Кажуть, що люди знайдуть хорошу ідею.

Однак правда полягає в тому, що лише гарної ідеї недостатньо. Незалежно від того, в якій країні ви знаходитесь у світі, успіх компаній більш-менш однаковий. Близько 8 з 10 компаній переживуть перший рік, і лише половина з них переживе п'ятий рік.

Якщо ви хочете стати одним із тих речей, які не будуть завалені через кілька років, корисний хороший бізнес-план, який допоможе вам передбачити ситуації та ретельно підготуватися.

Ризики, з якими ви стикаєтесь без бізнес-плану

Підприємницька діяльність несе за собою різні ризики на кожному етапі. Без плану ви:

  • Вони не знали, що робити і на чому зосередитись
  • Вони не мали точного уявлення про своє бачення, якщо ви не записали його
  • Можливо, вони спробували одну діяльність за іншою без продуманої процедури і витратили свій час і гроші

Якщо ви хочете мати міцну основу, на якій можна будувати, чітке уявлення про те, чого ви хочете досягти, для кого призначений ваш товар чи послуга, мати конкурентну перевагу та стратегічний підхід до досягнення вашої бізнес-мети, бізнес план стане ключовою складовою вашого успіху.

Це 3 найважливіші причини, за якими ви плануєте розпочати бізнес.

1. Бізнес-план може залучити вас до фінансів або інвестора

У наш час ви можете залучити кошти для бізнесу кількома способами. Один - отримати інвестора або банківський кредит. Однак ви не отримаєте ці кошти, якщо не подумали, скільки саме вам потрібно, на які заходи та коли інвестиція повернеться.

І інвестори, і банки повинні мати достатньо впевненості у своєму намірі забезпечити вас грошима. І просто продуманий бізнес-план покаже інвесторам, що ви серйозні, і покаже їм, за який часовий горизонт їм повернуться кошти.

2. Бізнес-план допоможе вам розставити пріоритети

Бізнес - це важка робота. Це довготривала справа, і успіхи за одну ніч рідкісні. Для досягнення своїх довгострокових цілей вам також потрібно буде зосередитися на окремих кроках, які приведуть вас до мети.

Бізнес-план компанії допоможе вам завжди мати своє бачення перед собою, дотримуватися його і зосереджувати свої обмежені ресурси лише на найважливіших справах.

3. Бізнес-план покаже вам деталі, але також і ціле

Знання окремих кроків для здійснення вашої ділової мрії важливо. Але успіх у бізнесі ніколи не полягає лише в одному. Завжди, незалежно від сфери бізнесу, це сукупність кількох факторів.

Процес планування допоможе вам побачити ключові фактори, а також виявити нові, які можуть вплинути на досягнення вашої мети. Завдяки цьому ви можете побачити сильні і слабкі сторони при достатній відстані.

Що варто розглянути перед написанням бізнес-плану

Зробіть опитування

скласти

Підприємництво вимагає здатності приймати правильні рішення у потрібний час (наприклад, скільки людей вам знадобиться на початку, яку маркетингову діяльність вибрати, в яку діяльність/ресурси вкласти гроші на початку, а в яку пізніше ...). Якщо ви не хочете приймати неправильні рішення, вам потрібно мати достатньо інформації.

Наприклад, якщо ви знаєте:

  • які клієнти складають вашу цільову групу
  • в чому їх проблема
  • де вони
  • в якій кількості
  • і чи можливо взагалі дістатись до них через маркетинговий канал у певному місці

Ви також можете досить добре визначити, чи є сенс інвестувати в маркетинг, щоб охопити клієнтів і перевірити прибутковість наявних каналів маркетингу.

Для кого призначений бізнес-план?

Ваш намір може бути лише внутрішнім документом для власників підприємств та керівників підприємств, а також документом для третіх осіб, таких як інвестори, які шукатимуть речі, які є для них важливішими за інших.

Якщо ви не впевнені, зверніться за допомогою до фахівця

Не потрібно бути усамітненим за все. Якщо ви ні в чому не впевнені в юридичному, фінансовому чи бухгалтерському обліку, зверніться до фахівця. Деякі сфери бізнесу регулюються законодавством, і вам знадобиться багато часу, щоб вивчити все необхідне. З експертом, який вже має багаторічний досвід та знання, ви можете вирішити багато речей протягом години під час однієї консультації.

Будь реалістичним

Підприємництво на початку є дуже спонукальним та сповненим ентузіазму. Ви бачите речі в рожевому кольорі і не так сильно визнаєте свою невдачу. Але статистика невблаганна.

Як ви читали у вступі до статті, до половини компаній закінчать бізнес протягом п’яти років.

Тому не розраховуйте у своєму плані лише на ідеальний очікуваний розвиток та віддачу. Найкраще, що потрібно зробити, це врахувати у своєму плані три можливі випадки:

  • Ідеальний розвиток
  • Реальна оцінка
  • Мінімальна віддача, яка вам потрібна, щоб утримати вас у мінусі

Як розробити бізнес-план

Не можна покладатися на одну універсальну модель при створенні бізнес-плану. Кожен бізнес-план має свою структуру, оскільки кожна сфера бізнесу різна. Бізнес-план ресторану буде відрізнятися від плану фрілансера, магазину чи маркетингового агентства.

Приклад базової структури бізнес-плану

Хоча не існує жодної ідеальної моделі, загалом, під час написання бізнес-плану слід подумати про:

  • Опис компанії
  • Кон'юнктура ринку
  • Аналіз ринку
  • Ваші товари/послуги
  • Ваша конкурентна перевага
  • Маркетинговий план
  • Бізнес-план
  • План кадрів (якщо у вас є співробітники або зовнішній персонал)
  • Фінансовий план

Ці пункти дають вам міцну структуру, якої ви можете слідувати незалежно від того, в якій галузі ви хочете вести бізнес. Потім ви можете адаптувати його до своїх конкретних потреб. Наприклад, якщо у вас є виробнича/будівельна компанія, вам також потрібно буде розглянути постачальників, ліцензії та різні дозволи.

Давайте тепер розглянемо окремі моменти більш докладно.

Він містить місію, бачення, правову форму, організаційну структуру, працівників.

Кон'юнктура ринку

Він містить опис поточної ситуації на ринку, тенденцій поведінки споживачів та тенденцій розвитку ринку та змін останнім часом. Ви також можете визначити можливі ринкові можливості за тенденціями розвитку.

Аналіз ринку

Він може включати опис галузі, аналіз конкуренції та її товарів/послуг. Корисно також бачити економічні результати конкуруючих компаній через Finstat, а якщо вони досягають успіху, бачити їх пропозиції.

Важливою частиною, про яку забувають багато стартапів, є оцінка розміру ринку або оцінка його зростання.

У випадку з Інтернет-бізнесом порівняно легко визначити потенціал. Наприклад, ви можете зробити наступне:

  • За допомогою інструмента планування ключових слів, за допомогою якого ви можете дізнатись про пошук ключових слів у вашій галузі
  • Якщо вони існують великий портали та веб-сайти, куди переходить ваша цільова група, і на них можна рекламувати, це хороший показник того, що є попит на товари з даного сегменту.
  • Якщо у вас є рекламний рахунок у Facebook, ви можете оцінити кількість людей, яких ви можете залучити в цій соціальній мережі, встановивши різні націлювання та інтереси.

Якщо ви робите бізнес в автономному режимі, вам буде трохи складніше, але ви можете отримати корисні дані у статистичному управлінні. Наприклад, якщо ви будівельна компанія, орієнтована на сімейні будинки, ви можете попрацювати щодо кількості новозбудованих сімейних будинків за останні роки або кількості проданих земельних ділянок.

Маркетинг та бізнес-план

Продаж - це для компанії, як кисень для людини. Ви перестанете дихати і не виживете. Від'єднайте компанію від джерел доходу, і це буде тривати стільки, скільки дозволяють наявні кошти.

Завдання маркетингового та бізнес-плану полягає в тому, щоб у вашої компанії не залишилося «кисню». Він повинен містити інформацію про те, ким є ваші клієнти, потенційні клієнти на майбутнє, і не в останню чергу, як з ними зв’язатися. Ця частина бізнес-плану компанії є однією з найважливіших для компаній, які вижили на початковому етапі, оскільки причиною номер два, яка змушує більшість компаній провалитися, є те, що немає попиту на їх продукцію. .

Відповідь на попит дасть вам частину Аналіз ринку . Глибоко знаючи ситуацію на ринку, вам буде легше зрозуміти, чого хочуть люди або чого їм зараз не вистачає.

Якщо ви знаєте, на який попит і що спонукає людей купувати, вам слід адаптувати своє маркетингове спілкування за допомогою різних каналів комунікації.

20 років тому у вас був вибір з декількох традиційних каналів, таких як друкована реклама, радіо, жовті сторінки, або ви покладалися на рекомендації та знайомства. Завдяки Інтернету та новим технологіям тепер у вас є широкий спектр доступних каналів, таких як:

  • SEO
  • Соціальні мережі (Facebook, Instagram, LinkedIn)
  • PPC реклама Google Adwords, Facebook
  • Ремаркетинг
  • Події та лекції
  • Вебінари
  • Електронний маркетинг
  • Блоги та гостьоблоги
  • Підкаст
  • PR-статті
  • Банерна реклама
  • Рекомендації

Перш ніж вибирати канали, спочатку слід розглянути їх ефективність та варіанти націлювання. Якщо канал зростає і є новою тенденцією, це не означає, що його потрібно накидати, тому що це роблять усі інші. Якщо ваша цільова аудиторія там не охоплює, зайве звертати увагу на цей канал, хоча він може дуже добре працювати в інших сферах.

Якщо ви отримуєте замовлення через активні продажі, вам також знадобиться бізнес-план. Потрібно враховувати вартість одного торговця та обсяг продукції/послуг, що продаються за певний часовий проміжок (наприклад, півроку), який вам потрібно продати, щоб відділ продажів, а також компанія була прибутковою.

Бізнес-план можна розробити детально, і його необхідно мати, особливо якщо ви хочете отримати інвестора, звернутися до клієнтів B2B, або ваші продажі залежатимуть від таких видів діяльності, як:

  • Партнерства
  • Прямий контакт з компаніями
  • Мережа

План кадрів

Ви можете пропустити цей крок, якщо з самого початку працюєте на самоті. Однак, якщо ви плануєте наймати з самого початку або на ранній стадії працівників або зовнішній персонал, вам слід подумати про:

  • Яка робота потрібна на даний момент
  • Які навички/досвід/кваліфікація потрібні людям для виконання певної роботи
  • Незалежно від того, чи є у вас внутрішній персонал, чи зовнішня компанія/фрілансер

Фінансовий план

Низький попит на товар є однією з найпоширеніших причин, через які компанії збанкрутують. Причина номер один? Грошові потоки та проблеми з фінансами. Це не обов'язково означає недостатнє фінансування спочатку, а скоріше ситуацію, коли витрати компанії починають перевищувати її наявні кошти, з яких вона може сплатити свої зобов'язання.

Така ситуація може виникнути не тільки в тому випадку, якщо компанія більше не продаватиме. Ти можеш:

  • Витрачайте кошти на зайві заходи
  • Продаж нижче собівартості та його дохід не відповідає витратам
  • Витрачайте на неефективні рішення, коли є можливість знайти більш вигідні альтернативи за однакових витрат

Тому ці причини поганого грошового потоку потрібно враховувати з самого початку бізнесу. Більшість початківців не знають про них або не приділяють стільки уваги фінансам. Їх ентузіазм щодо бізнес-ідеї заважає їм бачити речі справжніми, і тоді вони потрапляють у біду.

Фінансовий план, як правило, складається з наступних трьох речей:

  • Початковий бюджет - це перелік вихідних ресурсів (власних чи іноземних) та розрахунок витрат на все, що вам потрібно (витрати на маркетинг, персонал, постачальників, матеріали ...)
  • Звіт про рух грошових коштів - це огляд грошового потоку, який можна використовувати для фінансування бізнесу та сплати зобов’язань. Він включає заплановану виручку та ваші індивідуальні витрати.
  • Аналіз точки зупинку - це момент, за допомогою якого ви визначаєте, якої мінімальної віддачі вам потрібно досягти за певний період, щоб покрити всі ваші витрати

Він також може включати звіт про прибутки та збитки, який повідомляє вам, чи вигідні ви. Він містить усі ваші доходи та витрати і найчастіше складається з таких частин:

  • Продажі (вартість реалізації, націнка)
  • Витрати (зарплата персоналу, маркетинг, оренда приміщень або технологій, страхування ...)
  • Відсотки та податки

Про що не слід забувати, коли ви вже створили бізнес-план

Бізнес-план - це не документ, який ви записуєте раз на кілька хвилин, а потім кладете на полицю, щоб на ньому пилити. Ви повинні сприймати це як "живий" документ, який змінюється в умовах ділового середовища. Успішний бізнес завжди повинен адаптуватися до мінливих умов ринку та поведінки споживачів.

Коли у вас є план, обов’язково регулярно повертайтеся до нього та переглядайте його, якщо це необхідно. Якщо у вас є якісна команда людей навколо, спільний мозковий штурм (наприклад, кожні 3 місяці) може не тільки дати вам чудові ідеї, як найкраще реалізувати своє бачення, але також може допомогти вам зрозуміти, що взагалі не працює і що немає сенсу приділяти свій час, енергію чи фінанси.