Товари та продажі відстежують поточні події в роздрібній торгівлі. Окрім веб-сайту новин, він включає друкований щомісячник, електронний бюлетень та сторінки в соціальних мережах.

собаки

У галузі їжі для тварин існує кілька тенденцій. Люди шукають все більш якісні корми з високим вмістом м’яса, або годують виключно сирим м’ясом. Популярність ласощів та різних смачних добавок надзвичайно зростає, але в той же час існує спеціалізація кормів відповідно до розміру та порід. У менших містах клієнти віддають перевагу великим пакетам, тоді як у великих містах тенденція протилежна.

Корм для собак та котів процвітає на словацькому ринку, за останні 12 місяців його продано майже 61 мільйон євро. Про це також свідчить річний обсяг на 3,8% в обсязі та трохи вищий приріст продажів на 4,5%, дані випливають із моніторингу Nielsen за період з липня 2017 року по червень 2018 року. співвідношення корму для собак та котів для собак 81:19, але обидва основні сегменти мають позитивну тенденцію зростання. "Словаки інвестують до 68 відсотків від загального обсягу продажів на корм для собак, за останній рік ця частка зросла на один процентний пункт", - говорить Люсія Ячанінова, консультант "Нільсена".

За даними GfK, порівняно з аналогічним періодом минулого року, витрати на корми зросли більш ніж на 7%. Корм для котів збільшився найбільше в порівнянні з попереднім роком, більш ніж на 20%. Навпаки, корм для собак зафіксував незначне скорочення витрат домогосподарств у річному обчисленні.

Пітер Чукан, директор з продажів компанії Orijen, яка є ексклюзивним імпортером продуктів для собак і котів від Champion Petfoods, задоволений тим, що стає все більше любителів тварин, які хочуть бути ближче до природи та цікавляться якісною продукцією. "Я вірю, що краща економічна ситуація також допоможе залучити якомога більше таких людей", - говорить він.

Мартін Пучалка, власник м. Крміва-Пучалка

Людям цікаво, чим вони годують своїх вихованців

На підставі опитування GfK можна помітити, що більше половини словацьких домогосподарств купують їжу для домашніх тварин принаймні раз на рік. "Корми для собак купували 80 відсотків домогосподарств, які купували корм для домашніх тварин, а 44 відсотки споживачів потягнулися за котами", - каже Ніна Паленікова, консультант GfK. Вони купували їжу приблизно раз на два тижні і платили близько 3,50 євро за одну покупку. Очевидно, що люди приділяють більше уваги походженню їжі, яку купують для себе, а також починають цікавитися тим, що вони кладуть у миску для домашніх тварин. "Ми виробляємо свою продукцію з сировини з надійних джерел, вона відповідає якості їжі, і тому ми спостерігаємо збільшення продажів", - говорить Петро Чукан. Він зазначає, що замовники також враховують співвідношення ціни та якості, оскільки продукція вищої якості має нижчий раціон корму, що в кінцевому рахунку відобразиться на нижчій ціні на день.

Мартін Пучалка, власник компанії Krmivá-Pučálka, також переконаний, що спостерігається зростаюча "гуманізація" домашніх тварин, і це також відображається на ринку у вимогах споживачів: "В останні роки ми стали свідками того, як ціна перестала бути головним фактором придбання, і для все більшої кількості власників тварин воно стає якісним ». Окрім ситної їжі, власники собак намагаються запропонувати своїм піклувальникам винагороду у вигляді делікатесів, а також подбати про гігієну зубів, про що свідчить швидко зростаюча крива в сегментах мускусу та жувальних делікатесів. Тому виробник кормів Orijen виходить на ринок у районі кейтерингу BARF (годування сирим м’ясом) з новим видом мускусу для собак та котів, що є ліофілізованим м’ясом.

Згідно з опитуванням Nielsen, власники собак продовжують віддавати перевагу сухому корму, тобто гранулам, у харчуванні своїх домашніх тварин. Однак порівняно з минулим роком цей сегмент зменшив свою частку ринку до 44%. "Гранули зменшуються на три відсотки в порівнянні з попереднім роком на всьому організованому ринку, продажі швидше рухаються до невеликих неорганізованих магазинів та аптек, можливо, також до спеціалізованих магазинів", - пояснює Люсія Ячанінова. З іншого боку, річний річний приріст на 11% був досягнутий через кишені та банки в аптеках, це найвищий приріст серед усіх каналів збуту в цьому сегменті.

Кішки найчастіше отримують банки та кишені

Консерви з м’яса та мішечків користуються ще більшою популярністю в галузі харчування котів. У сегменті кормів для котів вони займають домінуюче становище і становлять 72% із річним річним приростом 12%, тоді як за останній рік вони зросли на 4 процентні пункти за рахунок сухого корму. Сухий корм як єдиний корм для котів зменшується, і третина зниження в цьому сегменті обумовлена ​​невеликими неорганізованими магазинами.

Основними каналами збуту кормів для тварин є гіпермаркети та супермаркети, де 71% від загального обсягу було продано на корм для котів та 69% на корм для собак. "Власники котів частіше купують їжу для своїх домашніх тварин в аптеках, на які припадає шість відсотків від загального обсягу продажів", - говорить Люсія Ячанінова з "Нільсена".

За словами Петра Чукана, спеціалізовані магазини або зоомагазини вибирають асортимент, якого немає у великих мережах, щоб утримати покупців: «У великих мережах люди купують лише на основі ціни та реклами, не слідують тенденціям і не шукають якість, Купуючи продукти для тварин, їх господарі часто чекають вигідних покупок за спеціальними цінами або купують відразу у більшій кількості. "Покупки у випускних навчальних закладах становили близько третини загальних витрат, продукція приватних торгових марок - близько 35 відсотків", - каже Ніна Паленікова.

На традиційному ринку споживач приймає рішення лише на основі ціни

Яке місце для кормів для тварин у традиційних магазинах на ринку? У менших магазинах та супермаркетах, які орієнтовані насамперед на звичайну їжу, покупців здебільшого турбує лише вигідна ціна. Там роблять покупки люди, які користуються місцевою доступністю і, крім покупок для всього домогосподарства, кладуть продукти в кошик для своїх підопічних тварин. "Я не знаю жодного продуктового магазину для людей - і неважливо, це невеликий місцевий магазин, супермаркет чи велика багатонаціональна мережа, - де я можу зустріти якісні корми для собак", - каже Мартін Пучалка. За його словами, сьогодні якісний корм для домашніх тварин є сферою діяльності інтернет-магазинів та спеціалізованих зоомагазинів.

Меншим магазинам допомогло б, якби роздрібні продавці почали навчатись у галузі харчування, продаючи ці продукти, щоб вони могли запропонувати потрібні товари. Петро Чукан дотримується думки, що основою є робота зі складом окремих продуктів та намагання показати різницю між комерційними кормами та здоровішими, кращими кормами. "Продавець повинен мати можливість захищати різницю в ціні з меншими дозуваннями та якістю сировини, не боятися диференціювати і намагатися щось дати людям, а не просто дати те, за чим вони прийшли. Багато в комунікації, тому потрібен правильний підхід до кожного клієнта ", - додає він.