Ви хочете знати, чому я вважаю, що іноді продавати втрачені гроші - це гарна ідея? Я даю вам три можливі причини дотримуватися цієї стратегії.

Очевидно, що я не кажу загалом, а скоріше конкретно. Ніхто не любить втрачати гроші, продаючи, і я б все одно менше говорив. У ці дні мені довелося асимілювати невеликі втрати в деяких продажах. Моя команда була занепокоєна, і мені знадобилося трохи, щоб детально пояснити причини цього. У мене є план.

мати
Права на фотографії Adobe Stock

Дослідження ринку

Я хотів побачити, чи є ринок для певного товару. Перш за все я хотів мати реальні дані про продажі. Теорія чудова, але вона не може замінити практику. Так сказано і зроблено. Я виставив на продаж кілька нових продуктів, які продаються з прибутком. Маленька “деталь” полягає в тому, що зрештою мені довелося взяти на себе збитки, оскільки доставка в кінцевому підсумку була набагато дорожчою, ніж хотілося б.

Добре те, що ця частина має просте рішення у моєму випадку. Окрім реальних даних про продажі, ми досягли ще чогось безцінного. Ми знайшли нові посилкові компанії, які дозволяють нам зменшити витрати на доставку на міжнародному рівні між 20-50%. Якщо ви створюєте тертя, ви не просуваєте свій бізнес. Ви повинні вийти із зони комфорту разом із бізнесом.

Послабити конкуренцію

Якщо ви дотримуєтесь більш агресивної стратегії і маєте глибокі кишені, ви можете продати на втрату на деякий час, щоб вкрасти клієнтів від конкуренції. Якщо я не помиляюся, це так навіть нелегальна тема, Але ви все ще часто чуєте в новинах про великі компанії, які намагаються таким чином послабити свою конкуренцію. Я не так люблю вести бізнес, але щоб заповнити перелік можливих причин, цей момент не можна було пропустити.

Ставте на життєвий цикл клієнта

Чи знаєте ви, що таке життєвий цикл клієнта? Якщо ваша відповідь "ні", я поясню вам це узагальнено. В ідеальному випадку новий клієнт не лише отримує дохід від продажу, але протягом усього життєвого циклу купує вас знову і знову. Ось чому, роблячи ставку таким чином, ви можете прийняти невеликі втрати при першій покупці, щоб заробити гроші протягом року та/або його життєвого циклу. У своєму колекційному проекті ми дотримуємось цієї стратегії. У нас є щотижнева пропозиція де Ми нічого не виграємо, роблячи ставку на повторність клієнта.

Втратити гроші на продажу не розумно на перший погляд. Якщо ви трохи більше дослідите, для цього можуть бути вагомі причини. Я визнаю, що мені все ще зовсім не комфортно це робити, але, на щастя, є чудові приклади, які пішли цим шляхом і змогли досягти успіху. Тож давайте стискати пальці, щоб сподіватися, що це вийде добре в довгостроковій перспективі. я скажу вам.

Опублікував Карлос Браво

Я люблю робити речі. Я запускаю проекти, створюю компанії, пишу книги та бігаю марафони. Якщо ви хочете знати речі, про які я ще не згадував, вам доведеться продовжувати читати.