Експансія на нові ринки, придбання компанії у Великобританії та рекордні продажі протягом березня. Електронний магазин Dedoles, який зосереджений на продажу оригінального одягу, переживає надзвичайно успішний діловий період у важкі часи пандемії коронавірусу. Ярослав Чрапко, член рейтингу Forbes 30 до 30 років з 2017 року, побудував свою компанію на колінах, і минулого року її продажі піднялися до рівня 15 мільйонів євро. І вони повинні продовжувати рости.

Як би ви описали свою поточну ситуацію?

Особисто я чергую невпевненість і стрес з ентузіазмом і успіхом. У Дедолесу все добре, але страшно, що відбувається у світі. Рани йдуть з усіх боків, і ситуація змінюється з дня на день. Управляти компанією в цей період дуже складно. Вперше за час існування нашої компанії ми переживемо економічну кризу, яка настане після пандемії. Нам залишається лише бути по-справжньому гнучкими та гнучко реагувати на зміни ситуації.

Компанії переживають дуже складний період, але березень стане для вас рекордним місяцем. Яких продажів ви очікуєте?

У березні ми досягнемо доходів приблизно до 2,5 мільйонів євро, що означає збільшення продажів до 209 відсотків порівняно з 2019 роком. Наш оборот також зростає разом із товарообігом.

На скількох ринках ви зараз працюєте?

Це вже більше десяти країн, і з початку року ми розпочали продажі у Великобританії, Болгарії, Хорватії та Словенії. Однак нашим явно найбільшим ринком є ​​Німеччина, яка генерує до 40 відсотків нашого товарообігу. Ось чому в нинішній кризовій ситуації ми не відчуваємо дефіциту продажів, а навпаки. Нам ледве вдається обробити замовлення.

Ми рекомендуємо:

Що клієнтів найбільше цікавить?

Ще нічого не змінилося - це наші власні лінійки продуктів, такі як шкарпетки та білизна. Спортивний одяг також добре справляється. Ми обов’язково посилимо цю категорію.

Ви також розширили або плануєте розширити асортимент?

Ми постійно пропонуємо нові конструкції та варіанти існуючих продуктів. На мій погляд, у нас була готова дуже гарна літня колекція. Спочатку його доставку сповільнила блокування в Китаї, потім спалахнула епідемія і в Європі, і зараз ми взагалі не знаємо, чи взагалі люди підуть у відпустку влітку і яка буде ситуація. Це змусило нас зменшити літню колекцію та перенести на 2021 рік. Цього літа ми матимемо щонайменше купальники та тапочки. Потім ми готуємо новини для зимового сезону.

власник
Ярослав Чрапко, засновник та одноосібний власник Dedoles. Фото: Міро Нота

У березні ви також завершили свої інвестиції в оптову торгівлю у Великобританії Щось інше Europe Ltd, власником якого ви стали на 100%. Що ви обіцяєте від придбання?

Компанія побудована на бізнесі B2B. Звичайно, ми очікуємо збільшення оптових продажів на західних ринках, але також продажів на роздрібних платформах Amazon та Ebay або дропшиппінг (передача замовлення постачальнику або іншій компанії в ланцюзі постачання, прим. Ред.) Нові канали збуту.

Ще до завершення придбання ми почали обробляти наші замовлення для британського ринку через "Somdiffe". Наше головне сподівання полягає в тому, що компанія діятиме як експедиційний центр для Західної Європи. У той же час вона має цілком солідний товарообіг через Amazon та Ebay. Ми, безсумнівно, зможемо продовжити це завдяки своєму потужному асортименту продуктів, і ми розширимося до платформ в інших країнах світу.

Якою була ціна за транзакцію та за який часовий період ви очікуєте її повернення?

Ціна за операцію була нижчою за чисті активи. До підписання угоди про придбання я провів десять днів безпосередньо в Сомдіффі. Наприклад, я зрозумів, наскільки далеко ми попереду на британському ринку праці та як ми зможемо отримати від цього користь у довгостроковій перспективі. Це буде, мабуть, найбільшою вигодою, яку ми отримуємо. Існує величезна можливість мати хороший бізнес з мотивованим управлінням у країні, яка є однією з найбільш передових з точки зору капіталу та бізнесу.

На момент пандемії у вас також є кризовий план для підтримки логістики компанії?

Поточна ситуація дуже складна. Ми стурбовані потенційною появою коронавірусу на складі, який може відправити всю кадрову групу логістики на карантин. Найголовніше - це здоров’я всіх наших співробітників, і ми намагаємось максимально їх захистити. Вони носять завісу, у них є дезінфекція, вона прибирається щодня, ми уклали контракт з компанією, яка регулярно проводитиме дезінфекцію критичних місць у компанії.

Кілька матерів, які залишились вдома з дітьми, працюють на складі в Пезінок, і в результаті це становить до 40 відсотків працівників, на яких ми наразі не можемо розраховувати. Тому ми приймаємо нових людей з квітня. Ми розподіляємо зміни, щоб мінімізувати контакт між окремими командами. За потреби ми також викликаємо на склад людей з інших відділів - з керівництва чи маркетингу, які зараз працюють вдома.

Що робить вас найбільш зайнятим, коли ви розширюєте Dedoles?

У цей кризовий період ми спостерігаємо загальний ріст понад 150 відсотків. Різке збільшення роздрібної торгівлі має мінус, що доводиться вливати багато грошей в акції, що важко фінансувати за рахунок власних ресурсів. Однак інвестори та банки в даний час обережні, сидять на грошах і чекають можливості.

Але, звичайно, у нас є інші проблеми. Працюючи в більш ніж десяти країнах і в декількох валютах, складність кожного відділу зростає. Нам потрібно працювати над процесами та зміцнювати ІТ-інфраструктуру.

Як Dedoles вийде на інші ринки?

Через кілька днів ми відкриємо бізнес у Бельгії, Нідерландах, Франції та Ірландії. Наприкінці другого кварталу приєднаються Фінляндія та Швеція, а за ними - Італія та Іспанія.

Якого розвитку ви очікуєте у своїй галузі найближчим часом?

Інтернет-роздрібна торгівля стане одним із сегментів, який найменше відчує наслідки кризи. Навіть люди, які ніколи не купували в Інтернеті, тепер змушені це робити. Вони також купують речі, які, на їх думку, ніколи не купуватимуть через Інтернет, наприклад, їжу, ліки чи корми. Це змінить весь сегмент, оскільки зростає "грамотність в Інтернеті" усього населення.

На жаль, Вашу електронну адресу не вдалося підписати.