схуд

В даний час, згідно інформації від Petroecuador, надісланої електронною поштою, роздрібна ціна супербензину залишається на рівні 2,26 доларів США на 253 державних та афілійованих станціях технічного обслуговування в країні. Фото: Дієго Паллеро/EL COMERCIO

До 2015 року Петроекуадор вона мала третину ринку продажу пального для автомобільного сектору. Станом на червень 2017 року ця участь зменшилась до 26,2%.

Основним фактором, що пояснює цю еволюцію, є втрата ринку продажу супер бензин, через політику узгодження цін на своїх станціях, щоб вони відповідали цінам конкуренції.

Після цього рішення, прийнятого в жовтні 2015 року, продаж супермаркетів в пов'язані АЗС до цієї державної компанії було зменшено і втрачено ринок збуту.

На станціях мережі Петроекуадор щомісяця галон супер піднімався на два центи. Він розпочався з 2 доларів США, сьогодні - 2,26, а початковою метою було досягти 2,30.

Цей показник скоротив його участь у продажу супербензину з 42,2% два роки тому до 26% до червня цього року, згідно з даними Національна палата дистриб'юторів нафтових похідних (Camddepe), на основі цифр з Петроекуадора.

Що стосується Освальдо Еразо, секретаря Камдепе, користувачі відвідували станції штату, оскільки знаходили найнижчі ціни на ринку, але це змінилося з щомісячне збільшення у ціні галона супермаркету.

В даний час, згідно інформації від Petroecuador, надісланої електронною поштою, роздрібна ціна супербензину залишається на рівні 2,26 доларів США на 253 державних та афілійованих станціях технічного обслуговування в країні. У ній не вказано, чи буде ця сума змінюватися.

Це коригування ціни в мережі головних АЗС в країні відкрило можливості для інших продавців стратегії збільшити продажі в цьому сегменті палива.

Фактично, станом на 2016 рік, участь маркетингових компаній Primax та Petróleos y Servicios зросла у продажу супербензину, згідно з даними Camddepe. Примакс зараз очолює цей сегмент.

На ринку продаж супермаркетів становить у середньому 9% усіх видів палива, призначених для автомобільного сектору. Але продаж цього типу похідних інструментів є привабливим, оскільки не існує фіксованої норми прибутку, на відміну від додаткового та преміального дизельного палива, як встановлено Виконавчий указ 338.

Кінцеву ціну супермаркету встановлює кожен маркетолог, відповідно до динаміки ринку. Вони вважаються
пропозиція, попит, географічне розташування та інші компоненти, повідомляє Агентство з регулювання та контролю вуглеводнів (ARCH).

Наприклад, під час туру в Кіто було виявлено, що користувачі можуть знайти супербензин від 2,10 до 2,32 доларів США.

В Санто-Домінго-де-лос-Цачілас, ціна супермаркету коливається від 2,15 до 2,29 доларів США.

Щоб конкурувати в цих умовах, маркетологи прагнуть запропонувати низькі ціни на супербензин, пропонуючи диференційований товар, зміцніть свою присутність на дорогах або проведіть кампанію для позиціонування вашого бренду.

Юрій Проаньо, генеральний директор Primax, уточнив, що його стратегія полягає в тому, щоб запропонувати наддосконалений бензин з добавками, мати магазини на станціях та інвестувати в імідж та реклама. Ці заходи дозволили їй посісти друге місце в загальному обсязі продажу всього палива. Вони мають 194 станції.

Зі свого боку, Пабло Ороско, генеральний директор компанії Petróleos y Servicios, зазначив, що цей маркетолог в даний час пропонує одну з найнижчих цін на супермаркет. Галон коштує 2,15 доларів США.

Аналогічно, зміна іміджу впроваджується для покращення позиціонування його бренду. Його поточна участь у загальному продажі палива становить 19,6%. Він займає третє місце і налічує 245 станцій.

Крім того, на початку цього року нові гравці вийшли на ринок після продажу трьох основних заправних станцій Petroecuador. Зараз ці станції належать приватний бізнес, який вирішив зберегти бренд державної нафтової компанії.

Жайро Моліна, Менеджер дистрипетролу і власник одного з них зазначив, що їх продажі зросли на 12%. Проаналізуйте зниження ціни супермаркету.

У контексті

Рішення Петроекуадора зрівняти ціни на супербензин у порівнянні з іншими станціями було прийнято в жовтні 2015 року. Захід був прийнятий, оскільки тоді вважалося, що необхідно конкурувати на рівних умовах.