Опубліковано 12.09.2009, для М. Менчен. Барселона

своєї продукції

Наприкінці 1909 року Паскуаль Артеро відкрив у Манресі (Бейдж) невеликий магазин, де продавав посуд для стрижки тварин. Зараз, через сто років, правнуки засновника - Блекс та Еду Артеро - перевернули сімейний бізнес, щоб адаптувати його до нових часів.

Після розширення бізнесу з підрозділом по догляду за собаками, два брати погоджуються, що "професійний сектор обмежений" і вирішили зробити ставку на масовий ринок або продаж кінцевому споживачеві.

Однак фірма хоче зберегти "певну ексклюзивність" і продає свою продукцію лише у своєму магазині в Барселоні, на своєму веб-сайті та через El Corte Inglеs. "Артеро" домовилася з компанією під головуванням Ісідоро Лупеса продавати свої праски для волосся та сушарки, серед іншого посуду, в універмагах. Крім того, фірма проводитиме акції з такими брендами, як Schwarzkopf, щоб перукарі також продавали цю продукцію.

Диверсифікація
Edu та Блекс також передали свою пропозицію по догляду за собаками в сектор масового ринку. 15 років тому сімейний бізнес не був підтриманий цим підрозділом, але прихід двох братів на керівний рівень змусив цей сегмент зрости до того, що зараз він становить 70% обороту компанії, який у 2009 році я планую ввести шість мільйонів євро.

Успіх, який його продукція досягла серед професіоналів по догляду за собаками, змусив фірму з виробництва ножів вийти на міжнародний ринок. Сьогодні Artero поширює власну лінію косметики та посуду для тварин у 24 країнах. «Англія - ​​наймогутніша», - коментує Еду Артеро -, хоча він також надає значення США та Канаді. З 2001 року компанія закриває угоди з різними місцевими дистриб'юторами про продаж своєї продукції за кордоном. На експорт припадає 14% обороту Artero. У 2010 році вона розраховує трохи збільшити цей показник із вступом до Китаю та арабських країн, для яких вона вже має готову упаковку своєї продукції.

Оптимізуйте ресурси
Два брати визнають, що зростання собачого відділу їх «поглинуло». Сегмент товарів для догляду за людиною втратив вагу в своєму товарообігу (25%), і вони навряд чи інвестували в інновації, оскільки НДДКР зосереджено на кінологічному підрозділі. Однак вони запевняють, що хочуть просувати цю лінію та експортувати традиційну вартість бренду, якою користується Artero серед перукарів у Барселоні. Інша сфера, в якій присутня столітня каталонська сімейна фірма, - це кухонне начиння, але цей бізнес менш актуальний, ніж інші два.

Серед майбутніх викликів компанії - оптимізація ресурсів завдяки професіоналізації компанії та підтримка щорічного приросту в десять відсотків.