інтернет-маркетинг

Ви також маєте справу з цим питанням, як розпочати маркетинг і вести бізнес на повну силу? Це все ще не працює для вас? Ладислав Колар також цікавиться цією темою.

Ладислав запитує:

"У нас є веб-сайт, і ми також представляємо себе у Facebook. Одна компанія займається сторінкою у Facebook та рекламою. Ми не задоволені. Хоча кількість прихильників сайту зростає, це не відображається на набраних контактах нових клієнтів або відвідуваності нашої студії.

Питання в тому, що ми робимо не так? Як поліпшити ситуацію? Які маркетингові інструменти найкраще використовувати в нашій галузі бізнесу - здорове харчування, лікування тіла та обличчя? "

Ладиславе, щиро дякую за питання. Разом ми розглянемо, як це зробити не тільки в галузі здорового харчування та догляду за обличчям, але як це зробити, на мій погляд, у 99% випадків.

У 99% підприємств може бути використана точно така ж стратегія. Я навіть сам цим користуюся. Ми використовуємо його для Вебовача, для нашої школи схуднення, яку ми з дружиною маємо. Я також використовую його на веб-сайті ракет. Раджу її усім нашим клієнтам.

Що робити? Як розпочати маркетинг?

Складемо послідовність з 4 пунктів, відсортовану за важливістю. Тепер зробіть 1-й пункт, який ви не робите як 1. Потім перейдіть до наступного пункту. Тому що наступний пункт не має сенсу, поки ви не зробите попередній. Тож давайте діяти відповідно до пріоритетів.

1. Ви збираєте електронні листи своїх клієнтів?

Моє перше запитання до вас - чи збираєте ви електронні листи. Якщо ви не збираєте контакти своїх клієнтів, оскільки хочете їх перепродати?

Яка ситуація в Інтернеті сьогодні? В Інтернеті така величезна кількість людей і така величезна конкуренція, що для досягнення клієнта вже недостатньо.

Недостатньо сказати йому: «Ось, у нас така пропозиція! Купуйте! »Тому що він може прийняти рішення через тиждень, через 2, через 5. Але ваш веб-сайт більше не буде пам’ятатися. Він не повернеться туди.

Скільки разів ви говорили собі: «Це чудовий сайт. Я повинен пам’ятати цей. Я повернусь через 3 дні ». І тоді ви вже не могли згадати, хто це був. Навіть якби ти хотів туди повернутися. Це?

Ось чому вам потрібно збирати електронні листи. Тобі потрібно інформувати людей, нагадувати їм регулярно. Неодноразово зателефонуйте на ваш сайт. Абсолютно найпростіший спосіб залучити трафік на ваш сайт - електронною поштою.

Якщо ви хочете залучити до свого сайту багато людей, надішліть їм електронний лист. Увага! Не спам! Збирайте електронні листи від людей, які цікавляться вашими речами. Ті, хто добровільно передав вам свою електронну адресу.

Якщо ви купуєте базу даних електронної пошти, ви надсилатимете спам. Це не матиме ефекту. Довіра буде знищена. Люди будуть лаятися з вами за розсилку небажаної реклами. Люди з придбаної бази даних у будь-якому випадку не цікавляться вашою сферою. Вони все ще нічого не купують. Це не має сенсу.

Збирайте електронні листи за допомогою різних електронних листів. Через статті, де, якщо людина хоче підписатись на інші статті, вона вводить вашу електронну адресу. Варіантів більше. У нашому блозі ви знайдете багато речей та багато статей про те, як збирати електронні листи.

Ладиславе, якщо ви не збираєте електронні листи, почніть збирати електронні листи!

Я використовую рекламу в Facebook, щоб спрямувати людей на мою сторінку, де вони надіслали мені електронне повідомлення. Мені не потрібно направляти їх на сторінку фанів, щоб я сподобався. Мені важливіше мати більша база електронних повідомлень як кількість шанувальників.

Мені краще мати 1000 електронних листів у базі даних, ніж 10 000 шанувальників Facebook.

Можна сказати, що електронна пошта та Facebook - це одне і те ж. Це не! Тому що коли я публікую допис у Facebook, ви можете бачити охоплення цього допису. Часто лише 10% людей у ​​вас у Facebook покажуть вашу публікацію. Але коли ви надсилаєте їм електронний лист, приходить до папки "Вхідні".

У вас є електронні листи. Що тепер?

2. Ви надсилаєте електронні листи, і вам регулярно нагадують про своїх клієнтів?

2. Найпоширеніша річ і проблема, яку я бачу у підприємців, полягає в тому, що вони не надсилають електронних листів. Ви надсилаєте електронні листи? Ви регулярно інформуєте своїх клієнтів?

Я роблю це так Я надсилаю електронні листи двічі на тиждень. Для початку рекомендую надсилати електронні листи принаймні раз на 2 тижні. Регулярно нагадуйте про себе. Допомагайте, продавайте, але найбільше надсилайте.

Я зустрів багато підприємців. Коли я запитав їх: "Чи маєте ви електронну книгу та збираєте електронні листи?", Вони відповіли, що вони є.

«Скільки людей у ​​вас у базі даних?» Деякі говорили від 5 до 6 тисяч.

Коли ви востаннє надсилали їм електронний лист? Близько двох років тому? То для чого вони у вас? Навіщо їх збирати, коли ви не хочете надсилати їм електронні листи?

Понад 95% продажів відбувається після першого контакту. Не під час першого контакту, а після першого контакту! Тому необхідно надсилати електронні листи.

Якщо ви не будете регулярно інформувати людей, проблема буде тут.

Ви надсилаєте електронні листи, консультуєте людей і все ще не купуєте? Де може бути інша проблема?

3. Чи радиш ти? Ти продаєш?

Що часто трапляється? Відправляючи електронні листи, люди зазвичай потрапляють до однієї з цих категорій. Вони радять або продають.

Інтернет-магазини зазвичай потрапляють у продаж. Вони завжди надсилають нові акції, нові пропозиції, нові товари. Люди перестануть читати свої електронні листи, оскільки очікують, що відбудеться ще одна подія, і підштовхнуть їх до чергової покупки. Вони більше не хочуть отримувати такі електронні листи. З тобою це сталося?

Коли ви радите, настає зворотний ефект. Ти все ще допомагаєш людям, і вони розповідають тобі, які чудові статті ти пишеш, як вони поважають тебе, наскільки ти допомагаєш їм і як це чудово для них працює. Але вони у вас нічого не купують. У вас невеликий прибуток.

Ви популярні, знаєте, але у вас невеликий прибуток. Тобі потрібно знайти баланс між зміною та продажем. Вам потрібна порада, щоб підвищити свій авторитет. Щоб люди вас любили. Щоб люди могли побачити, що ви фахівець у цій галузі. Допомогти їм та підвищити їхню впевненість.

Але тоді потрібно просити у них грошей. Вам потрібно щось їм запропонувати. Вам потрібно заохотити їх купувати щось у вас. Багато власників бізнесу думають, що замовник здогадається. Він НЕ РОЗУМІЄ!

Коли у нас були послідовності продажів, x разів ми не надсилали чітких викликів на продаж, і люди не купували.

Але коли ми надіслали їм електронне повідомлення: "Тепер натисніть сюди і купіть це!", Вискочило в 5 разів більше замовлень. Ви завжди повинні чітко закликати людей до дії, щоб люди могли купувати.

Порадьте 3 рази, продайте один раз. Просте правило. Щотижня надсилайте один електронний лист 3 рази на місяць. Тиждень 4 Надішліть послідовність продажів із 3 електронних листів із повідомленням: "Купіть це зараз!"

Ви збираєте електронні листи, регулярно їх надсилаєте, консультуєте та продаєте, і все ще мало замовлень? Що тепер?

4. Ви робите акції та спеціальні пропозиції?

Ви даєте спеціальні пропозиції? Чи використовуєте ви у своїх діях обмеження за часом чи кількістю? Якщо ви хочете, щоб високі цифри зросли у ваших продажах, вам потрібно зробити акцію або спеціальну ціну.

Це не означає автоматично знижку. Це може означати це ви додаєте щось додаткове до пакету послуг як бонус за тією ж ціною. Ви вживаєте спеціальних дій, але не забувайте обмежувати, скільки часу вони повинні вирішити.

Існує 2 типи обмежень. 1. обмеження - час - пропозиція діє до. 2. оптовий - у нас лише 10 штук, і акція закінчується, коли вони розпродані. Це спонукатиме людей продавати.

З чого почати?

Ось 4 речі, які потрібно мати в Інтернеті.

Ладиславе, якщо ви збираєте електронні листи, але не надсилаєте їх, почніть із цього. Якщо у вас навіть немає електронних листів, спочатку почніть збирати електронні листи. Це мета. Інакше інтернет-маркетинг не спрацює.

Добре отримувати лайки у Facebook, але сьогодні подобається продавати не дуже добре. Сьогодні вже існує ряд фан-сайтів, які мають 30 - 40 тисяч шанувальників і не заробляють навіть 500 євро на місяць.

На мій погляд, це новий спосіб використання Інтернет-маркетингу в бізнесі.

Пишіть запитання в коментарях

Я вірю, що це вам допомогло. Якщо у вас є які-небудь запитання щодо цього, напишіть їх у коментарях нижче. Я з нетерпінням чекаю вас у наступній статті.

У вас також є запитання?

Я люблю відповідати на запитання, які можуть допомогти підприємцям у їхньому інтернет-маркетингу.

Я відповім на найцікавіші у формі відео (подібного до цього). Я з нетерпінням чекаю ваших запитань:)