Десять років тому у Офелії Клаудіо була лише одна мета: виплатити іпотеку на свій будинок та забезпечити як голова сім'ї підтримку трьох своїх дітей. Вона була зарахована до діяльності багаторівневі і хоча він отримував дохід, цього було недостатньо для досягнення цієї мети.
Керуючись фінансовими потребами та тиском втратити свої активи, Офелія дала новий вотум довіри бізнес-моделі Sheló Nabel, 100% мексиканської марки товарів для волосся, тіла, косметики та харчових добавок. Це рішення ознаменувало її до і після в кар'єрі багаторівневого продавця.
“Було багато речей проти: каталог не був адекватним, контейнери також не були, тому що вони іноді розливалися, про них ніхто не знав, але іншого шляху не було. Вранці він продавав, а вдень приєднувався до людей. Я працював більше 12 годин на день », - згадує він.
Незважаючи на перспективи та моменти розчарування через труднощі з відшкодуванням платежів, закриттям продажів та відкриттям ринку в середовищі, в якому вже було багато брендів, Офелія продовжила бізнес. Через два з половиною роки його зусилля принесли свої плоди: він не тільки виплатив свою іпотеку, але й заклав основи того, що сьогодні є однією з найсильніших мереж Шело-Набель по всій країні.
"Я не можу сказати, скільки людей складає мою мережу, але сьогодні я з гордістю кажу, що я бізнес-леді, маю офіс, більш професійну структуру та керівників у Керетаро, Леоні, Ідальго, Монтерреї та Веракрусі", - каже вона.
Як це сталося з Офелією, все більше і більше мексиканців вступають до прямий продаж за допомогою багаторівневих схем компенсації, або для збільшення доходу, або для незалежності. За даними Мексиканської асоціації прямих продажів (AMVD), галузь об'єднує понад 40 брендів, повідомляє продажі 69 420 мільйонів песо (з даними на 2016 рік) і включає більше ніж 2,6 млн. Чоловік які в основному поширюють косметику, продукти харчування та побутові товари.
Якщо ви зацікавлені у підприємницькій діяльності у цьому секторі, знайте, з якими проблемами вона стикається, та як ви можете їх подолати.
- Критика та неприйняття
"Ти здурів? Краще знайдіть собі справжню роботу ". "Що ви там робите, якщо вивчали диплом?" "Нічого не вірте, це шахрайство" "Ви ніколи не заробите достатньо" Це лише "смаки" того, що багато підприємців чують на початку своєї кар'єри в бізнесі MLM.
“Існує безліч міфів, і, можливо, саме тому існують певні думки, переконання чи докори людей. Правда в тому, що ти не збагачуєшся за одну ніч, ми не даємо тобі грошей, і це теж непросто. Це передбачає роботу, порядок і планування. Якщо вони кажуть вам інакше, це брехня », - зазначає Анабель Рамірес, дистриб’ютор зі ступенем директора швейцарської компанії Just de México, компанії, розробленої в Швейцарії, на основі натуральних ефірних масел для фізичного самопочуття.
Порада підприємцю: Переконайтесь, що ви зараз підприємець, а не найманий працівник. Взяти на себе роль влади і професіоналізуйте свою діяльність навчимо вас продажам, людському розвитку, адмініструванню та бухгалтерії.
2. Відсутність професіоналізації
Щоб увійти в багаторівневий бізнес на правій нозі, недостатньо мати хороший продукт, який має підтримку визнаного бренду; професіоналізація та метод необхідні, щоб добре продавати та розвивати мережу.
Наприклад, Офелія самоучка: вона тренується самостійно і час від часу проходить якісь курси. Звичайно: він любить багато читати, що було дуже важливо для його розвитку.
Інший спосіб - покладатися на третю сторону, як це робить Анабель. У неї є головний тренер, який підтримує її з питань особистісне зростання і іноді пропонує курси для членів своєї мережі.
“Ви повинні подолати менталітет працівника і зрозуміти, що це бізнес, власником якого ви є. Ось чому вам потрібно лідерство, навчіться розпоряджатися своїм часом, ставитись до людей і до контролювати фінанси"Додає Офелія.
Якщо до цього ви додасте фізичну інфраструктуру та людський капітал для зміцнення своєї діяльності, ви опинитесь з іншого боку.
Порада підприємцю: Дії щодо професіоналізації себе у багаторівневому світі залежать від зрілості вашої маркетингової мережі та ваших очікувань. Запишіть свої пріоритети на папері та визначте план дій, за яким ви будете їх виконувати.
3. Труднощі управління часом
Ну, вони кажуть, що час - це найважливіший актив, але в багаторівневому бізнесі здається, що він ніколи не досягає: вам потрібно досягти цілей, продати, записатись, навчатись, вести бухгалтерію ... А також виконувати сімейні та домашні обов'язки, не маючи робочий час.
Секрет полягає в тому, щоб планувати кожен день із розкладом, який визначає пріоритетність важливості/терміновості/часу виконання кожного завдання, будь то виклики/подальші дії щодо перспектив, персоналізовані тренінги для членів вашої команди, ділові презентації або продажі у співвідношенні 1: 1.
Також важливо мати графіки роботи. Наприклад, Анабель працює з 8:00 ранку о 14:00. та 16:00 о 18:00 Офелія, зі свого боку, скоротила свій день з 12 годин на день до восьми чи дев'яти; звичайно, під суворим контролем своїх завдань та часу, що дозволяє планувати робочі поїздки для нагляду за національною мережею.
Підказка Підприємець. Завантажте програму для управління своїми завданнями та використовуйте її. Ви також можете використовувати свій мобільний телефон і встановлювати нагадування.
4. Проблеми з продажем
Однією з головних проблем прямих продажів є залучити перспективи, змусити продавців залучити до мережі більше людей, що може здатися важким для тих, хто не знає бізнес-моделі або не має керівних принципів.
Тому, перш ніж приєднуватися до цієї галузі, дізнайтеся все про маркетингову модель та систему компенсацій, шукаючи посилання у інших дистриб’юторів або філій компанії. Одночасно пройдіть навчання з маркетингу та продажів або в Інтернеті, або в індивідуальному порядку.
На цьому шляху ви дізнаєтесь, що багаторівневість не продається; воно споживається і рекомендується, а комерційний успіх є результатом: а) знання бізнес-моделі, б) проектування себе як професіонала, а не як продавця, в) методології продажів і г) сталості, сталості та постійності.
Підказка Підприємець. Хоча нестандартний продаж Це все ще основний стовп у цій моделі, варто знати сферу стратегій цифрового маркетингу з веденням блогів, SEO та електронною поштою.
5. Труднощі в адмініструванні та фінансах
Якщо адміністратором є "негідник" багатьох підприємців, то на багаторівневому рівні це не виняток, оскільки необхідно самостійно вирішити запас продукції, покрити витрати на придбання кожного клієнта та, часто, нести адміністрацію діловий облік.
Погана новина полягає в тому, що багато підприємців не тільки не передбачають цих змінних, але для їх вирішення вони залежать від ресурсів, отриманих в результаті комерціалізації продукту, про який йде мова, або щомісячної перевірки продажів членів їх мережі. Результат? Багато стресу і мало місця для маневру для покриття поточних витрат і зростання.
Офелія з Шело-Набель це знає. З цієї причини важливість підтримки в адміністративних справах вирізняється, оскільки бухгалтерська частина є чимось фундаментальним. Аналогічним чином, він радить навчання з адміністративних та бухгалтерських питань, що є важливим на ранніх етапах, саме тоді, коли підприємець є "однією групою". Нарешті, він рекомендує мати резервний фонд або оборотний капітал на три-шість місяців. Ідея полягає в тому, щоб мати гроші на оплату щоденної роботи та будь-яке непередбачене.
- Поради щодо набору м’язової маси у худих жінок
- Овочі та їх приготування кілька порад, щоб харчуватися смачно і корисно - Сітіо Андіно
- Прості поради, щоб уникнути відблисків на обличчі - Краще зі здоров’ям
- Сексуальність Магія; займатися позаю, щоб схуднути і отримати задоволення
- Сербія, Швеція, Білорусь та Україна, фаворити перемоги на фестивалі в букмекерських конторах