Речовина, зареєстрована протягом одного або декількох років, тобто
- збирає та аналізує інформацію та дані про навколишнє середовище компанії та внутрішню ситуацію,
- визначає конкретні цілі бізнесу компанії,
- очікувані числові результати,
- умови, які повинні виконуватися для того, щоб компанія досягла поставлених цілей і
- враховувати наявні зовнішні та внутрішні ресурси.
Частини бізнес-плану:
1. Резюме
2. Загальна презентація бізнесу
3. Маркетинговий план
4. План роботи
5. Управлінська та організаційна структура
6. Фінансовий план
7. Додатки
I. РЕЗЮМЕ
- Короткий вступ та історія компанії. Сповідь і філософія компанії.
- Коротка презентація товарів та послуг.
- Позиція компанії на ринку, конкуренти, аналіз ринкової ситуації. Цільові ринки,
- Маркетингова стратегія.
- Створення та функціонування підприємства. Ви є власником бізнесу, франшизи, книжкової компанії?
- Хто є основними постачальниками.
- Цілі та заходи, які слід вжити найближчим часом.
- Фінансове становище компанії. Чому потрібна залучення капіталу? Як ним користуватися?
II. ЗАГАЛЬНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ КОМПАНІЇ
1. Основні дані компанії
- форма діяльності: компанія, франшиза, журнальна компанія, інше
- власники (ім'я, ім'я)
- законні представники (ім'я, назва)
- точна назва компанії
- місце бізнесу та приміщення підприємства
- коли компанія була зареєстрована
- основна діяльність підприємства
- допоміжна діяльність підприємства
- контактні дані (телефон, факс, адреса в Інтернеті, адреса електронної пошти, поштова адреса)
- назва компанії, що здійснює бухгалтерський облік
- назва компанії, що забезпечує юридичне представництво компанії
- назва інших консалтингових фірм, важливих для функціонування бізнесу
2. Історія бізнесу
а.) у випадку вже діючої компанії:
- час та причина створення компанії та мета, з якою вона була створена
- філософія компанії, місія компанії
- історія операцій, загальні успіхи, віхи
- dнjak, професійні визнання
- постійні розробки, цілі на майбутнє
б.) у випадку, коли бізнес починається зараз: - це повинно бути записано, що спонукало змінити бізнес-план:
заявка на позику, пошук інвестора, заявка, інше
- чому б ви сказали інвестору, позикодавцю тощо. підтримка бізнесу та спосіб отримання від нього прибутку
- філософія бізнесу, місія компанії, те, чого ви хочете досягти
III. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН
1. Галузевий огляд
- соціальні зміни, що впливають на промисловість
- технологічні зміни, інновації
- політичне середовище, зміни законодавчої бази
- демографічні зміни
- економічні зміни (макроекономічні показники, процентні ставки, податки, домогосподарства
споживання та заощадження)
- екологічні змінні (погода, сировина, забруднення, захист навколишнього середовища)
- Тенденції в галузі, їх вплив на ділову діяльність та прибутковість
- У випадку нового бізнесу, наскільки важко вийти на ринок, наскільки чинні чинники можуть заважати нашому входу, за яких високих витрат це може спричинити?
2. Товари, послуги
- основні особливості продукції та послуг, що пропонуються компанією
- яка додаткова вартість товару/послуги для замовника
- де розташовані товари/послуги щодо ваших конкурентів
- чим різні товари/послуги відрізняються від тих, що вже є на ринку?
від товарів/послуг
- наскільки успішним був ваш власний продукт/послуга до цього часу чи є подібний товар/послуга на ринку
- більше інформації про товари та послуги, пропоновані компанією: фотографії, технічні характеристики, трамблеї,
3. Сегментація ринку
а.) демографічні характеристики цільової групи:
- Вік
- фінансовий стан/дохід
- ні
- сімейний статус
- кількість утриманців
- окупація
- проживання
- середня вартість покупок (HUF)
- частота покупок
б.) психологічні характеристики цільової групи:
- короткий опис способу життя, за яким дотримується цільова група
- які потреби у житті задовольняються продуктами/послугами, пропонованими компанією
- які фактори найкраще впливають на рішення про придбання цільової групи
- чи спостерігається збільшення, зменшення чи стагнація на ринку
- який розмір цільового ринку
- цільовий ринок може отримати невеликий відсоток бізнесу протягом року
- цільовий ринок може отримати невеликий відсоток бізнесу протягом 5 років
- Чи існують вторинні цільові ринки для бізнесу (якщо так, то які їх характеристики)?
4. Експертиза конкурентів
Аналіз найбільших конкурентів з точки зору:
- опис товарів/послуг, пропонованих конкурентом
- характер і характеристики цільової групи конкурента
- купівельні звички цільової групи конкурента
- конкурентна політика змагань, з якими годинами ви працюєте
- конкурентний маркетинг та реклама
- Сильні та слабкі сторони конкуренції: що краще, а що гірше
- які фактори можуть зменшити конкурентоспроможність конкурентів
- після конкуренції на ринку, яка його репутація
- хто є постачальниками конкурентів
- які канали збуту використовує конкурент
5. Маркетинговий мікс
- методи інтернет-реклами
- фільтрувальні аркуші
- тендери та конкурси, оголошені компанією (PR)
- DM левель
- реклама в друкованих виданнях
- rbdiуban
- на телебаченні - особисті продажі
- спонсорство
- мерчандайзинг
- стимулювання збуту (безкоштовний зразок товару, "заплати один, отримай два" тощо)
- місцезнаходження бізнесу
- з точки зору маркетингу, які переваги обраного місця
- які переваги вибраного місця з точки зору розподілу
- які наслідки має поточний спосіб продажу
- способи здійснення продажів поза приміщеннями бізнесу
- принципи бухгалтерського обліку, що використовуються бізнесом
- диференціація (оббивка, знижки)
- яка видимість цільової групи (низька, середня, висока)
- яке співвідношення якості повітря для інших продуктів/послуг
г.) Товари/послуги:
- тип пропонованих продуктів/послуг
- на якій стадії вони розміщені у виробничому циклі (впровадження, зростання, зрілість, занепад)
- які розробки продуктів відбуваються в компанії
- взаємозв'язок між товарами/послугами, пропонованими компанією
- графік розробки продукту
- які переваги продуктів/послуг, що пропонуються компанією споживачам?
ARC. ПЛАН РОБОТИ
1. Аналіз розвитку
- стадія розвитку продуктів/послуг
- коли можна очікувати завершення розробки
- які перешкоди компанія повинна подолати до кінця
- які завдання ще чекають на виконання
- які беруть участь у розробці поза компанією (субпідрядник, компанія-партнер)
- патентування, вилучення патентних прав
2. План виробництва
- основні постачальники бізнесу
- класифікація постачальників (ціна, умови доставки, надійність)
- які виробничі процеси використовує компанія
- короткий опис виробництва/виробничого процесу
- перелік витрат, пов’язаних із виробничим процесом
- які витрати та терміни, пов’язані з процесами досліджень та розробок
- яка потреба у ресурсах для виробництва продукції/послуг
- яка площа потрібна для виробництва продукції/послуг (склад, фабрика)
- чи беруть участь субпідрядники у процесі виробництва
- яку організаційну мережу оперує компанія
- Чи існує підтримка продуктів для товарів/послуг
V. УПРАВЛІННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЙНА СТРУКТУРА
- хто є основою підприємництва
- хто є активними інвесторами
- хто такі працівники, які відіграють ключову роль у житті бізнесу
- хто є директорами
- чи має компанія дорадчий орган
- хто є зовнішніми/внутрішніми радниками: юридичне представництво, ведення бухгалтерії, фінансові консультації
- ілюстрація організаційного номера
2. Кадрова політика та стратегія
- графік набору працівників
- який метод використовує компанія для відбору працівників?
- чи використовуєте ви зовнішню компанію при підборі працівників
- яку систему винагороди використовує компанія
- чи проводиться у компанії навчання персоналу
VI. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
У фінансовий план зазвичай включаються такі звіти:
- план бюджету (порівняння планових та фактичних даних попередніх років)
- звіт про рух грошових коштів
- звіт про прибутки та збитки
- mйrleg
- перелік стартових витрат
- перелік операційних витрат
- малювання графіка з точки хеджування, з точки викупу
- включення фінансових показників
Додатки можуть включати графіки, таблиці, фотографії продукції, технічні характеристики, біографії управління та будь-який інший матеріал, що стосується та ілюструє матеріали бізнес-плану.
(logsped)