Продавець діамантів і поціновувач дорогоцінних каменів розповідає про те, як все це працює і хто складає клієнтуру.

Чи ходять жінки, щоб перевірити, чи не зробив їм чоловік дешевої імітації? Чи є в нашій країні люди, які носять ювелірні вироби, варті сімейного будинку в Братиславі? Де злодії намагаються монетизувати вкрадені дорогоцінні камені? Як дізнатися, справжній це чи синтетичний алмаз? Чому міліція йде за ним? Відповідає Мартін Мікуш.

МАРТІН МІКУШ народився в 1983 році в Тренчині. Він вивчав право в Університеті Коменського в Братиславі та алмази в Американському інституті гемології. Він є експертом у галузі дорогоцінних каменів, дорогоцінних металів, ювелірних виробів і працює директором експертної організації Словацького гемологічного інституту. Він є членом Diamantclub van Antwerpen. Разом із батьком та сестрою він також торгує діамантами, кольоровими дорогоцінними каменями та ювелірними виробами у сімейній компанії Mikuš Diamonds. Він одружений, має одну дитину, живе в Тренчині.

Ви купуєте та продаєте оброблені дорогоцінні камені. Як ви потрапляєте до діамантів? Ви їдете кудись на біржу і купуєте кілька кілограмів?

Переважна більшість дорогоцінних каменів, включаючи діаманти, купуються в каратах.

Один карат - 200 міліграмів.

Точно так. Коли ми вирушаємо за покупками, ми чітко уявляємо, що буде з камінням - чи будемо ми використовувати їх для виготовлення ювелірних виробів, але ми будемо торгувати з ними далі.

Що стосується ювелірних виробів, ми заздалегідь точно знаємо, які камені нам потрібні. Отже, ми чітко розуміємо дизайн та загальний вигляд. Однак трапляється, що ми натрапляємо на камінь, який справді гарний, навіть такий, що дивує мене, якого я часто стикаюся з самоцвітами.

Якщо у нього ціна в терпимих намірах, ми купуємо її та розробляємо для неї прикраси, щоб якомога більше підкреслити красу каменю.

Де ви ходите за покупками?

Ми з батьком є ​​членами алмазної біржі в Антверпені, Бельгія, яка є найстарішою алмазною біржею у світі. Він працює з 1893 р. Антверпен є головним торговим центром, оскільки єдиним містом у світі є до чотирьох бірж алмазів.

Для інших дорогоцінних каменів ринок не такий централізований. Купуючи їх, ми або їдемо туди, де вони видобуваються, або купуємо їх у ділових партнерів, з якими ми знайомі та довіряємо протягом багатьох років. Тоді ми просто вводимо параметри, і не обов’язково подорожувати фізично. Однак це дійсно можна зробити лише за допомогою надійних партнерів, і ми рідко цим користуємось. Ми віддаємо перевагу особистому фізичному контакту з матеріалом, який купуємо.

поціновувач
Аналіз алмазу під мікроскопом. Фотоархів М. М.

Як відбувається придбання діамантів на практиці? У дорогому ресторані з ікрою та шампанським?

Однак воно все ще відбувається у традиційній формі та в консервативних умовах. У нас є власний офіс на Антверпенській фондовій біржі з колегами, які не перебувають там, я також проводжу там багато часу.

Якщо ми купуємо дорогоцінні камені для своїх ювелірних виробів, це робиться шляхом зв’язку з торговцями, які спеціалізуються на товарах, які відповідають нашим необхідним параметрам. Ми зустрінемося в нашому офісі, або у них, або внизу в залі, який є традиційною торговою кімнатою на фондовій біржі.

Партнер приносить туди пакети з камінням, і ми фізично перевіряємо їх по черзі за допомогою лупи. Ми завжди робимо подвійну оптичну перевірку. Раніше я робив це з батьком, сьогодні ми робимо це і з моєю сестрою.

У цьому процесі не використовуються спеціальні аналітичні інструменти. На фондовій біржі діють дуже суворі правила, порушення яких санкціонується лише втратою членства, так що ніхто не наважується принести фальшиві камені.

А як щодо продажу діамантів, які ви купили для подальшої торгівлі?

Діаманти, придбані таким способом, зазвичай не надходять до Словаччини, ми продаємо їх переважно за кордоном. При нашому продажі садовий режим зворотний - клієнт приходить, розглядає наші пакунки за допомогою лупи і вибирає діаманти, які найкраще відповідають його критеріям.

Тому безпосередній бізнес з діамантами заснований головним чином на візуальному огляді очима та лупою?

Так, хоча торгівля на основі сертифікатів стає «сучасною». Бажаючі подивляться параметри алмазів у сертифікаті, де все детально описано, та купуватимуть камені, не бачачи їх фізично.

Особисто я не віддаю перевагу цьому методу, я покладаюся на оптичний контроль, оскільки сертифікат, хоч і справді ретельний, все ж не враховує всіх нюансів конкретного каменю. Просто невеликий розпад структури каменя і виникає проблема.

Аналіз лупи алмазу. Фотоархів М. М.

Звідки зацікавлена ​​сторона дізнається, хто в даний час має відповідні діаманти на продаж?

Варіантів більше. Для великих виробничих компаній їх пропозиція відносно добре відома, тому, якщо ви знаєте, що вам потрібно, ви також знаєте, до кого в першу чергу звернутися. Для брокерів, які мають широкий портфель, включаючи нас, фондова біржа часто використовується безпосередньо.

На стіні є велика дошка, куди ви можете повісити свою поточну пропозицію. Трейдери регулярно перевіряють це, бо шукають, що їм потрібно купити, або вивішують там свою пропозицію на продаж.

Однак речі вже з’являються в мережі. Якщо ви не хочете, вам не потрібно перевіряти дошку в залі, але ви можете знайти інформацію в інформаційній системі, яка працює на фондовій біржі.

Ви говорили про оптичний огляд каменів. Звідси випливає, що у фондовій біржі має бути велике світло.

Безперечно. Біржові зали в північній півкулі мають, у більшості випадків, величезні вікна, що виходять на північ, так що всі мають однакові умови для оцінки. Це традиція. Хороше світло і хороша лупа - основа, в біржовій залі вам більше нічого не потрібно.

Про ціну можна домовитись?

Так, хоча, здогадавшись, ви можете лише мінімально зрушити ціну. Місцеві торговці добре знають, яка ціна відповідає їхнім товарам, тому, якщо в остаточному підсумку погоджується один-два відсотки знижки при більшій покупці, це успіх. Якби хтось незнайомий намагався отримати там десятивідсоткову знижку, торговці навіть не розмовляли з ним.

Якщо хтось хотів би торгувати діамантами, скільки грошей підготувати спочатку?

Йому не потрібні мільйони. Є брокери, які торгують