Центром Центральної Європи стала колиска Петісо. Наслідки епідемії коронавірусу навряд чи відчували Nitrogénművek Zrt., І навіть виробництво зросло на 35 відсотків. Золтан Біге та Давід Біге, які активно беруть участь в управлінні компанією, розповіли Napi.hu про подробиці.
Ласло Левенте Тот, четвер, 24 вересня 2020 р., 12:00
- Епідемія зруйнувала цілий ряд підприємств - від туризму до концертів. Однак харчова промисловість та сільське господарство пережили важкі тижні майже неушкодженими - про що свідчать дані першого півріччя Nitrogénművek Zrt. Виробництво зросло на 35 відсотків, а EBITDA склав 15,5 млрд. Форинтів. Керівник бізнесу, як правило, також незадоволений хорошими даними, оскільки хоче бачити ще кращі цифри. Зараз це стосується азотних заводів?
Золтан Біге: Показники за перше півріччя в основному хороші, зроблено поліпшення та виробництво стабілізувалось. Ми здійснили інвестиції у майже півмільярда євро в Petfürdő, який зараз працює стабільно, тому розпочато передбачуване виробництво. На точне налаштування такої складної інвестиції потрібно 2-3 роки. Ми перевищуємо це, і результати це показують.
Девід Біге: Нам пощастило, бо в основному від нас залежить, скільки ми виробляємо і де продаємо. Сільське господарство є покупцем нашої високоякісної продукції в країні та за кордоном, а європейський попит стабільний, оскільки діюча речовина азот не може залишатися поза сільськогосподарським виробництвом. Цифра, яка ілюструє це: без азотних добрив лише половина нинішнього населення Землі була б стійкою.
- Одночасно з вашим розпочались і з тих пір були завершені інвестиції в низку нових фабрик. Яку цінову конкуренцію це спричинило на ринку?
Б. З.: У 2016 році ринок увійшов у негативний галузевий цикл не через нові європейські виробничі потужності, а через Китай. Там також були побудовані великі заводи, але старі, застарілі заводи продовжували розливати добрива. Таким чином, на деякий час на світовому ринку створювалася надмірна потужність. Тоді було експортовано понад 5-6 мільйонів тонн добрив на рік. Однак з тих пір ситуація змінилася, коли старі заводи були закриті, головним чином з екологічних причин, а внутрішнє використання добрив продовжувало зростати, відновлюючи баланс між попитом та пропозицією.
Б. Д.: Європейські виробники в основному здійснювали інвестиції у підвищення ефективності без значного збільшення потужностей. Після складних інвестицій знадобився деякий час, щоб доопрацювати системи, щоб вийти на повну нову потужність, а потім безперебійно працювати протягом 30-40 років. Фабрика Петі - одна з найефективніших фабрик у регіоні. Наша потужність не є надзвичайною, але завдяки чіткій увазі ми можемо краще контролювати витрати та легше реагувати на зміни потреб клієнтів. Це також підтверджується нашою стратегією прямих продажів.
- На угорському ринку раніше український імпорт вважався найбільшим викликом, оскільки звідти товари надходили дешево до угорських фермерів. Як вам вдалося це нейтралізувати?
Б. Д.: Вік дешевих українських добрив жертвують. Поставки сировини, дешевого російського природного газу, були припинені, і в результаті ціна виробництва там також значно підскочила. У той же час угорські фермери зрозуміли, що «дешеве м’ясо - це розбавлений сік», тобто, що краще купувати якісні вітчизняні або західноєвропейські імпортні добрива, оскільки це позитивно впливає на значно вищі середні показники врожайності.
Б. З.: З нашого виробництва, яке може досягати 1,4 мільйона тонн Петісо на рік, угорський ринок та експорт зараз виграють удвічі. Можна сказати, що завод у Петі є центром регіонального ринку, оскільки був літній період, коли ми експортували більше, ніж продавали вдома, тому ми навіть не говоримо про частки внутрішнього ринку. Ми регіональні гравці, і ми розглядаємо це як наш ринок. Ринок добрив є одним з найкраще функціонуючих ринків Європи. Не існує логістичних та інфраструктурних обмежень. Покупки звичок угорських фермерів також змінилися цікавим чином. Сьогодні його постачальники прагнуть до диверсифікації - як це робили австрійські чи чеські фермери роками. Продукція азотних заводів давно визнана і затребувана в регіоні. Близько 12 мільйонів тонн CAN (Pétisó) виробляється в Європі, на завод Петі припадає понад 10% виробництва в ЄС, що є важливим словом.!
- Ось чому вам вдалося потурбувати угорський ринок кампанією "Чорна п'ятниця" минулого листопада. Чи не боялись вони зрізати дерево під собою "розпродажем", тобто, що зниження ціни на блискавку стане постійним? Плюс, він зазнає невдачі через глухий сезон?
Б. Д.: Листопад - не мертва пора на ринку добрив. Це коли фермери починають поповнювати свої запаси на наступний рік. Чорна п’ятниця минулої осені, безсумнівно, була новим кроком, який, у свою чергу, не спричинив тривалої турбулентності на ринку. Не кажучи вже про те, що це було добре як для споживачів, так і для нас. Це полегшило звичайний весняний сплеск споживачів, і оскільки фермери вже мали значну частину авансу на державну допомогу на той час, це не створювало для них проблем із фінансуванням.
- Їх традиційними ринками є сусідні країни, але вони також кажуть, що підморгують українському ринку. Нестабільна політична ситуація там і постійне ослаблення національної валюти не викликають тривоги?
Б. Д.: Це величезний ринок сільськогосподарського виробництва у величезних суміжних районах. Не рідкість володіння 50-100 тис. Га - на відміну, скажімо, від польських площ, де 30 га вже є значними. В Україні є великий потенціал, і це можна використати пізніше. Насправді ми з’явилися там, але не очікуємо великого трафіку - поки що. Ми знайомі з українським ринком, на якому очікується зниження попиту на традиційні російські добрива з аміачною селітрою на користь CAN (Pétisó). Однак не лише ми, а й західноєвропейські виробники плануємо з’явитися, а це означає, що найближчим часом там буде сильна ринкова конкуренція.
Б. З.: В даний час ми доставляємо Pétisó до 14 країн. Ми можемо зробити це, доставляючи туди, де вони за це платять найбільше, але завдяки збільшенню потужності ми хочемо бути стабільним постачальником у регіон. Існує світовий ринок з великою кількістю гравців - ми можемо продавати і за цих обставин. Цього року зовнішній попит був дуже сильним, але споживання в Угорщині також залишалося стабільним. Оскільки Nitrogénművek - компанія, що належить Угорщині, яка виробляє в Угорщині, внутрішній ринок для нас надзвичайно важливий. Ось чому ми кілька років тому запустили мережу партнерів Genesis, яка допомагає угорським фермерам різноманітними послугами та продуктами, включаючи камінний парк та веб-магазин.
- Минуло добрі десять років з того часу, як вони перервали попередню практику і закуповували сировину на міжнародній газовій біржі замість внутрішньої. Наскільки вдало відбулася ця зміна?
Б. З.: Повністю. Замість бірж я б сказав західноєвропейські пункти розподілу, завдяки яким ми змогли розширити наші джерела постачання та отримати доступ до сировини для добрив, природного газу, за вищою ціною. Не кажучи вже про те, що ми змогли також зменшити ризики. Ми використовуємо 600 мільйонів кубометрів природного газу на рік, що є значною кількістю. Ми продовжуємо активно працювати на західноєвропейському ринку, де ми торгуємо з 20-30 компаніями-партнерами, але ми також вивчаємо регіональні можливості постачання. Видобуток в Румунії та хорватський термінал СПГ також можуть бути потенційними джерелами постачання.
- За їхніми словами, вони знайшли рішення кожного виклику і мають успішний півроку позаду у всіх сферах?
Б. З.: У нас є випадки, на які, на жаль, не вдається реагувати за короткий час, а їх вплив виправити. Також є офіційні провадження проти наших двох членів групи, що спричинило порушення виробництва (у випадку з Bige Holding Kft.) Та забезпечення необхідних умов для роботи (у випадку з NZRT Trade Kft.), Що погіршило нашу рентабельність. Найбільшу проблему ми бачимо у втраті можливостей, оскільки інвестиції, розвиток та бізнес залишились позаду через невизначеність. Більшість поточних проваджень були виграні в суді без конкретної висновку або якщо така була, але вони все одно завдають нам значної шкоди, такі як доступ до фінансування, утримання мотивованої робочої сили та планування інвестицій.
Публікацію статті підтримав Nitrogénművek Zrt.