Сьогоднішнє запитання надійшло від Евки Балажової.
"Ерік, я постійно вдосконалюю свій веб-сайт, і я хотів би бачити приклади хорошого тексту, який достатньо представляє переваги порівняно з тим, який не відповідає цим критеріям".
Евка, дякую, абсолютно чудове питання.
ТЕКСТИ є найголовніше на вашому сайті. Тексти в Інтернеті або тексти у відео чи аудіо. ЗМІСТ. Те, що ти пишеш.
Таким чином ви презентуєте свої товари та послуги набагато важливіше як дизайн веб-сайту. ОМНОХО!
ТЕКСТИ найважливіші на вашому веб-сайті
Я навіть не можу це висловити. Можливо, у тисячу разів важливіше.
Наш досвід полягає в тому, що якщо у вас є хороші тексти в Інтернеті та некрасивий дизайн, веб продаватиме набагато більше.
Ви також можете мати "огиду", як ми це називаємо. Дизайн такий, ніби його зробила 5-річна дитина. Мережа продаватиме набагато більше, ніж мережа, яка має приємний дизайн, але дурний текст.
Багато, набагато більше буде продано Інтернет з хорошими текстами та потворним дизайном.
Копірайтинг - різниця між хорошим і поганим текстом
КОПІРНИЙ НАПИС - це метод або область маркетингової діяльності займається написанням текстів. Це в основному просто. Це не важко.
Єдина різниця між хорошим і поганим текстом полягає в тому поганий текст продажу описує товар та його особливості. У ньому, наприклад, описано: "Це пилосос потужністю 42 кВт, час автономної роботи становить 8 годин тощо".
Правильний текст копірайтингу, той, який дійсно продає, продає РЕЗУЛЬТАТ, який він принесе клієнту. Ні процес, ні діяльність, ні її властивість. Результат він йому принесе.
Хороший текст продажу курсів англійської мови
Евка, я подивився твою сторінку. Ви пропонуєте курси англійської мови. У вашому випадку це необхідно, продати результат.
Що можна вільно говорити. Йому не соромно було б відкривати рот десь за кордоном. Він зможе спілкуватися. Читайте англійською і розумійте це. Зрозумійте фільм.
Якщо ви не продаєте результат безпосередньо, це важливо продати йому емоційну подорож. Як туди добратися. Бача! ЕМОЦІЙНИЙ ШЛЯХ. Не те, що ви продаватимете курс, який триватиме 7 годин, у групі з 20 людей з носієм мови. Це характеристики курсу. Але емоційна подорож.
Наприклад, буде невеличка група людей, тож вам точно не буде соромно говорити. Це буде дружня розмова. Ми поговоримо на теми, які вас розважать. Ви будете в захваті та раді розмовляти.
Ми не будемо говорити про те, як у мами Ема, у Еми мама і граматика буріння, яка нікого не цікавить. Емоції. Вам сподобається. Ви будете в захваті. Ви не будете нудьгувати. Це емоція. Гаразд?
Ви продаєте емоційну подорож, не результат діяльності, не 7-годинний курс, не 20 уроків, не носія мови, а емоції навколо. Це все. НІЧОГО БІЛЬШЕ. Навіть коли це відбувається ви обгортаєте історією, повністю БОМБА!
Як я розпізнаю справді ДОБРИЙ текст?
Повернемося до питання. Де я можу знайти приклади справді ДОБРИХ текстів? Порівняно з текстами, які погані? Досить просто. Ви це відчуваєте. Коли ви читаєте тексти і уявляєте себе клієнтом, ви помітите, який текст хороший, а який слабкий.
Ви помітите. Слабкі вам не зашкодять. Ви кажете: щось звичайне. Хороші причини цього емоції рухаються у вас.
У Чехії та Словаччині хороші тексти насправді мінімальні. Дійсно мінімальний. Тому це величезний ринок, готовий значно відкритися для вас.
В англійській мові є, наприклад, Лідія Махова, з якою я співпрацював. Подивіться пропозицію її семінарів. Що там написано. Як це робиться та огортається емоціями.
Ви як людина, яка хоче вивчити англійську мову, ви б відвідали цей семінар? Я особисто відвідував його, і повинен сказати, що це було фантастично. Це приклад англійської мови.
Евка, спеціально для вас, якщо ви знаєте англійську, іншим прикладом є А. Дж. Хоге та його веб-сайт www.effortlessenglish.com. Чудово написана сторінка, сильно зосереджена на емоціях та результатах. Це інший шлях спеціально англійською мовою.
Де черпати натхнення?
Щоб порадити іншим, де їх надихнути, ось 3 важливі ресурси.
1. Інформаційні підприємці
У Словаччині та Чехії вони є інформаційними підприємцями. Вони дуже часто можуть витягнути МАКСИМУМ із мінімуму. У них такий постріл людей, що вони дійсно можуть продати. Їхня лірика на продаж справді хороша.
Не соромтеся заглядати на їх веб-сайт, тексти продажів. Ви виявите, що вони зосереджені на результаті та емоціях. Що б вони не продали. РЕЗУЛЬТАТ І ЕМОЦІЇ. Емоції, пов’язані з цим. Там вас можуть надихнути.
2. Zoot.sk
Якщо ви хочете отримати щось від електронної комерції, із сайтів, що продають товари через електронний магазин, див. Zoot.sk.
Це чеський бізнес, який має ВІДМІННИЙ копірайтинг, орієнтований на результати та емоції. У них немає пунктів прийому, де ви можете забрати товари в різних місцях, таких як електронний магазин. Вони мають "Задоволення радості". Роздавати радість - це ЕМОЦІЯ. Тільки назва змушує вас з нетерпінням чекати. Для вас це має сенс?
Подивіться, як вони описали продукти. Будь то S-ko, XL-ko, з якого матеріалу він зроблений, там згадується, але переважно емоційно. Що вам буде комфортно в ньому, що вам буде чудово в ньому. Що ви будете чудово виглядати в ньому.
Це правильний копірайтинг. Підпишіться на їх списки розсилки і подивіться, які електронні листи вони надсилають.
3. Clickbank.com
Найбільше я б рекомендував, головним чином, там, де я навчився копірайтингу. Де я навчився писати тексти продажів і де я зрозумів, наскільки важливо мати емоції. Завдяки цій сторінці, яку я зараз вам покажу, я також створив свій перший веб-сайт.
Я знайшов різні сторінки на одній сторінці. Clickbank є асоціація підприємців цифрової інформації з усього світу. Там я перейшов у категорію схуднення. Я подивився їх веб-сайти, і у мене був СЛАЙД ВНИЗ. Це було абсолютно фантастично. До цього часу я не бачив нічого подібного.
Мене там надихнуло і зробив подібний веб-сайт у Словаччині. Раптом бізнес, який був збитковим, став бізнесом, який заробляв гроші та генерував оборот понад 400 000 євро. Веб-сайт на одній сторінці. Просто тому, що я змінив текст пісні. На основі сторінок, які я знайшов тут.
Clickbank - це сайт, який об’єднує інформаційних підприємців з усього світу. Переважно англійською мовою. Натиснувши на вкладку "Торговий майданчик", ви потрапите на вкладку, де ви можете побачити категорії товарів.
Вибравши категорію, ви побачите різні сайти, що рекламують товар. Перегляньте їх тексти пісень або відео. У когось є тексти пісень, у когось уже є відео. Зробіть ПРИМІТКИ, занотуйте те, що насправді резонувало у вас.
Таким чином, ви навчитеся писати тексти, які дійсно продаються дуже швидко. Поки вони орієнтовані на результат.
Зовсім вам не потрібні спеціальні слова та спеціальні порівняння. Нічого подібного. Важливим є торкнутися СЕРЦЯ людини розповідаючи йому, як досягти результату на основі емоційної подорожі. Це все. Це теж легко.
Пишіть запитання в коментарях
Якщо у вас є питання щодо копірайтингу, запишіть їх у коментарях. Я з радістю відповім на них за вас.
Якщо у вас є подібне запитання, яке ви хотіли б задати мені щодо маркетингу, під статтею є посилання на форму, де ви можете заповнити своє питання та включити його до розділу "Запитати Еріка". Якщо це буде цікаво кільком людям, як ця з Евки, я включу його і зніму подібне відео.