Сьогодні все більше людей, особливо представників молодого покоління, прагнуть власної справи. Не тільки вони. Також цього прагнуть багато людей продуктивного віку, які вже не втомилися від поточної роботи, хотіли б отримати більше свободи і усвідомити щось своє. Ведення бізнесу в Інтернеті може зробити це за вас. У нього є лише одна незначна проблема.

Хоча Інтернет спрощує відкриття бізнесу; шанси на успіх вищі; у вас є можливість зв’язатися з тисячами людей в Інтернеті… це не означає, що всі візьмуть кредитні картки, а ви просто переллєте гроші на свій рахунок.

Той, хто завжди знає якомога більше про територію, куди їде, завжди має найкращі перспективи.

Найкраще, що ви можете зробити до того, як розпочати інтернет-бізнес, це ...

Це підтвердження вашої ідеї. Це означає, що спочатку слід перевірити свою ідею та її потенціал у невеликому масштабі, щоб перевірити, чи є сенс піти на неї на сто відсотків.

Часто початківці підприємці настільки полюбляють свою ідею, що навіть не визнають, що це може спрацювати. Вони вважають, що хорошої ідеї досить. На жаль, це не так. Однак, за статистикою, ситуація зовсім інша.

Статистично, другою за частотою причиною провалу стартапів є відсутність ринкового попиту на їх продукцію чи послугу. Тому першочерговим завданням має бути перевірка потенціалу вашої бізнес-ідеї в Інтернеті.

Як це зробити? Швидка перевірка складається з наступного: отримати свою пропозицію якомога швидше перед якомога більшою кількістю людей і спостерігати за їх реакцією . Якщо вам цікаво, ви можете піти на це. Якщо інтересу немає, це, мабуть, ознака того, що ви витрачаєте час лише на ідею.

На практиці це означає 3 кроки:

  • Знайдіть потенційну ідею для інтернет-бізнесу
  • Створіть веб-сайт
  • Інвестуйте в рекламу (за мить я поясню, чому це краще, ніж отримання безкоштовного трафіку)

Тоді вам залишається лише розрахувати, чи повернуті вам вкладені кошти.

ведення

Крок 1: Ведення бізнесу через Інтернет - отримання ідеї

Багато людей роблять помилку, спочатку винаходячи товар, а потім намагаючись його продати. Де проблема?

Проблема в тому, що ти можеш придумати щось, що тебе зовсім не цікавить.

Хороший маркетинг ніколи не може врятувати неякісний товар, але якісний товар, який користується попитом, також може бути проданий із середнім маркетингом. Але ніколи не навпаки.

Щоб збільшити свої шанси на успіх, почніть навпаки. Спочатку знайдіть групу людей, які мають ту саму проблему, шукають рішення її, вони просто ще не знайшли її.

Завдяки Інтернету це досить просто, і ви можете швидко зробити опитування самостійно:

  • Відвідайте форуми в Інтернеті, щоб побачити, що люди найчастіше задають
  • Дізнайтеся, що люди шукають у Google за допомогою планувальника ключових слів

Хороша бізнес-ідея також завжди повинна базуватися на поточних потребах людей та справах, з якими вони мають справу. Це не обов’язково чудовий інноваційний продукт.

Помилка Google із скла Google. Це було інноваційне нововведення, яке, на жаль, не зустрів з інтересом у людини. З іншого боку, смартфон був інноваційним продуктом з великим інтересом. Чому? Тому що попит на телефони з підключенням до Інтернету вже давно.

Тож забудьте про приємний логотип, варіанти оплати, привабливу компанію чи назву бренду на початку. Все це, звичайно, важливо і потрібно для бізнесу в Інтернеті. Але найголовніше, на чому все стоїть або падає, - це те, що користується попитом.

Якщо ви шукаєте натхнення для своєї бізнес-ідеї, ви можете дуже легко знайти її за кордоном, особливо в США. Наприклад, згідно з історією двох друзів Джона Фероліта та Дона Вультаджо, які хотіли утвердитися у виробництві безалкогольних напоїв та почали робити зелений чай AriZona. Сьогодні ця марка зеленого чаю є першою в Америці, і частина виробництва розповсюджується по всьому світу. Хто б не любив зелений чай. Якщо ви знайдете або відкриєте смачний рецепт, ви можете прорватися і в Словаччину. Просто зайдіть у Google або перегляньте ділові веб-сайти, і ви щось легко знайдете. Америка живе такими історіями.

Знайдіть зв’язок з основними мотиваціями людини

Але де дізнатися, що спонукає людей і що їх цікавить? Є кілька способів зробити це. Перші два ви вже знаєте з попереднього кроку. Крім того, планувальник ключових слів дасть вам уявлення про те, скільки людей вирішує певну проблему в Інтернеті.

Які інші варіанти?

Їх декілька вічнозелений області, які завжди будуть актуальними:

  • Здоров’я та фізичні вправи
  • Відпочинок та розслаблення
  • Мода та одяг
  • Краса
  • Весело
  • Меблі
  • Електроніка (не рекомендується - низький запас і величезна конкуренція)

Ви також можете скористатися новими тенденціями, від яких можна очікувати довготривалої довговічності, наприклад:

  • Продаж виробів ручної роботи
  • Криптовалюти
  • Здорове харчування

Коли у вас є ідея, ви ще не виграли. Також потрібно переконатися, що у веденні Вашого бізнесу в Інтернеті немає жодних перешкод.

Подолайте бар’єри, які можуть завадити започаткувати інтернет-бізнес

У бізнесі немає нічого гіршого, ніж робити речі лише методом спроб і помилок. Звичайно, нічого не працює на сто відсотків, щось вдається, щось ні. Але це не означає, що ви не повинні починати бізнес в Інтернеті без продуманого плану та якоїсь базової стратегії.

На початку, перед тим, як розпочати свій бізнес в Інтернеті чи відкрити електронний магазин, ви повинні були встановити цілі, але також знати, що може перешкодити вам їх досягти.

Бар'єри для вступу були добре розроблені піонером у стратегічному управлінні Майклом Е. Портером. За його словами, існують такі бар'єри для входу:

Крок 2: Створіть веб-сайт

Звичайно, ведення бізнесу в Інтернеті неможливе без власного веб-сайту. На щастя, сьогодні вам не потрібно бути майстром програмування, щоб мати можливість створити власний веб-сайт. Що б ви не зробили ні на крок від програміста, сьогодні для його створення вам потрібні лише три речі, більшість з яких ви можете зробити самі. Лише в декількох випадках вам знадобиться допомога програміста, але це не обов’язково при тестуванні ідеї.

  1. виберіть правильне доменне ім'я та зареєструйте його
  2. вибрати правильний хостинг
  3. Запустіть веб-сайт зі своїми продуктами/послугами

Ви могли б багато писати про створення веб-сайту, тому вам слід прочитати інструкцію Як створити якісний веб-сайт .

Крок 3: Отримайте веб-трафік

Коли ви створюєте веб-сайт, люди не ходять туди автоматично в натовпі. Як могли, коли про неї ніхто не знає. Тому вам потрібно просувати його якомога швидше.

У вас є два варіанти: безкоштовний трафік і платний трафік. Якщо ви хочете піти першим шляхом, ви можете, але це займе кілька місяців, щоб залучити достатньо людей до Інтернету. Тому краще інвестувати в платну рекламу Google AdWords або Facebook з самого початку.

У Facebook вам буде потрібно від 100 до 200 євро, оскільки ви можете отримати ціну за клік до 20 центів. Краще інвестувати трохи більше в Google Adwords, оскільки ціна за клік, як правило, вища залежно від конкуренції та того, скільки вона готова платити за клік.

Ви можете сказати, що це трохи багато, але у випадку невдачі краще втратити 500 євро, ніж рік чи два свого життя та багато зусиль, які нікуди не призвели.

Дізнайтеся більше про інтернет-бізнес та заробіток

Коли ви хочете робити бізнес в Інтернеті, нам спочатку потрібно визначити, що саме означає цей термін заробляти гроші . Якщо ви схожі на більшість людей і не маєте досвіду ведення бізнесу, ви, мабуть, вже заробляли як співробітник у компанії, і ваш заробіток складався з регулярного доходу у вигляді щомісячної зарплати.

В основному, вам могли б заплатити якусь суму за годину вашої роботи. Але ваша робота - не єдине, що можна монетизувати у світі Інтернету. Можливість заробляти гроші в Інтернеті набагато більше, ніж просто "продавати свій час".

Тенденції маркетингу

Відстеження маркетингових тенденцій є корисним, але втомлююче стежити лише за одним чи всіма буде марною тратою вашого часу. Крім того, тенденції приходять і згасають, тому ваші зусилля щодо їх використання можуть принести лише короткострокові результати. Варто використовувати тренди, особливо якщо очікується, що їх потенціал зросте або зростає протягом тривалого часу.

Вплив маркетингу

Маркетинг під впливом - це загальновідома тенденція, але в даний час вона зазнає значних змін. Раніше великі бренди співпрацювали зі знаменитостями та спортсменами. Сьогодні молодь слідкує за впливовими людьми переважно в соціальній мережі Instagram та YouTuberov. З таким видом маркетингу вам слід почати думати, що якщо ви виберете не ту людину та неправильний тип контенту для просування, ваші кампанії можуть закінчитися невдало. Люди з інфлюенсерами з’являються на людях з усіх боків і стають імунітетом до цього. Водночас люди іноді воліють спостерігати за людиною з оточення, яка може потрапити їм у шкіру, має такі ж проблеми, як і вони, а не за знаменитістю, яка отримує гроші на кампанію і не має нічого спільного з їхньою особистістю.

Наприклад, матері, які перебувають у відпустці у зв’язку з вагітністю та пологами, скоріше дадуть пораду іншій матері, яка займається бізнесом або веде про це блог, на додаток до відпустки по вагітності та пологах, ніж за порадою від знаменитості, яка ще не має дітей.

YouTube

YouTube - друга за популярністю пошукова система після Google. Хоча він переживає стагнацію у Словаччині, компанії ще не врахували його як пошукову систему. Швидше, вони приймають це як місце для розміщення відео, що може бути гарною новиною для вас та вашого бізнесу.

Instagram, Instagram TV та вертикальні відео

Соціальна мережа Instagram дуже популярна, і для того, щоб залучити інших користувачів, її творці придумали останнє розширення для Instagram TV. Для деяких користувачів цієї мережі це революційна річ, оскільки не всі захоплюються написаними текстами, і сьогодні відео летять, особливо коли мова йде про перегляд на мобільних телефонах.

Будьте присутніми на кількох відповідних каналах

У вас є ваш улюблений маркетинговий тренд. Чудово, але майте на увазі, що замість того, щоб зосередитись лише на одному каналі, виберіть більше одного. Не зосереджуйтесь лише на соціальних мережах, таких як Facebook, додайте SEO або маркетинг електронною поштою. І перш за все, подумайте про їх довгостроковий корисний потенціал. Деякі ваші клієнти можуть бути присутніми на Facebook, а інші можуть віддавати перевагу Google чи іншому каналу. На сьогоднішній день неможливо побудувати прибутковий бізнес лише на одному каналі в довгостроковій перспективі.

Голосовий пошук

Кілька років тому Google додав голосовий пошук до свого браузера Chrome. Ця функція популярна у світі, і передбачається, що її популярність зростатиме і в Словаччині. Якщо ви розглядаєте цю тенденцію, вам також потрібно адаптувати свій SEO (оптимізація пошукової системи), щоб використовувати його.

Персоналізація вмісту

Персоналізація вмісту дає вам можливість зосередитись лише на тій групі споживачів, які справді зацікавлені у вашому продукті/послузі. Якщо ви хочете охопити своїм повідомленням широку аудиторію людей, ви ризикуєте, що багато з них не досягнуть вашого повідомлення, навпаки, це буде їх дратувати.

Персоніфікувавши, ви досягнете потрібної людини з правильним повідомленням, а також у потрібний час. Що стосується малих компаній, ми не рекомендуємо підкорятися цій тенденції, оскільки це дороге і, в їх випадку, непотрібне рішення. Також важливо подумати, чи є у вас щось для автоматизації. Якщо у вас кілька сотень клієнтів, ця тенденція не буде для вас вигідною, але якщо у вас x тисяч клієнтів, варто подумати про автоматизацію.
Автоматизація маркетингу та поведінковий таргетинг
Якщо ви думаєте про персоналізований вміст, непогано подумати про автоматичне спілкування, яке відображає поведінку відвідувачів вашого сайту. Завдяки автоматизації ви можете надсилати повідомлення своїм клієнтам за допомогою зручних інструментів, тому вам не доведеться покладатися на рішення, яке виконується вручну. Ви можете встановити вміст автоматичних відповідей та електронних листів відповідно до цільової групи, яку потрібно надіслати.

Важлива порада на завершення - чого може навчити вас прямий маркетинг щодо ведення бізнесу через Інтернет

Ви коли-небудь отримували пропозицію поштою, наприклад, від банку? Або ви бачили по телевізору пропозиції від телемагазинів? Може здатися, що ці "надмірно продавані" реклами сьогодні вже не мають шансів.

Однак правда полягає в тому, що така форма просування заробляє компаніям багато. Як у тому, що? Вони точно знають, що працює, а що ні. Вони все вимірюють і знають, яка презентація пропозиції принесе їм найбільше замовлень або телефонних дзвінків. Після багатьох десятиліть випробувань та вимірювань піонер прямого маркетингу Ед Майер запропонував формулу 40-40-20, яка може вас здивувати.

Він виявив, що успіх продажу залежить від 40% з людиною, до якої ви звертаєтесь, 40% від пропозиції та близько 20% від самого креатива (дизайн, текст…). Звичайно, ми не можемо сприймати це буквально, але формула дає гарний погляд на те, що працює при продажу.

Навіть якби у вас був найкращий текст і пропозиція у світі, але ви звернулись до них не до тих людей, ви могли б обуритися. Але якби у вас була хороша пропозиція та ви звернулися до неї до аудиторії, яка хоче придбати, навіть із менш хорошим текстом, ви б добре продали.

Вас також можуть зацікавити: