послуги

Продаж послуг через Інтернет - це найпростіший спосіб розпочати отримувати дохід, будучи цифровим кочівником.

Якщо ви думаєте, що продаж послуг в Інтернеті - це просто відкриття веб-сторінки, яка їх рекламує, і чекає, поки клієнти впадуть із хмар, дозвольте мені сказати вам, що ви помиляєтесь.

У цій статті ми збираємося ознайомитися з основами продаж послуг через Інтернет, які кроки для продажу послуг в Інтернеті та які для розвитку вашого бізнесу.

Поштовий індекс:

Інтернет-послуги, які ви можете продати

Найбезпечнішим способом продажу та заробітку в Інтернеті є продаж послуг.

Традиційні послуги протягом усього життя мають розрив в продажах через Інтернет, дедалі частіше.

Дизайн, програмування, написання, переклад, написання, коучинг, консалтинг ... Є багато видів діяльності, які можна орієнтувати на цифрове середовище та продавати ці послуги через Інтернет.

Як це зробити? Варіантів декілька.

Продам погодинну ставку

Тарифи позаштатних співробітників варіюються - від 15 до 45 євро на годину. Мало хто перевищує 60 євро на годину.

За останні роки профіль працівника-фрілансера змінився, і сьогодні наші власні веб-сайти, платформи, орієнтовані на продаж послуг через Інтернет та соціальні мережі, також створили більшу конкуренцію.

Ключ до можливості продавати онлайн-послуги за вищу погодинну ціну лежить в декількох осях:

  • Попрацюйте над своєю видимістю в Інтернеті.
  • Просувайте себе в соціальних мережах як фахівець у тому, що ви робите.
  • Знизьте рівень залежності від одного клієнта.
  • Спеціалізуйте свої процеси, щоб бути ефективнішими. Конкуренція за ціною за годину має свої ризики, і один з них полягає в тому, що завжди знайдеться хтось готовий це зробити за менші гроші. Що тоді робити? Виберіть будь-яке із завдань, яке ви виконуєте, спеціалізуйте процеси, які ви виконуєте в ньому, і продайте їх як конкретні завдання. Продавати проекти за фіксованою ціною.
  • Оновіть свої тарифи.
  • Завжди оновлюйте своє портфоліо в мережі.
  • Попросіть своїх клієнтів про соціальне підтвердження. Запитуйте відгуки та оцінки щодо кожного проекту, який ви робите. Це ваше цифрове усне повідомлення; Не забудь.

Продайте професійні послуги через Інтернет на міру

Багато "успішних" фрілансерів, успадкованих від моделі великих консультацій та агентств, роблять ставку на підвищення своїх ставок, продаючи послуги за фіксованою ціною.

Але стратегія має 4 основні проблеми:

  1. Часто фіксована цінова оцінка проекту неправильна і не охоплює фактичних годин.
  2. Цикли продажів вічні: кілька місяців, іноді роки, до прийняття рішення.
  3. Прострочення та виплати після закінчення роботи. Поганий бізнес, але це так: Люди платять авансом за товари та послуги після закінчення роботи. Очевидно, що якщо ви робите ставку на цю модель, вам доведеться оплатити частину роботи перед початком роботи.
  4. Якщо ви робите ставку на спеціальні послуги, вам доведеться працювати з різними технологіями або ринковими платформами.

Якщо ви працюєте наодинці, я рекомендую вам якомога швидше відмовитися від цієї моделі.

Продаж послуг в Інтернеті як продуктів

Є новий, більш пізній шлях, який консолідує та дає результати: продаж послуг за фіксованою ціною.

Люди роблять ставку на дешевші послуги, які вони виконують у свій час.

ОСНОВНІ ПЕРЕВАГИ ПРОДАЖУ ПОСЛУГ ВІД ІНТЕРНЕТУ ЯК ТОВАРУ

  • Коротший цикл продажів: рішення про купівлю полегшуються шляхом визначення пакету послуг або виробничої послуги.
  • Глобальний охоплення: більше не обмежується географічним районом, де ви проживаєте.
  • Охопіть нову аудиторію: Знижуючи ціни на ваші послуги, ви потрапляєте на ринок, який раніше не міг дозволити собі ваші послуги. Додана вартість за розумною ціною.
  • Можливість залучення ваших продажів до партнерської програми: видайте комісію за продаж ваших послуг, і інші блогери, ймовірно, почнуть рекламувати ваші послуги.

Як бачите, у всіх варіантах ключовим є визначення ціни продажу.

Як запропонувати професійну послугу

Після аналізу альтернативних варіантів наступним кроком є ​​створення лози, які сприяють зростанню вашого бізнесу.

Щоб досягти цього, дотримуйтесь цих порад, на які я вказую нижче.

Формуйте довіру до своїх послуг

Перш за все є побудувати довіру. Ви повинні включити достатньо інформації, щоб ваш потенційний клієнт захотів придбати ваші послуги та повірити, що ви найкраща людина для цього.

Але якщо ви тільки починаєте, як створити цю довіру?

Є кілька способів зробити це:

  • Корисний контент-маркетинг: ніби ви знайомий друг, до якого можна звернутися при вирішенні проблем.
  • Рекомендації людей, які працювали з вами: наприклад, перейдіть до рекомендацій на LinkedIn, коли у вас немає відгуків клієнтів.
  • Відгуки: Отримані відгуки задоволених клієнтів, які відображаються на вашій сторінці, можуть допомогти їм прийняти рішення прийняти вас на роботу.
  • Рейтинг клієнтів: Ви також можете дозволити клієнтам залишати свій відгук у вашому магазині або на платіжному шлюзі

Спеціалізуйтесь: маєте чітко визначену ринкову нішу

Однією з найпоширеніших помилок, допущених при відкритті бізнесу в Інтернеті, є не спеціалізація.

Ти думаєш, що чим більше ти охоплюєш ринку, тим більше ти загального рівня, тим краще ти зробиш. Але це неправда.

Насправді, чим загальнішим є ваш бізнес, тим більше у вас буде конкуренції і тим більше вам буде коштувати залучення клієнтів. Ти будеш одним із купи.

З іншого боку, якщо ви спеціалізуєтесь на чомусь конкретному, можете запропонувати саме те, що потрібно цій зацікавленій аудиторії. Ви зможете допомогти та перетворитися набагато швидше та краще.

Що ще, ви будете ефективнішими тому що ви будете застосовувати свою експертизу до різних випадків.

Пакуйте свої послуги

Упаковка - це набір взаємопов’язаних послуг, які продаються разом, так що споживач з самого початку оцінює вартість, яку вони мають.

Сконструюйте свою воронку продажів

Сет Годін каже, що "ви можете використовувати соціальні мережі, щоб перетворити незнайомців на друзів, друзів на клієнтів, а клієнтів на продавців".

І я додаю зі свого врожаю: поки ви розробляєте свою воронку продажів.

Я набагато детальніше говорив про тему продажних послідовностей та способи їх налаштування в цих статтях:

  • Як створити воронку продажів, яка примножує ваш прибуток і приносить дохід, поки ви спите.
  • Як створити мінімально життєздатну послідовність, заробити підписників, продажі та періодичний дохід та навіщо це потрібно.

Покращення процесів у сфері послуг

Почніть свій бізнес з довгострокове бачення. Без цього ви не отримаєте змін.

Це порада, яку я вам даю. Мабуть, найкраще з усього цього посібника.

Тож спробуйте автоматизувати та оптимізувати таким чином, усі ті процеси, які - якби ви цього не зробили - забрали б у вас час. Тож ви можете зосередитись на своєму ядрі, на тому, що ви робите найкраще.

Наприклад, виставлення рахунків, написання контенту або соціальні мережі.

Сходження у вашому сервісному бізнесі: факт чи вигадка?

Коли ви починаєте інтернет-бізнес як цифровий кочовик, ви робите це за допомогою пошуку Свобода.

Фінансова свобода, а також свобода графіків, гнучкість, відсутність необхідності нікому підзвітувати, можливість працювати звідки ти хочеш і з ким хочеш.

Більшість підприємств сфери послуг мають проблеми, коли досягають успіху: вони досягають точки, коли досягають свого піку.

Як ви обмінюєте свій час на гроші, якщо не працюєте, не виставляєте рахунок.

І успіх може змусити вас переповнити: ви не можете постачати покупців, але у вас немає більше годин на продаж.

Ви стаєте рабом власної мрії. А ти гориш.

Як це зробити тоді?

ЯК ВЗЯТИСЯ, КОЛИ ВИ ДОСЯГНУЛИ ВАШ БІЗНЕС-ДАХ В СЕРВІСНОМ БІЗНЕСІ?

Скелелазіння дозволяє захворіти, поїхати у відпустку, відпочити ...

Існує три способи, якщо ви сервісна компанія:

  1. Інфопродукти та цифрові продукти: ми пакуємо ваші знання чи програмне забезпечення цифровим способом.
  2. Скласти команду:навчіться делегувати ту частину, в якій ви не є необхідними, або служити підтримкою, в якій ви знаходитесь.
  3. Зробіть міні-мене школу: в цьому випадку ви орієнтуєтесь на професіоналів, ви самі готуєте своїх майбутніх співробітників.

І ми повертаємось до початку керівництва: спеціалізація.

Для цього я впевнений, що допоможу вам із цим путівником на ринок цифрових знань, який ви маєте одним клацанням миші під рукою.

Як продати послугу в Інтернеті за 5 кроків

Як я вже вам говорив, важливо відкрити свій ринок і позиціонувати себе як спеціаліста у своєму.

Ти мусиш отримуйте потроху, щоб бути еталоном для вашої цільової аудиторії. Це не досягається за чотири дні, і ви повинні бути завзятим і постійним.

Але є ряд інструментів та ресурсів, які вам знадобляться.

Визначте свою ціннісну пропозицію

Суттєвий. Ви повинні вміти визначте свою пропозицію одним реченням.

Чітке повідомлення, яке добре пояснює хто ти, чим ти займаєшся, що ти пропонуєш своєму ринку і чому вони повинні обрати саме тебе.

Ви повинні відрізнятись від своєї конкуренції та змусити свій бренд закріпитись у свідомості цільової аудиторії як найкращий варіант.

Я залишаю вам повний путівник, щоб ви могли зараз розробити свою ціннісну пропозицію.

Наймайте хостинг та домен

Ви повинні дати про себе знати, відкритись для свого ринку та отримати видимість, щоб позиціонувати себе як авторитет у своїй галузі.

Що перше, що вам слід зробити? Зарезервуйте свій простір в Інтернеті.

Для цього першим кроком є оберіть назву для вашого проекту, або власне ім’я (якщо ваш проект відповідає вашому особистому бренду), а також найняти хостинг та інтернет-домен.

Хостинг - це віртуальний простір, жорсткий диск у хмарі, де розміщуватиметься ваш веб-сайт, програми тощо.

А домен - це ім’я, яке ваш проект буде носити в Інтернеті. Ваш домен повинен бути ідентифікований вашим особистим брендом або проектом, і рекомендується, щоб у ньому відображалося ваше ключове слово.

У цій статті я пояснюю, як створити блог.

Хочете альтернативу? Рішенням можуть бути ClickFunnels.

ClickFunnels - це ще швидший інструмент для створення вашої присутності в Інтернеті та швидкого початку збору потенційних клієнтів.

Це допомагає вам створити свої перші послідовності продажів, захопити та направити ваші контакти та цільові сторінки, сторінки інтернет-продажів, які можуть зробити вас веб-службою під час створення власного веб-сайту.

Створіть свій веб-сайт або найміть його

Ваш веб-сайт, ваш цифровий дім. Це буде простір, куди ви скеруєте своїх потенційних клієнтів, своїх потенційних клієнтів.

Пам’ятайте, ви повинні стати вашим найкращим варіантом проти вашої конкуренції.

А ваш веб-сайт - це ваш зоряний ресурс.

Веб-сторінка має три осі так само важливо.

№1 Технічні ресурси

На додаток до згаданого хостингу та веб-домену, веб-сайт побудований на платформі.

Рекомендую розробляти його в WordPress. Потужний та надійний інструмент, який також пропонує вам усі необхідні ресурси для вдосконалення та розширення вашого розвитку, скільки завгодно.

Дуже важливий аспект: швидкість завантаження. Ви повинні переконатися, що він гнучкий і що людям, які відвідують ваш веб-сайт, не потрібно чекати.

Якщо ваш веб-сайт не завантажується швидко, забудьте про це.

Ні Google, ні ваші відвідування не чекатимуть. Майте це на увазі.

No2 Естетика та дизайн сторінки

Дизайн вашого веб-сайту буде вашою презентацією.

У цьому аспекті ви повинні взяти до уваги:

  • Естетика та дизайн Вашого веб-сайту повинні дихати всіма його порами. А разом із нею і вашої ціннісної пропозиції пам’ятайте: Подбайте про дизайн: добре вибирайте кольори, шрифти, зображення, піктограми та інші елементи.
  • Створіть простий, чистий та впорядкований веб-сайт.Не завантажуйте Інтернет відволікаючими елементами, які також означають, що завантаження сайту сповільнюється, навпаки. Менше значить більше.

# 3 Зміст

Так само важливо, як і попередні аспекти.

З одного боку, потрібно дбати про структуру змісту. Добре класифікуйте розділи, подбайте про номенклатуру, порядок.

А з іншого, наполегливо працювати над написанням та копірайтингом.

Створіть стратегічний контент, який позиціонує вас як авторитет у вас перед вашими потенційними клієнтами, а також для пошукових систем в Інтернеті.

Чи складаю я веб-сайт або контракт?

Це питання повторюється.

Прийняття рішення щодо того чи іншого варіанту залежить лише від вас, і при прийнятті рішення ви повинні врахувати три фактори:

  1. Ваші навички та вміння керувати цими технічними та творчими аспектами, писати вміст тощо.
  2. Час у вас є.
  3. Ваш бюджет.

Подумайте, де ви знаходитесь, і відповідно вирішіть.

Але я рекомендую вам, прошу вас, будьте практичними.

Два основних питання:

  • Ваша мета - продати, не втрачати фокус. Проводити місяці на створення веб-сайту не є рішенням. Поганий початок.
  • Краще зробити, ніж ідеально. Я завжди це кажу, і наполягаю: зроби, і тоді ти вдосконалишся. Нехай вас не паралізує бажання зробити його ідеальним.