Ексклюзивний продаж. так або ні ?
Ви збираєтеся продати своє майно і вирішуєте, як продати найкраще. Поодинці та економити гроші на комісії? Неексклюзивно, в рекламі вона матиме 5 агентств нерухомості або т.зв. "Ексклюзивно" і зробіть ставку на одного коня?
Повсюдно говорять, що ринок нерухомості перенасичений агентами з нерухомості. З іншого боку, це правда, що сьогодні порівняно легко дізнатися що-небудь в Інтернеті, а також якість його роботи.
Тепер, якщо ми забули варіант продажу без участі агентства нерухомості, давайте знайдемо 5 причин зробити ставку на одного брокера.
1. У разі звернення до кількох агентств нерухомості складається враження, що це включатиме більший спектр зацікавлених сторін на декількох рекламних серверах. Він не містить. Оскільки сьогодні всі великі агентства нерухомості рекламують на тих самих відвідуваних серверах.
2. Так само, можна подумати, що більше пропозицій дорівнює вищій ціні продажу, оскільки покупці будуть конкурувати. Вони не будуть. Якщо ціна встановлена розумно, не надто низька, покупець не просто переплатить. Навпаки, вони намагатимуться знайти причину, щоб знизити ціну. Як і брокери, щоб бути єдиним з 5-ти, хто його продає.
3. Більше брокерів = краща презентація. Це не рівне. Не дарма кажуть, що коли двоє людей роблять одне і те ж, це не одне і те ж. Один брокер зазначає ціну з урахуванням комісії, інший без комісії, один відніме забудовану площу із землі, інший її не відніме. Кожен брокер шоу використовуватиме їх інтерпретацію, надаватиме свою інформацію. Ви втратите відстеження пропозиції, не отримаєте повного відгуку.
4. Більше брокерів означає більше людей, які продаватимуть за вас, а хтось продаватиме це рано чи пізно. Це правило теж не дуже добре працює. Брокер, який випередить інших, не буде приділяти 100% своєї енергії та інструментів успішному продажу для вашого продажу. Він не запросить професійного фотографа, не буде проживати в сім’ї, не складе карту цін, або вам доведеться скласти сертифікат енергоефективності будівлі. Навіщо він це робив, якщо його продав перед ним інший брокер?
5. Тільки брокер, який готовий працювати без ексклюзиву, прийме умови невиключного продажу. Чому це працює без ексклюзивності? Ви не цінуєте себе? Хіба він не впевнений у собі за ексклюзивне представництво? Клієнти йому не довіряють? Чи щасливий він за все, що отримує у своєму портфоліо? Хто знає . Проте певно, що брокер, який обізнаний про його послуги клієнту, його професійні цінності, буде оплачувати свою роботу за чітких, заздалегідь визначених умов. Він зробить все можливе для магазину та клієнта на професійному рівні.
Завдання для вас: Ви хочете купити будинок. Ви вибираєте будинок на рекламному сервері і виявляєте, що їх всього 3 рази. В одній рекламі сказано, що земля становить 500 м2, а будинок має 120 м2 забудованої площі, ціна 58 200 €, - включаючи комісію. Другий напише, що у нього 480 м2 саду та 100 м2 житлової площі, ціна 56 650 €, - і в тексті ви дізнаєтесь, що необхідно додати 4% від вартості закупівлі як комісію. Останній пише, що ціна становить 59 000 €, - і що можлива цінова угода, ділянка 520 м2 та будинок 100 м2. Перший неодмінно спалахне головою, що є дурницею, коли це один і той самий будинок, і він завжди має різні виміри, навіть сад. Друге, про що може подумати кожен інший покупець, - це ідея того, що не так із будинком, коли він продає стільки ріелторів одночасно. Ви хочете, щоб цей потенційний покупець пам’ятав і про вашу власність? "Слухай, Пета, будинок, у ньому 5 ріелторів, і він там уже півроку, він все ще дешевший, і я не можу його продати. Буде щось не так".
Найголовніше - як нерухомість, що продається, вперше потрапить на ринок. Як це запам’ятають потенційні покупці. Нехай ваш будинок чи квартира не стануть так званими Невелика нерухомість, здавалося б, просто продажна нерухомість, яка стала непродажною через її представлення.
Я займаюся нерухомістю з 2016 року. Я все життя навчаюсь і виховую і постійно вчусь. Моя попередня робота також була пов’язана з повагою та професійним підходом до клієнтів. Я був власником пенсії протягом 16 років і працював на керівних посадах у різних компаніях.
Мені подобається працювати агентом з нерухомості та працювати з людьми, і я намагаюся робити це на найвищому рівні, і сприймаю це як виклик. Знімаю відеотури, використовую професійного фотографа, створюю Домашні постановки, тривимірні тури, працюю в соціальних мережах. все з чіткою метою: продати своє майно за максимально можливою ціною на ваше повне задоволення.
За кожним продажем нерухомості ховається людська історія. І тому ніхто не повинен недооцінювати такий важливий життєвий крок. Ні продавець, ні брокер.
У вільний час я проводжу час з родиною, мої діти вже дорослі, я люблю подорожувати, люблю приємні машини, катання на лижах взимку та активніші пересування влітку.
Я дбаю про найкращу роботу та задоволення клієнтів. І я дбаю про своє добре ім’я та репутацію.
Якщо вас цікавить щось інше, не соромтеся зв’язуватися зі мною. Я б хотів познайомитись за кавою.