Є кілька основних реакцій, які спрацювали навіть тоді, коли ми ще були курчатами кам’яного віку. Ці еволюційні механізми в психології називають «реакціями клацання та берра», тобто вони настільки автоматичні, як ніби їх можна викликати натисканням кнопки. Тоді вони все ще служили нашому виживанню, але зараз вони стали мимовільними, стереотипними моделями поведінки. Якщо ви хочете, щоб все навколо вийшло так, як ви собі уявляєте, [...]
Є кілька основних реакцій, які спрацювали навіть тоді, коли ми ще були курчатами кам’яного віку. Ці еволюційні механізми в психології називають «реакціями клацання та берра», тобто вони настільки автоматичні, як ніби їх можна викликати натисканням кнопки. Тоді вони все ще служили нашому виживанню, але зараз вони стали мимовільними, стереотипними моделями поведінки. Якщо ви хочете, щоб все навколо вийшло так, як ви собі уявляєте, використовуйте ці автоматизми, викликуйте їх із тих, на кого ви хочете вплинути, і успіх вам гарантований.!
Боріться з так!
Ви хочете отримати послугу, і чи важливо, щоб у будь-якому випадку відповіли на ваш запит? Запитайте професіонала! Завжди виправдовуйтесь, тому що люди люблять знати, що вони роблять і чому, звичайно, цей механізм не усвідомлений. У психологічному експерименті дівчина попросила послугу в черзі біля копіювальної машини: "Вибачте, у мене всього п'ять сторінок, будь ласка, дозвольте мені зробити фотокопію, тому що я поспішаю", - сказав він і 94% відпустити. Якщо, навпаки, цього не робив, він додав, що просив про це все, бо поспішав, лише 60 відсотків тих, хто чекав, відпустили його.
Реакція Катта і Берра: Жарт у цілому, що зрозуміли дослідники, - це не стільки обгрунтування, скільки слово успіху. Стільки ж людей відпускали, навіть коли він навіть не сказав фактичної причини: "Вибачте, у мене є лише п’ять сторін, дозвольте мені зробити фотокопію, тому що я повинен фотокопіювати". Тому ніколи не забувайте MERT, коли про щось просите!
Якщо у вас є колега, який зловмисно поводиться з вами без причини, або ваш начальник просто новий, і ви хочете вступити з ним, почніть одягатися, як він. Вам не потрібно наслідувати, досить просто з’явитися в одязі подібного кольору або стилю. Фокус діє підсвідомо, і повірте, скоро йому сподобається. Під час експерименту дівчина, одягнена в стилі хіпі, випросила 10 центів в університетському містечку. 75 відсотків людей з подібним зовнішнім виглядом давали йому гроші, тоді як ті, хто носив зовсім інші речі, вирішили зробити це лише 50 відсотків.
Реакція Катта і Берра: Принцип подібності особливо ефективний: психологи навіть не заперечують, що ми, як правило, виховуємо симпатію до тих, хто нагадує нас за стилем, соціальним походженням чи способом життя.
Дайте, і ви можете отримати що завгодно!
Чи траплялося вам коли-небудь, що ви несподівано отримали подарунок від дівчини, а потім дівчина через кілька днів попросила про послугу і сказала так, навіть якщо у вас не було до цього бажання? Хочете позичити свої записки у однокласника? Запросіть її на чай, здивуйте улюбленим шоколадом, а потім за кілька днів придумайте своє прохання. Він не зможе сказати «ні». О, і сміливо просити більше, ніж ти дав.
Реакція Катта і Берра: Психологи стверджують, що якщо хтось нам щось дає або щось нам допоміг, ми відчуваємо, що ми їм зобов’язані - це принцип взаємності. На основі досліджень ми також допомагаємо дикому незнайомцеві, якщо він нас чимсь раніше здивував. Ось як нас запрограмувала природа: ми повинні допомагати одне одному, щоб вижити.
Продовження статті ви можете прочитати в останньому номері журналу Maxima !