3.5. 2005 14:22 Завдяки ширшому асортименту, PepsiCo може краще справлятися зі змінами на ринку.
В останні роки світові виробники напоїв не були створені на трояндах. Вони стикаються зі змінами в уподобаннях споживачів. Хоча зниження частки на маргінальному словацькому ринку зумовлене головним чином амбіційним приходом місцевих виробників, проблеми на набагато важливішому ринку США мають інший фон.
Американці все частіше тягнуться до "здорової" дієти. Хоча зростання попиту на негазовані напої або несолодкі води характерний для усього сучасного світу, в США можна говорити про перехід від солодких напоїв до негазованих або дієтичних.
Світові лідери, такі як Coca-Cola та Pepsico, відчувають це через зниження частки ринку своїх основних брендів. Світовий лідер Coca-Cola за останні місяці став на шлях відновлення, а головний конкурент Pepsico вже прогресує.
Змінюється ринок
Зміна поведінки американських споживачів та їх тенденція до здоровіших напоїв та дієт також були відображені в результатах обох глобальних груп. Продажі класичних напоїв кола на їхній ринковій опорі зменшуються.
Торік Coca-Cole впав більш ніж на три відсотки, тоді як продажі дієтичних версій додали п'ять відсотків. Однак із усього товарного асортименту найбільш невдалими були окислені напої.
Навпаки, загальний інтерес до бульбашок був меншим, ніж роком раніше. Подібна ситуація і у випадку з глобальним номером два Pepsico, коли продажі основної марки Pepsi-Cola впали на два з половиною відсотки в порівнянні з попереднім роком.
З трьох найбільших на американському ринку британська компанія Cadburry Schweppes була найбільш успішною. Вона продала на два відсотки більше. Однак тут продаж дієтичної версії напою Dr Pepper був значно нижчим за ріст.
Слабша кола
Глобальний лідер напоїв Coca-Cola і цього року не може піти на повну руку. Перший квартал був слабшим, ніж минулого року. Чистий прибуток Групи впав на 11 відсотків до 1,1 млрд. Дол. США в результаті збільшення інвестицій у маркетинг та оновлення товарної лінійки та зниження продажів на внутрішньому ринку США.
"У нас ще багато роботи, але я впевнений, що ми робимо добре. Прогрес хороший, і наше ставлення до цього напрямку принесе нам довгострокові вигоди ", - цитує" Handelsblatt "голову Невіла Ісделла. Однак на загальних зборах акціонери групи критикували керівництво за те, що воно не помітило різкого падіння цін на акції з 88 доларів сім років тому до половини.
На думку Н. Ісделл, поточні проблеми Coca-Cola зумовлені незрозумілим маркетингом, необережним управлінням та повільною реакцією на попит споживачів на корисніші напої. Засоби включають збільшення маркетингового бюджету на 400 мільйонів доларів, зміни корпоративного управління та нові продукти.
Американці втрачають смак до газованих напоїв
ДЖЕРЕЛО: Дайджест напоїв
Ключовою роллю у відновленні компанії та бренду Coca-Cola буде те, чи вдасться їй залучити споживачів, які перейшли на дієтичні напої або мінеральну воду. Однак світовий лідер також зміцнює свої позиції в цьому сегменті. Пізніше цього року з’явиться новий енергетичний напій Full Throttle або нова версія дієти Coca-Cola, яка підсолоджується чудовим замінником цукру.
Експансія на корисніші напої також підтвердилася придбанням минулого тижня частки у французькій продовольчій групі Danone у спільному підприємстві США CCDA. Однак, за повідомленням сервера manager-magazin.de, співпраця між двома компаніями продовжиться. За допомогою каналів дистрибуції Coca-Cola Danone хоче ще більше збільшити продажі мінеральної води Evian.
Дві краще
Світовий дует напоїв Pepsico вступив у новий рік із більш значним зростанням. В основному це пов’язано з іноземною діяльністю. Вони приносять більше третини доходу всієї групи.
Чистий прибуток компанії збільшився більш ніж на сто мільйонів доларів до понад дев'яти мільйонів доларів. Товарооборот додався на вісім відсотків. Однак майже половина операційного прибутку групи припадає на харчову діяльність групи.
У секторі напоїв компанія зросла в основному в Індії, Китаї, Бразилії, Росії та на Близькому Сході. Продаж напоїв у цих районах збільшився на одинадцять-сімнадцять відсотків.
На внутрішньому ринку США, з іншого боку, компанія збільшила продажі більш корисних напоїв, а також продуктів харчування. Вода та спортивні напої були особливо успішними.
За даними Financial Times, більш збалансований асортимент продуктів Pepsico порівняно з Coca-Cola краще підготував компанію до змін у споживчому середовищі США. Як і світовий лідер, Pepsico зафіксував зниження продажів своїх класичних напоїв з киснем.
"Усі підрозділи працюють добре. Я вірю в стабільний цілорічний прогноз ", - сказав Стів Рейнемунд, голова правління та генеральний директор Pepscico.
-
Новий стимул продажів - латиноамериканці
Щоб зміцнити свої позиції на американському ринку та скористатися зростаючою купівельною спроможністю латиноамериканського населення, Pepsico також хоче представити деякі свої мексиканські бренди в США. У містах з великими латиноамериканськими громадами Pepsico почав продавати апельсиновий лимонад, бренд якого також відомий у Словаччині - Mirinda. Manzanita Sol також хоче розпочати продаж яблучного лимонаду пізніше цього року. За даними Financial Times, ці лимонади є найбільш продаваними напоями в Мексиці після Pepsi. За словами Міці Шорта, віце-президента з багатокультурного маркетингу, роздрібні торговці в районах з великими латиноамериканськими громадами зацікавлені в продуктах, розрахованих на латиноамериканських споживачів. "Компанії усвідомлюють стрімко зростаючу купівельну спроможність латиноамериканців. Велика перевага мультикультурного суспільства полягає в тому, що ми можемо приносити сюди продукцію та методи маркетингу ", - сказала вона. Латиноамериканці складають майже 14 відсотків населення.