агенти

Дані про рейтинг підприємств за кількістю агентів дають чітке уявлення про те, як розвивається ця цифра як з точки зору професійного профілю, так і ролі, яку вона відіграє на ринку. Консультант Інтелектуальний пошук, Спеціалізуючись на підборі приватних банківських агентів, вона проаналізувала тенденції, які проявляє діяльність фінансових агентів за останні роки, виділивши a посилення орієнтації на приватне банкінг. Ось такі висновки його дослідження:

Протягом 2019 року BBVA скоротила свою мережу фінансових агентів майже наполовину; Незважаючи на це, кількість агентів, які вона має (1579), все ще набагато вища, ніж у решти суб'єктів господарювання.

Це зменшення BBVA пояснює падіння кількості загальних агентів, опублікованих у Банку Іспанії, яке впало на 22,56%, перервавши смугу зростання, яка затягувалася в останні роки. Це дається тому, що суб’єкт господарювання бажає мати агенти, які додають цінності своїм клієнтам і бізнес для суб’єкта господарювання, чого багато хто з них не робив, і це також має критичну точку з усіх часів сутності є відповідальний за дії агентів перед Банком Іспанії, тому наявність багатьох агентів, які не є стратегічними для суб'єкта господарювання, може бути скоріше негативним, ніж позитивним.

З цієї причини, якщо ми виключимо зі статистики вплив “очищення” в BBVA від 1254 агентів, ми побачимо, як ринок фінансових агентів продовжує своє нестримне зростання мати агентів більшого обсягу, більш професійних та з більш приватною банківською спрямованістю. 10 років тому лише від 10 до 12% агентів мали поради як єдину діяльність, тоді як сьогодні це співвідношення перевищує 50% вказує на те Сантьяго Дієс один з партнерів Intelectsearch.

Минулого року ми наголосили на великій кількості агентів BBVA та Медіоланум з дуже різних причин, у випадку з Mediolanum за те, що він є єдиний банк, каналом якого є лише агентство і його зобов’язання є загальним в Іспанії, це було вже кілька років, і в 2019 році вони підтримувались, збільшивши його мережу на 3,13%.

Справа Унікаха та Кахамар, які пережили великий ріст, Унікаха - 90,7%, досягнувши 164 агентів наприкінці 2019 року, і Кахамар - 60%, досягнувши 90.

У випадку з Banco Santander, Bankinter, Andbank, Eurocaja Rural, Santander Private Banking, Caixabank Indosuez або Novo Banco вони зберігають свою кількість агентів, не вносячи значних змін, але маючи агентський канал як абсолютно стратегічний і у них спільне те, що якість має значення більше, ніж кількість агентів, А в деяких випадках, таких як Novo Banco, вплив продажу її керуючої компанії та закриття 40% її мережі наприкінці 2019 року все ще не спостерігається.

Справа GVC Gaesco, Tressis або Caser, що, не маючи своїх агентів, зареєстрованих в Банку Іспанії, а в CNMV, вони знаходяться на рівні великих банків через їх тверду прихильність до каналу і де ми підкреслюємо зростання на 200% у випадку з Caser Asesores Financieros, і складаючи 209 агентів між трьома суб’єктами.

Окрему згадку вони отримують Catalana Occidente Capital SV і Mapfre Inversón SV, які перебувають на 5 і 6 позиціях за кількістю агентів. Catalana Occidente закрила 2019 рік загалом 235, а Mapfre Inversón - 179. Ці дві організації разом із Санталусією, Caser AF та ING представляють Визначена прихильність страхових компаній до поради щодо багатства, і вони не будуть єдиними.

Нарешті, у випадку з агентами, які працюють з компаніями з інвестиційних послуг (EAF, агентства та фірми, що займаються цінними паперами), вони зазнали відскоку порівняно з показниками 2018 року, коливаючись з 845 до 860. Intelect Search продовжує дуже позитивно оцінювати нових агентів SGIIC та агентства та компанії з цінних паперів, оскільки багато з них є чудовими професіоналами, які бачать більша цінність бути агентами цих суб’єктів господарювання, ніж бути ексклюзивним банком .

Крім того, CNMV зареєстрував помітне збільшення кількості агентів, які працюють з керуючими компаніями (SGIIC). Підвищення числа до 97, що означає a збільшення майже на 54% порівняно з серединою 2018 року.

З іншого боку, те, що, здається, ще не закінчилось, - це включення фінансових агентів до ЄСП, незважаючи на те, що ці компанії роками вимагають, щоб їм дозволили найняти їх. Досі Є лише 3 EAF, які використовують цих професіоналів і в цілому існує лише 5 фінансових агентів. Ми побачимо, як агенти розвиваються в рамках EAF та EAFI.

З Intelect Search, «ми допомагали за останні 14 років більше 380 професіоналів які залишили свою фінансову установу та стали агентами. Цей нестримний рух зумовлений малою незалежністю, яку вони повинні порадити своєму клієнту як службовцю закриття понад 21 000 відділень банків –І те, що залишається, - свобода бути власним начальником і працювати з економічною моделлю, де ви заробляєте в 3 чи 4 рази більше, ніж як працівник. А також, всупереч тому, що багато хто може думати, зробити стрибок до фінансового агента забезпечує більший захист, оскільки ви не залежате від начальника, а від своїх 30 або 40 важливих клієнтів ... і ви повинні робити це неправильно, якщо всі потрапляють Я згоден, і вони вас звільняють, тоді як з одним босом це очевидно ».