Фірма, що базується на Туї, міцно позиціонує себе в суперпреміум-сегменті завдяки своїм якісним рецептам для домашніх тварин. Зараз його продажі складають близько шести мільйонів євро та зростають із швидкістю 30% на рік
П'єр Омідьяр, засновник eBay, каже, що "якщо є щось, до чого ви захоплені, і ви наполегливо працюєте, у підсумку ви досягнете успіху". Це може бути, у надзвичайних вправах синтезу, історія творців Lenda, компанії Tui, присвяченої виробництву кормів для домашніх тварин. Хоча, мабуть, цитата, яка найкраще визначає його підприємницьку авантюру, - це Джейсона Голдберга, засновника Fab: «Дізнайтеся, що ви можете зробити, і зробіть це краще за всіх».
І те, що Сезар Лопес, генеральний директор Lenda, та його брат Хесус знали, і це багато, стосувалося собак. Вони витратили 30 років, виховуючи їх. Більше схоже на пристрасть, аніж на професію. Вони зробили цей крок незадовго до вибуху кризи в середині 2008 року. "Ми вирішили створити дистриб'ютора для збуту всіх видів аксесуарів (нашийників, повідків, поїлок, годівниць) та корму для домашніх тварин", - говорить Сесар Лопес-. Ми пішли в банк, попросили позику та поліс і заснували компанію. Моя дружина та мій брат жили день у день компанії, у мене була власна робота ».
Незабаром вони зіткнулись віч-на-віч із суворою реальністю. У 2009 році фінансова установа, яка отримала від них фінансування, вимагала кошти. І вони переформулювали проект. Вони залишили аксесуари, щоб зосередитись на кормі для тварин, спочатку як дистриб'ютори канадської фірми, потім британської. Поки вони не вирішили випустити власні суміші для собак і котів. Завжди в сегменті супер преміум класу. "Єдиними двома галузями, які продовжували розвиватися навіть під час кризи, були розкіш та їжа для домашніх тварин".
До цієї пристрасті та знань про собак, накопичених протягом десятиліть, додалося цінне навчання Сезара, агронома та лісничого, який спеціалізується на харчуванні тварин. І успіху не дочекалися. У 2015 році нинішній генеральний директор фірми залишив роботу, щоб приєднатися до Ленди на повний робочий день.. Компанія почала карбюрувати з різною швидкістю.
За ці чотири роки його продажі зросли на 30%. Вони розраховують завершити 2019 рік із 5,5 мільйонами євро та робочою силою у 30 робітників, яка незабаром буде збільшена ще до шести людей. І це, здається, лише початок: «Ми не збираємося залишатись позаду. Все, що ми заробляємо, ми вкладаємо в компанію; ми могли б піти набагато швидше, якби зайняли борг, але ми хочемо робити речі з гарним почерком, але без паузи ».
Секрет успіху: якісна сировина та додатковий "пакет"
Lenda зуміла позиціонувати себе на ринку з незвичайною силою завдяки складу своїх формул. Препарати для собак та котів готуються з високоякісної сировини, без консервантів, але також включати те, що компанія назвала "упаковками". Це харчові добавки, які містять усі види протезів для суглобів або нирок, лікарські трави, чистий криль, нуклеотиди. »
Цей рецепт значно покращує якість життя вихованця, отже, стійке зростання продажів, яким може похвалитися компанія. «Клієнт дуже швидко помічає поліпшення стану тварини: воно більш живе, воно світить більше. І тому вони настільки вірні нам, коли вони спробують наші формули, вони залишаються ", зізнається Сезар Лопес.
Lenda використовує фабрику, яка дотримується суворих протоколів, розроблених Tui, для виробництва своїх препаратів, які регулюються IFS (Міжнародним харчовим стандартом), сертифікацією, яка гарантує простежуваність та якість їжі для споживання людиною. Його дистрибуційна мережа зосереджена на спеціалізованих закладах та ветеринарних клініках. Наприклад, у Tienda Animal вони помножили на шість своїх продажів з січня по жовтень, тоді як у Ківоко (інший великий гігант сектору в Іспанії) вони увійшли три тижні тому і вже перевищили встановлений для них поріг.
«У 2015 році ми поїхали на різдвяну вечерю з деякими друзями; Цього року взяли участь 30 людей »
Марлен Родрігес, дружина генерального директора Lenda і видатний учасник бізнес-проекту з моменту його створення, дуже доречним анекдотом визначає на сьогоднішній день блискучу подорож компанії, розташованої в Туї. «У 2015 році ми четверо (брати Лопес та їхні партнери) поїхали на різдвяну вечерю з деякими друзями, щоб нас не було так мало; Цього року взяли участь 30 людей ».
За ці чотири роки Ленда не переставала рости. У продажах, у персоналі, в інфраструктурі. У липні минулого року вони урочисто відкрили нові офіси, розташовані в A Granxa, деякі залежності, які ні в чому - у компанії вони боязко посміхаються, перевіряючи це - залишаться замалими. І це в глибині душі є прелюдією до нових проектів.
Зростання галицької компанії сприяло глибокій трансформації, яку західні суспільства переживають вже деякий час, набагато більший обсяг сімей з меншою кількістю дітей або одиноких батьків. Прогалини, якими певним чином зайняли б домашні тварини. "У людей стає все менше дітей і більше собак і котів", - заявив Сесар Лопес.
Усвідомлюючи все це, Lenda поглибить свої процеси інтернаціоналізації в 2020 році і вже поставила за мету: завершити навчання з присутністю в тридцяти країнах з нинішніх 12. І збалансуйте баланс продажів: 50% на півострові, а інша половина на зовнішніх ринках. У главі про товар найближчі плани включають випуск чотирьох-п’яти нових асортиментів як для собак, так і для котів.
Це дуже дорогий виклик, оскільки кожен запуск “вимагає близько півроку роботи; підготовка рецепта - дуже важлива інвестиція часу та грошей. Ленда випробовує кожен із своїх препаратів сліпими дегустаціями, в яких беруть участь її власні тварини - "між нами та моїм братом є 14 собак", пояснює генеральний директор фірми, - а також професіоналів. «Ми збираємо відгуки селекціонерів, людей, які відвідують виставки і після того, як ми його закрили, ми виносимо рецепт на ринок. У Ленді ми годуємо чемпіонів світу », Лопес поглиблюється.
Перший бренд Lenda присутній на ринку під такою ж назвою, але фірма має другий асортимент, який отримав назву Unique, і позиціонується в преміум-сегменті. «Це також натуральний продукт, але без пакету добавок, що дозволяє знизити ціну приблизно на 10 євро за мішок ».