fuergy

Ми з Володимиром Мішковським говорили про штучний інтелект в енергетиці. Володимир є співзасновником та спільним директором словацької компанії FUERGY, яка змогла розробити інтелектуальне програмне забезпечення, яке дозволяє компаніям або приватним особам виходити на енергетичний ринок та виробляти електроенергію з відновлюваних джерел.

Сьогодні енергетична галузь працює застарілим, неефективним способом. Найближчим часом мають відбутися величезні зміни - буквально нова ера виробництва електроенергії. FUERGY відреагував дуже швидко, в даний час завершивши пілотну фазу програмного забезпечення для штучного інтелекту, яке дозволить "кожному" володіти сонячною електростанцією та продавати надлишок електроенергії, яку вона накопичує, в електромережу. У FUERGY вони вже насолоджуються першими справжніми пілотними установками у Словаччині та Чехії.

Ми з Володимиром познайомилися в приємному оточенні братиславського коворкінгу HubHub, де знаходиться FUERGY.

ФОТО: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Яку проблему вирішує FUERGY?

Fuergy реагує на тенденції, які викликає реальність навколо нас. Весь світ створений таким чином, що електроенергія стане товаром 21 століття. В основному, будь-які нововведення, що приходять сьогодні, будуються на електроенергії. Близько 98% інновацій потребують електроенергії.

Тоді спостерігається тенденція покращення навколишнього середовища або, принаймні, зупинки погіршення стану та відновлюваних джерел енергії. Разом ці фактори мають великий вплив на енергетичний ринок. У такій державі ми не маємо шансів освоїти майбутнє.

Енергетика надзвичайно консервативна та регулюється не лише в ЄС, а й у цілому світі. Він дуже повільно реагує на світові тенденції поза енергетикою. Енергетичний ринок у найближчі п'ять-десять років стикається з великою революцією, яка доведеться суттєво рухати його вперед, необхідно наздоганяти інші сфери за останні 30-40 років.

Енергетичною тенденцією є децентралізація, тобто j. виробляти електроенергію якомога ближче до точки споживання. В ідеалі кожен споживач сам виробляв би енергію з відновлюваних джерел і витягував з електромережі лише те, чого не міг би сам виробляти.

Якою була ваша подорож до FUERGY?

Я провів близько 15 років маркетингу, у мене була невеличка реклама. Потім я деякий час працював фрілансером, тож зв’язався зі словацькими стартапами. Я навчав їх у маркетингу.

Під час одного проекту ми зустріли купу людей, які досить добре розуміли один одного. Серед нас були енергетичні експерти. Я був початківцем у цій галузі, я мав базові знання з фізики в електриці з початкової або середньої школи. Ми разом провели багато дискусій про те, як працює енергетичний ринок, як працюють виробництво, розподіл, споживання електроенергії.

Частина нашої групи, яка не мала енергетичного досвіду, дивилася на речі трохи непросто, але ми почали задавати енергетикам запитання, наприклад, чому це може бути так, - поки ми в основному не змусили їх мислити інакше, ніж класичні енергетики ... І що в підсумку сформулювало принципи рішення, яке ми сьогодні називаємо FUERGY. У FUERGY ми прагнемо змінити спосіб виробництва, розподілу та споживання електроенергії на краще, тобто сьогодення:)

Куди, на вашу думку, йде майбутнє відновлюваної енергетики?

Поновлювані джерела - це меч із двома кінцями. З одного боку, вони доброзичливі та чудові, але в сучасній ситуації, коли дистрибуційна мережа створена, вони представляють величезну проблему. Їх проблема полягає в тому, що їх дуже важко передбачити і виходячи з погоди, але систему слід планувати принаймні за 24 години до.

Скільки виробляється електроенергії, стільки потрібно споживати. Але ми точно не знаємо, наскільки яскравим буде сонце, ми можемо лише передбачити його. На даний момент, як це не парадоксально, це вирішується тим, що потрібно десь побудувати 1 мегават сонячної фотоелектрики, а десь в якості резерву потрібно побудувати мегават викопного палива ... Для покриття нестачі сонячної енергії повинна бути доступна вугільна електростанція енергія. Це означає, що сьогодні ми маємо прекрасні графіки того, як зростають відновлювані джерела енергії, але викопне паливо також зростає, тому в основному зростає лише загальна встановлена ​​потужність.

Якщо не зміниться спосіб розподілу електроенергії та спосіб надходження електроенергії від виробництва до замовника, ми нічого з цим робити не будемо. Сьогодні нам більше не потрібно тягнути величезну високовольтну лінію через половину країни до споживачів. Ціле можна виразити маркетинговим терміном "прошумер", т. j. класичний замовник, але він має власну виробничу функцію. Власне виробниче джерело, де воно може виробляти енергію, яка покриватиме його споживання. Зрештою, коли він заробляє більше, він може продати його або передати комусь іншому, і навпаки.

Брюссельське законодавство наполягає на змінах, це хороша новина. У Словаччині вже відбулися деякі позитивні зміни. Вже можна підключити до системи менше джерело, щоб проземер міг подавати електроенергію, і чим більше ми їдемо на захід, тим ліберальніші умови.

Хто ваші клієнти, що є найбільшою перевагою FUERGY?

Наші клієнти варіюються від великих заводів до домашніх господарств. На даний момент, однак, ми більше зосереджуємося на корпоративних клієнтах, оскільки вони відчувають недоліки мережі більше, ніж приватні клієнти (домогосподарства) і більш відкриті для обговорення інновацій та зміни практики. Мешканці все ще консервативні щодо електромережі. Для більшості людей електрика - це лише ввімкнення настінного вимикача та невідомість того, що за ним стоїть.

Вигода, очевидно, це економія з фінансової точки зору. Але мова також йде про усунення дефектів, спричинених дистрибуційною мережею. Наприклад, на виробництві навіть друге відключення, яке ми навіть не помічаємо, зупинить машини. Крім того, наше рішення також має переваги в кращому виставленні рахунків за електроенергію, споживану орендарями, а також забезпечує функціональність резервного джерела. Сучасні класичні резервні джерела, такі як дизель-генератори, абсолютно неефективні. Замість систем ліхтариків вони мають набагато кращу фінансову ефективність.

ФОТО: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Наша система базується на штучному інтелекті, на системі нейронних мереж, яка на основі багатьох факторів та зібраних даних вирішує, як найкраще оптимізувати потік електроенергії, тобто. чи витягувати енергію з фотоелектрики чи мережі, чи купувати електроенергію у сусіда, чи навіть відключати басейн та інші енергоємні прилади тощо. Ми також унікальні тим, що пропонуємо можливість втручатися в реальному часі в таку поведінку, що неможливо в мережі.

У нас тут є чотири різні сторони - у нас є торговці, дистрибуція та виробництво, а потім у нас є клієнт. Клієнт повинен спілкуватися з усіма трьома, якщо він хоче бути активним учасником ринку, крім реального часу, і це неможливо за допомогою ШІ (штучного інтелекту). Наше рішення - це те, що наводить порядок у цих відносинах і дозволить збільшити кількість учасників енергетичної мережі.

Ви також вирішуєте конкуренцію? Чи є у вас взагалі?

Що стосується конкуренції, ми не знайшли такого комплексного рішення, як наше. Ми знайшли компанії, які пропонують часткові частини рішення, але ніхто не дивився на енергію так високо і всебічно, як ми. Щоб не прозвучало надто впевнено, ми обговорили з партнерами зі Словаччини та за кордоном та підтвердили, що вони шукають подібні рішення у всьому світі і часто дивуються, коли знаходять їх удома в Братиславі. На даний момент для нас не існує прямої конкуренції, але ми вітаємо її, бо вона рухатиме всіх далі.

Де у вас є виробництво?

Виробництво здійснюється у Словаччині, оскільки це абсолютно ідеально для виробництва такого розчину. Завдяки автомобільній промисловості тут можна виготовити все, що нам потрібно. У нас є дизайнер, дуже вправний хлопець, який працює в престижній автомобільній компанії, тому ми дбали про дизайн. Це не пристрій, розроблений за мінімально можливою ціною, тому нам не потрібно виробляти деталі в Китаї чи подібних країнах. Ми хотіли б виробляти в Словаччині якомога довше.

Як довго ви берете участь у проекті? На якій стадії ви зараз?

Ми розпочали роботу у травні минулого року, і сьогодні ми вже перебуваємо у фазі, коли закінчили розробку прототипів. Як частина нашого товарного асортименту, ми вже тестуємо бізнес-рішення на замовниках та у постачальника електроенергії у Словаччині. Ми хотіли б випробувати побутову версію FUERGY Home для тестування у другій половині 2019 року.

Ми можемо зменшити рахунки за електроенергію для бізнес-споживачів на 40-45% без використання фотоелектрики або інших відновлюваних джерел. Що стосується ціни на наше рішення, вона дійсно дуже конкретна і залежить від вимог та умов конкретного замовника, але загальна ціна бізнес-рішення становить від 50 тисяч євро до одного мільйона євро.

Уявіть собі сімейний будинок. Скільки мені коштуватиме FUERGY? Коли повернуться мої інвестиції?

Якби ви придбали повний пакет - фотоелектричні панелі, повне підключення кабелів та монтаж, я думаю, це коштувало б до 15 000 євро.

Для приватних клієнтів ми зосереджуємось на забезпеченні прибутку максимум від шести до семи років без субсидій. Звичайно, чим далі ми йдемо на південь, тим швидше повернення, все залежить від світності. Навіть чим більше ми їдемо на захід, тим швидше повернення, що пов’язано з тим, що такі країни, як Німеччина та Франція, мають високу ціну на енергію для житлових споживачів. Як тільки обладнання стане частиною енергетичного ринку, вхідні витрати на придбання обладнання становлять плюс-мінус однакові скрізь, тому, коли, наприклад, в Німеччині ціни на електроенергію подвояться, звичайно, буде більший прибуток та інвестиції повернеться швидше.

ФОТО: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Ви можете заробити реальні гроші на цьому рішенні?

Принцип звичайних акумуляторних систем полягає в тому, що коли людину вдень немає вдома, ліхтарик заряджається, а повернувшись увечері додому, він малює його. У своєму рішенні ми також враховуємо, як світить сонце, а також те, як поводиться система, але в основному система та акумулятор постійно вирішують, як вони будуть поводитися.

Це вигідно? За занижених умов, коли час автономної роботи становить близько 12 років, цей пристрій оплачується протягом 6 років і безкоштовно виробляє енергію протягом 6 років. Поточне споживання будинку в Словаччині становить близько 10 мегават на рік, тобто від 1400 до 1500 євро на рік. Якщо ми говоримо про повернення 6 років за ціною об'єкта 15000 євро - Fuergy буде заробляти 2500 євро на рік. Якщо клієнт платить 1500 євро на рік за електроенергію, то 1000 євро отримують прибуток щороку.

Чому ви вибрали транзакції виключно через блокчейн?

Ми використовуємо Blockchain в основному виключно як прозору базу даних. Ми хочемо, щоб кожен учасник торгівлі вірив отриманим даним - щоб не було потреби в державних чи комерційних органах. Однак клієнт не уявляє, що ми підраховуємо дані на блокчейні, він бачить транзакції, як правило, в євро.

Ви також намагаєтесь сприяти використанню відновлюваних ресурсів? Наприклад, шляхом просвітництва широкого загалу?

В даний час ми орієнтуємось на дітей молодшого шкільного віку. Ми об’єдналися зі співаком Томасом Пускайлером. Вже кілька років Томас робить т. Зв Еко-тур, завжди з атрибутом. У наступному навчальному році відбудеться Еко-енергетичний тур, генеральним партнером і гарантом цієї події буде FUERGY.

Томас навчить студентів, як виробляти електроенергію, з чого вона створюється і чому її потрібно економити. Чому відновлювані джерела енергії мають рухатись у світі у виробництві електроенергії ... Я думаю, що дитина в сім'ї, яка піклується про стабільність, має однаковий вплив на батьків, і вони будуть думати над тим, як і як покращити майбутнє своїх дітей. Тому я думаю, що такий вплив набагато більший і, безумовно, залишить більший слід, ніж медіа-кампанія.

Ви фінансуєтесь із власних ресурсів або у вас є інвестори?

У нас були інвестори PS (примітка редактора PS = копійки), зараз ми робимо STO (Security Token Offering), це щось на зразок IPO, публічне розміщення акцій, тільки інвестор не отримує паперову частку, а маркер безпеки, оцифрований запас. Пілотна фаза вимагала інвестицій у мільйони євро.

Як вам вдалося завоювати довіру та великі інвестиції у проекти?

Вона, звичайно, зважила на довіру до складу команди та проектних ідей. Ми звернулися до людей, які не з енергетики, але розуміють, куди повинна йти енергія в найближчі роки. Я розумію, що на енергетичному ринку відбудуться певні зміни. Насправді, якщо в розпорядженні немає сотень мільйонів, він не може стати частиною енергетичного ринку. Це дуже консервативний ринок, куди сьогодні дуже важко дістатись. І якщо є таке рішення, яке може спричинити зміни, то це спосіб для інвестора стати частиною енергетичного ринку навіть сьогодні.

Що б ви порадили іншим стартапам у цій галузі?

На першому етапі я б точно шукав приватних інвесторів. Йдеться про хімію і про те, чи вони сідають, розуміють один одного і чи можуть правильно пояснити свій проект. Чим більше домашніх стартапів у цьому районі, тим цікавішими вони будуть для приватного інвестора. Сьогодні гроші - за хороші відповідні проекти - порівняно легко отримати. Отже, якщо хтось хоче запустити стартап, я, мабуть, зробив би це зараз ...

Навіть якщо це не вдається, це досвід. Іноді дорога також є метою, і доводиться намагатися, поки не вийде. Я б порадив вам отримати відповідну команду, друзі з району не завжди найкращий склад команди:) Партнери повинні вміти говорити речі прямо, це дуже важливо, і вони повинні знати, що вони роблять. Я думаю, що це смішно, коли люди намагаються створювати стартапи в діаметрально різних сферах з року в рік. Як тільки ваш вирішить проблему, ви відкриєте двері.

Яким життєвим успіхом чи уроком ви найбільше пишаєтесь у житті?

Невдачі, а не успіхи рухають людину вперед. Загалом, я дізнався з невдач, що дуже важливо вміти спілкуватися. Щоб ми могли ділитися з іншими тим, що ми робимо, і показувати їм правильний погляд на речі. Не покладайтесь на людей, щоб зрозуміли це так, як я думаю, що вони будуть, але переконайтесь, що це справді сказано, щоб люди це зрозуміли:)

ФОТО: www.HubHub.com (Шимон Шиплак)

Скільки вас у команді? Чому ви вирішили працювати з коворкінгу?

У команді нас 38. Ми в Братиславі та в Жиліні. У Братиславі в HubHub у нас є проектна та маркетингова частина команди, яка наразі складає 10 чоловік, а решта - у Жиліні, які є нашими енергетиками, програмістами та техніками. На мою думку, немає найкращого міста для розвитку ІТ-енергетики, ніж Жиліна. Не знаю, чи є в Словаччині стільки кваліфікованих та досвідчених розробників.

Ми хотіли бути з коворкінгом з самого початку, що позбавило багатьох обов’язків і зробило нас дешевшими, крім того, це вигода для громади. З братиславських коворкінгів я думаю, що HubHub знаходиться на найвищому рівні.

У чому найбільша перевага роботи від HubHub для вас?

На початку, коли людина дійсно хоче досягти успіху в бізнесі, їй потрібно чути надзвичайно багато думок, будь то ідеологічних, фактичних чи ділових, від людей з різних сфер. І навіщо бігати по всій Братиславі, коли вони зосереджені в одному місці. На мій погляд, у HubHub найжвавіше співтовариство, і ви відчуваєте себе як у справжньому коворкінгу. Це мережевий центр, і це також допомогло нам під час акції.

Який найбільший міф про роботу в ковбої?

Коли 6 років тому хтось згадував мені коворкінг, я уявляв собі бородатого хлопця, як коричне латте. Це основний міф - поєднання коворкінгу та хіпстерів. Я все ще стикаюся з тим, що нібито в коворкінгах кодуються заяви дітей заможних батьків на їхні гроші, що також є нісенітницею.

Розкажіть, де в HubHub ви проводите найбільше часу?

Ми починаємо день із зустрічі за ранковою кавою на кухні. В іншому випадку ми, як правило, знаходимось лише в офісі чи кімнаті для переговорів. Це нас влаштовує, адже на роботі нам доводиться багато говорити. У нас це зарезервовано і сьогодні:)

Дякую за співбесіду!

Стаття у співпраці з коворкінг-центром HubHub.

Про автора

Співзасновник та менеджер з маркетингу Щоденне оновлення

Залиште відповідь Скасувати відповідь

Вибачте, ви повинні увійти, щоб залишити коментар.