мішку

Фінансовий радник - парадокс, якого (майже) не існує у Словаччині. Консультування - це послуга, при якій клієнт платить безпосередньо консультанту за той час, який він проводить із консультантом. У Словаччині є лише кілька людей, які надають фінансові консультації. На відміну від них, у Словаччині існує величезна кількість фінансових посередників, які клієнт оплачує свій час опосередковано - купуючи товар . Переважна більшість цих посередників працюють у багаторівневому маркетинговому порядку.

Багаторівневий маркетинг або мережевий маркетинг (MLM) - це спосіб розповсюдження товару за допомогою прямих продажів. Ідея, що породила цю систему до Другої світової війни, геніальна. Людина, яка перебуває в мережі MLM, спробує продукт і, якщо він ним задоволений природна особливість - рекомендувати цей продукт далі.

"Просто підсумуйте останній місяць, скільки людей ви порекомендували піти купувати банани зі знижкою 80%, кого ви похвалили за професійний підхід свого лікаря або мобільного телефону, який півтора року ходив, як швейцарець дивитися чи ...? "

Хочемо ми цього чи ні, ми поширюємо наш позитивний, але й негативний досвід із послугами та продуктами, не вимагаючи цього, це просто природна якість людини. Отже, кожен, хто ділиться своїми почуттями щодо товару, є маркетологом, кожен певним чином сприяє його нетоварності. MLM використовує саме ці природні людські якості та спонукає учасників рекомендувати продукт. Якщо рекомендована особа придбає товар, така пряма реклама буде повернута учасникам у вигляді знижки або іншої форми винагороди. І коли дано покупець робить те саме, приносить чергову винагороду ... і ще одну ... MLM, таким чином, спритно підтримує рекламу, що поширюється задоволеними клієнтами у вигляді винагороди. І саме це слово я хочу підкреслити - задоволений .

"Але що, якщо ти не можеш зрозуміти, що ти не задоволений товаром?"

Якщо через MLM-компанію я купую, наприклад, харчову добавку, яка коштує певну частку ціни порівняно із загальнодоступними добавками, і добавка приносить очікувані результати, мене ідентифікують із продуктом, і у мене немає ні найменшої причини поділитися позитивним досвідом. Таким чином, ці системи MLM підходять для групи продуктів, які можна випробувати за короткий час з’ясувати, чи підходить йому товар чи ні, такі як: парфуми, шампуні, дієтичні добавки, кава тощо. Але фінанси, на мій погляд, не потрапляють до цієї групи! Людина, яка не має належного інтересу до цього питання, не може зорієнтуватися в деталях фінансових продуктів не має шансу з’ясувати, чи дійсно товар допоміг чи допоможе йому, він навіть не може визначити ціну, яку він заплатить за цей товар . І якщо, крім того, висока винагорода (комісія) за рекомендацію поєднується з незнанням, це повна катастрофа. На практиці буде створена мережа маркетологів, яких комісія мотивує продати "кота в мішку".

"Група добре оплачуваних косарок, які збирають тих, хто не обізнаний ..."

Ще одна причина, чому я думаю, що MLM та фінанси не йдуть рука об руку характер фінансових продуктів . Фінансові продукти не працюють як споживчі речі - шампунь чи кава - ви намагаєтесь оцінити їх один раз. Вони працюють протягом тривалого часу, і людина зобов'язується перед ними, купуючи їх на певний проміжок часу, а можлива відміна пов'язана з ускладненнями у вигляді санкцій та договірних стягнень. І тоді інший маркетолог приходить із новішим кращим фінансовим продуктом, і клієнт, незнайомий з фінансовим продуктом, діє емоційно та раптово, а іноді купує товар у іншого продавця, оскільки він не може оцінити його недоліки, а також не знає санкцій за скасування попереднього. .

"Самоосвіта - без цього не вийде ..."

Що стосується фінансових продуктів, але найбільшим каменем спотикання є цифри. Ви пробуєте шампунь, каву чи чай, вам не потрібно знати його хімічний склад, він або діє, і приносить даний ефект, або ні. Але ви не намагаєтеся інвестувати, страхувати чи кредитувати ... вам доведеться трохи посидіти над умовами, щоб знати фінансові продукти та вивчити «мову чисел „! На жаль, потрібно не зазнавати впливу маркетолога, адже навіть йому не потрібно знати, яку «кішку в мішку» він продає, або шукати того, хто справді знайомий з проблемою і самовіддано проконсультує вас.

Особисто я не вважаю MLM оптимальним способом фінансової консультації, оскільки хороша порада часто суперечить винагороді, яку клієнт платить опосередковано, що може додати аморальності та зусиль продати невигідний товар із вищою винагородою. З іншого боку, я бачу величезну перевагу в MLM у початкових мінімальних витратах, відсутність яких перешкоджатиме багатьом стартапам.

На закінчення я можу лише додати це без інформації, завжди буде тягнутися за коротший кінець і знайти в наш час обгрунтованого експерта з кістяком в потрібному місці віри буде непросто ... Бажаю вам удачі!:)

Якщо вас зацікавила ця стаття і ви хочете дізнатись більше про фінансові продукти, я виконав автономні інформативні розрахунки:

  • Економія будівель - перетворення на 2018 рік
  • Піонерне інвестування - переваги та недоліки
  • Іпотека для молоді - зміни в 2018 році - податковий бонус
  • 2-а колона - переваги та недоліки
  • 3 стовп - переваги та недоліки
  • Інвестування у пайові фонди або ETF?
  • Інвестиційне страхування життя - не займайтеся в ньому спортом!
  • Третій стовп - це окупається?
  • ПІФ - інвестиційний інструмент!