19.7. 2005 10:11 Малий Прамň відродив бізнес-ідею та іноземного інвестора.

Cigeľka була збитковою, і навіть інвестиції в рекламну кампанію не могли посилити її продаж. Таким чином менеджери Прешовських мінеральних вод обґрунтували, чому продали виробництво цієї природної цілющої води два роки тому. Однак нові власники не скаржаться.

Навпаки. За мінімум грошей на рекламу вони знову повертають цілющу воду на ринок, тоді як серед словацьких виробників мінеральної води їм вдалося отримати унікальний шматок.

Більшу частину виробництва вони забезпечили експорт за кордон. І не тільки для цілющої води, але й для мінеральної води, джерело якої прилягає до Цигелки. Мінеральні води не використовувались у комерційних цілях, тому вони продавали доступ до них разом із виробництвом лікувальної води.

У нього є традиція

На початку ділової ідеї з Цигелкою з’явилася інформація, що Мінеральні води Прешова хочуть продати свою продукцію, розташовану у східнословацькому селі Цигелка, що за двадцять кілометрів від Бардейова. Приватний підприємець Ярослав Карахута, який у минулому працював переважно у галузі напоїв, розпочав дослідження ринку і прийшов до думки, що неодмінно поверне на нього Cigeľka.

Він був переконаний, що цілюща вода має традицію у Словаччині, і споживачі повернуться до неї. "Cigeľka - це така словацька специфіка, як пельмені" bryndza ", - вважає Й. Карахута.

Як він пояснює, мало води містить стільки мінералів і благотворно впливає на травну систему. Cigeľka допомагає при печії, болях у шлунку, долає відчуття ситості та огиди до їжі.

"Ця цілюща вода є унікальною у світі", - каже підприємець із Вишні Шебастової. Хоча в його заяві міститься багато перебільшення, він висловлює ентузіазм, з яким він розпочав реалізацію своєї бізнес-ідеї три роки тому.

Його компанія C-spring, s.r.o., Вишна Шебастова викупила все рухоме та нерухоме майно разом із технологіями, розташованими біля джерела Цигелки. Однак Й. Карахута зберігає вартість угоди в собі.

В аптеках

Пружина Cigeľka не використовувалася на момент, коли її взяла пружина C. Його оператор розпродавав лише старі запаси.

trend

Ще до того, як C-Spring відновив виробництво, їй довелося отримати дозвіл Міністерства охорони здоров’я Словацької Республіки, оскільки цілющі води підлягають жорсткому режиму, ніж звичайна мінеральна вода. Оператор повинен щодня відстежувати основні дані у джерелі та раз на місяць надсилати їх до міністерства. Зокрема, слід контролювати кліматичні та гідрологічні умови у джерела цілющої води.

Отримавши дозвіл від С-Спрінг, він перейменував Цигелку в Цигельську і розпочав розливати воду в нові скляні пляшки з новими етикетками. У сфері маркетингової діяльності він зосередився на дегустаціях та співпраці з торговими мережами.

Спочатку він стикався з їхньою недовірою, але врешті-решт досяг успіху. Він проник у мережу метро.

Продаж лікарської води в аптеках також виявився успішним. Хоча Дж. Карахута не очікує, що продажі в них часом перевищуватимуть більше п’яти відсотків загального обсягу продажів.

Однак розміщення на полицях аптек приносить позитивні сигнали споживачам. Якщо вони помічають це серед ліків, вони завойовують до нього і радше купують у магазинах, де він продається за нижчими цінами порівняно з аптеками.

Прибули австралійці

Однак ентузіазму та внутрішнього переконання у правильності ідеї було б недостатньо для повернення Цигелки до прибуткового бізнесу. Я. Карахута це зрозумів.

З самого початку він шукав варіанти експорту. Рішення він придумав, в основному, випадково, коли зв’язався зі знайомими - перед тим, як придбати виробничу установку у «Мінеральних Вод» - для групи австралійців, які бажали імпортувати мінеральну воду.

Водночас їх зацікавлення спочатку викликала не сама цілюща вода, а джерело, яке знаходилося в безпосередній близькості. З неї витікає вода, яка, на відміну від Цигельської, містить лише мінімальну кількість мінералів.

Тому він також підходить людям з проблемами нирок. Австралійці скуштували його і вирішили імпортувати разом із Cigeľská.

Австралійці знайшли продажі мінеральної води зі східної Словаччини на своєму внутрішньому ринку. Однак вони поставили умову.

Вони хотіли придбати C-Spring, на що погодився Дж. Карахута. Після вступу інвестора компанія розпочала інвестиції у виробництво, головним чином в модернізацію технології розливу води.

Експорт до аналогів матиме вирішальну частку в доходах C-Spring. Компанія повинна збирати 2,5 мільйона крон на місяць з австралійського ринку.

Офіційні процесори

Окрім C-spring, лише одному словацькому виробнику, Limo Špes, s.r.o., Stará ňubovňa, вдалося експортувати цілющу воду за кордон. Її Сулінка допомагає у лікуванні захворювань травного тракту, цукрового діабету, подагри, хронічних інфекцій сечовивідних шляхів та лабільності настрою. Його також можна використовувати для інгаляційної терапії при хронічному запаленні верхніх дихальних шляхів.

Однак до цих пір Лімо Шпес експортував лише мінімальну кількість цілющої води. Поки що основна увага приділяється отриманню сертифікатів, необхідних для імпорту до певної країни. Він досяг успіху в США та Австрії.

Вирішення офіційних питань ускладнює життя всіх експортерів. Законодавство Європейського Союзу та більшості держав-членів не визнає поняття природних мінеральних цілющих вод.

"Навіть директива щодо експорту лікувальних вод не зовсім зрозуміла", - каже Ладіслав Меліоріс, директор інспекції курортів та джерел Міністерства охорони здоров'я. Як він пояснює, словацькі виробники не можуть продавати свої води на європейських ринках як звичайні корисні копалини, оскільки вони містять більшу кількість корисних копалин, ніж дозволяє директива. Якщо вони хочуть їх експортувати, вони повинні отримати сертифікат у кожній країні, яка їх цікавить.

Дороги до клієнтів

Інші словацькі виробники Nicolaus trade, Euro-Mineral та Brusno Spa поки не розглядають питання експорту лікувальних вод, Fatra Extra, Korytnice та Brusnianka, відповідно. Їх не бентежить ні обмежена потужність джерела, ні регіональний характер цілющої води.

На шляху до покупців виробники використовують різні маркетингові інструменти. Наприклад, Дж. Карахута не приховує, що вони назвали джерельну воду Cigeľ, оскільки вона викликає назву препарату Cigeľská.

Більш відомий і більш традиційний продукт призначений допомогти новинці утвердитися на ринку. Однак C-spring не планує маркетингової кампанії, спрямованої спеціально на підтримку продажів Cigeľ. Навпаки, за словами співвласника Яна Шпеса, Лімо Шпес намагається рекламувати лікарську Сулінку разом із мінеральною водою Чубовнянка як води з Татр.

Іншу процедуру обрав найбільший словацький виробник мінеральних вод. Nicolaus-trade, який крім Fatra Extra також має у своєму портфоліо торгові марки Budiš, Gemerka та Fatra. Продаж класичних мінералів підтримується комплексним пакетом маркетингової підтримки, що включає медіа-мікс.

Які мінерали ви впізнаєте?

Примітка: Постійний збір даних протягом 2004 року,
більше шести тисяч респондентів віком від 14 років спонтанно згадали всі знайомі їм мінерали.
ДЖЕРЕЛО: Ринок, медіа та стиль життя - TGI, Median SK

Однак препарат вимагає особливого підходу, каже старший менеджер мінеральної води Пітер Мартон. Компанія підтримує свої продажі за допомогою PR-статей у вибраних періодичних виданнях у певні заздалегідь визначені періоди.

Фатра Екстра - цілюща мінеральна вода, яка благотворно впливає на проблеми з травленням, усуває печію та регулює середовище шлунку. Він допомагає при порушеннях обміну речовин і поповнює необхідні мінерали в організмі.

Вода Бруснянки, в свою чергу, надає лікувальну дію на травну систему, особливо при цукровому діабеті та захворюваннях жовчного міхура. "Він має регіональний характер, саме тому ми не розглядаємо загальнословацькі рекламні кампанії", - говорить Ігор Молнар, керівник відділу продажів лікарської води Купелі Брусно.

Проблема Korytnice полягає в тому, що це позначення носить як класична столова мінеральна вода, так і цілюща вода, рекомендована при нетравленні шлунку та анемії. Тому їх виробник, Euro-mineral, зараз розглядає інструменти, щоб розділити уявлення споживачів.

За словами директора з продажу Ігоря Анделя, одне й те саме ім’я явно заважає - це особливо шкідливо для мінеральної води. Споживачі плутають його смак із трохи яєчним смаком ліків. Тому Euro-mineral в даний час шукає нове коригування для нього, наприклад, розглядається нова форма пляшки.