуляції полягає у способі спілкування з людиною, яка розвиває залежність від даної групи, змінює її поведінку, пригнічує незалежність думок і свободу власного прийняття рішень.
Стівен Хасан звертає увагу на психологічні маніпуляції, спрямовані на вплив на такі процеси:
"Вплив на поведінку - означає зміну реального середовища, в якому живе людина - одягу, дієти, режиму сну, роботи та попередніх звичок.

Секти прописують своїм членам дуже суворий режим і чіткі правила щодо того, як жити, з ким вони можуть спілкуватися, що вони можуть читати, що робити, як організовувати день. Таким чином, вони починають обмежувати вільний час і сон членів, що призводить до дуже легкого впливу, оскільки вони все ще виснажені.
Впливати на мислення - означає ретельне перевиховання членів за допомогою нового вчення про культ зла ​​і оволодіння новим способом вираження поглядів. Член секти не повинен думати, бо ідеологія секти думає за нього.
Вплив на почуття - означає зусилля секти контролювати і звужувати коло людських почуттів. Найбільш підходящим засобом маніпуляції є пробудження почуття провини та страху.
Людина, керована страхом, не може покинути секту, навіть якщо вона внутрішньо не згодна з її догмами та способами.

5. Профілактика

Після прийняття Резолюції 1996 року про секти в Європі та Рекомендації Ради Європи 1999 року щодо незаконної діяльності сект, важливо «дослідити та інформувати, допомагати та представляти жертв практики та впливу деструктивних культів та сект на людей., сім'ї та демократичні суспільства; перед владою '. Іншими формами профілактики є саме існування Громадської асоціації INTEGRA - Центру профілактики у сфері сект у Бансько-Бістриці, а також інших установ, які займаються цим питанням. Це, наприклад, Інститут відносин між державою та церквами в Братиславі, Центр вивчення сект та редакція журналу Rozmer у Братиславі та Центр консультування та психологічних служб у Банській Бистриці. Завданням на майбутнє є підготовка майбутніх фахівців, освічених у галузі культів та сект, а також можливість педагогічних працівників вирішити цю проблему в рамках первинної профілактики.
Необхідна та ефективна профілактика полягає також у забезпеченні змістовного використання вільного часу молоді безпосередньо у школах, у молодіжних будинках, а також привабливих пропозицій для молоді позашкільними установами, а також публічної пропаганди злоякісних культів різного роду.

6. Висновок

Через обмежену кількість сторінок семінарської роботи, ми спробували в першій частині роботи короткий і систематичний огляд комерційних культів, характеристик MLM та принципів функціонування багаторівневих продажів з теоретичної точки зору. У другій частині ми зупинились на самій компанії Herbalife, короткому описі та поточній роботі. У третій частині ми звертаємо увагу на організацію компанії, процес вербування та психічні маніпуляції.В останній частині ми не забули про важливість профілактики, де ми підкреслили важливість існуючої OZ Integra, яка займається профілактикою у поле сект. У повсякденному житті нам загрожують тихим, повільним і підступним чином вже існуючі секти та культи. Тому залишається дуже важливою працювати у галузі профілактики для особливо вразливих груп. Особисто ми вважаємо, що інформація про можливі психологічні маніпуляції та кількість існуючих сект повинна надходити до широкої громадськості також через комерційні ЗМІ. Ми відчуваємо брак інформації на публіці. Завдяки темі "Культи та секти" ми мали можливість "зазирнути під кришку" на тему комерційних культів, спираючись на власний досвід, досвід інших людей та мало доступної літератури в галузі економічних злоякісних культів .

Завдяки своєму чоловікові та пані Мгр. Іванові Шкодовій з Департаменту консультування та психологічних служб у Банській Бистриці за її готовність та поради під час написання цього семінарського завдання.