Зміст

Галузі

Наші картки

Хліб та інформація, солідарна дієта

Як можна було здійснити Infopan, рекламну компанію, яка, крім отримання грошових доходів, просуває та поєднує дії, що посилюють мутуалізм та стійкі практики. Їхні наставники пояснюють, як це безпрограшне підприємство об’єдналося.

дієта

Хто сказав, що реклама не може сприяти суспільству та навколишньому середовищу? Інфопан з’явився в 2012 році, після місяців інкубації ідеї розвитку нового засобу комунікації і, водночас, можливості внести «піщинку в суспільство», стверджують його засновники, випускники маркетингу, Ніколас Гріченер та Родріго Дос Сантос, друзі та співзасновники компанії. Незадоволені однією лише ідеєю реклами, щоб отримати гроші, вони вирішили, що підприємство повинно мати благодійну та екологічну мету. Для запуску проекту було поступово вкладено 90 тис. Доларів, і в даний час вони мають 81 франшизу по всій країні. Вони планують розширити бізнес-модель за межі країни та стати стійким засобом комунікації для великих компаній.

В Аргентині є звичай, якого не бачать у всіх країнах Латинської Америки: щодня і щогодини тисячі мішків з хлібом прибувають до кожного будинку міста. Беручи до уваги цей факт, співзасновники передбачали можливість друкувати рекламу на перероблених паперових пакетах для мережі пекарень для розповсюдження щодня. "Ми побачили, що в Іспанії була подібна ідея, але ми вирішили надати їй додаткову цінність, зробивши сумки екологічними, рекламодавці ексклюзивними, і була соціальна та екологічна підтримка", - згадують партнери та друзі Гриченер та Дос Сантос. Таким чином, ліцензіати можуть забезпечити рекламодавцям 100% ефективність, оскільки кожен мішок, що містить хліб, єдиний можливий спосіб - це домашній стіл. З 2014 року вони здійснюють франчайзинг своєї бізнес-моделі "з великим успіхом". Компанія складається з 51 людини, включаючи власний персонал, аутсорсингові служби та франчайзі.

Доброчесне коло

Схема мішка починається з переробки паперу. Він потрапляє на переробні заводи, які використовують отриманий папір для складання котушок, з якими слід виготовляти мішки. Після виготовлення, з враженнями від реклами, вони безкоштовно доставляються в хлібопекарську мережу, де торговець щодня доставляє їхні продукти, а клієнти забирають їх додому, де вони можуть насолодитися багатим сніданком, знаючи про рекламу компаній-рекламодавців.

"Ми маємо ступінь маркетингу, і ми вважаємо, що не могли б мати прибуток єдиною метою, тому ми поєднували різні альтернативи та можливості, щоб бути тим, чим ми є сьогодні, стійким середовищем спілкування". Будучи проектом таких характеристик, поліетиленові мішки не приймаються добре. "Ми використовуємо 100% екологічні пакети із сертифікатом FSC та стандартами ISO IRAM 14.001, наполегливо замінюючи класичні поліетиленові пакети". Завдяки такому впровадженню Дос Сантос та Гріхенер пояснюють, що щорічно від вирубки рятується 2800 дерев; кисень зберігається для дихання понад 50 000 людей; а також уникнути використання 45 мільйонів літрів води. Усі сторони, які беруть участь у кругообігу Infopan (компанії, які рекламують та пекарні, що роздають наші сумки), отримують сертифікат, що завдяки їхній співпраці підтримується збереження навколишнього середовища, а їдальня, що відповідає кожному району, доводить свою прихильність.

Паперові пакети поширюються безкоштовно, що дозволяє хлібопекарням, крім дотримання закону (закон 13 868) про не доставку поліетиленових пакетів, бізнес стає стійким (він доставляє перероблені пакети та допомагає їжею до їдальні) та споживачі пекарень дуже цінують це, як вони нам кажуть. В обмін на це Гриченер та Дос Сантос зобов'язують власників пекарні робити щотижневі пожертви (їжа, борошно, хліб, емпанади, тістечка тощо) в дитячу їдальню. Ці пожертви пов’язані зі стратегічними альянсами з Банко де Аліментос та зниклими дітьми. Таким чином вони спрямовують мережу пожертв по всій країні, що дозволяє їм надавати допомогу різним суповим кухням. Одночасно поширюються зображення та дані загиблих хлопчиків.

Вислуховування замовника

У подібних підприємствах основною сировиною та елементом на передовій є повідомлення. Це змушує нас думати про таке: "для потенційного клієнта ми вважаємо, що хороше повідомлення повинно мати можливість позиціонувати себе у свідомості споживача". Але є додаткова цінність, яка вступає в гру і тягне несподіваними шляхами, і це полягає в ідеї "що всі актори перемагають".

Приклад вищезазначеного пояснюється в анекдоті, який згадує Дос Сантос:

Я пам’ятаю той час, коли відома мережа піц на 3 місяці придбала рекламний простір, в якому я повідомив справді привабливу рекламу. Несподівано, через 15 днів після розподілу мішків, власник зв’язався з нами, дуже стурбований тим, що хоче побачити спосіб припинити рекламу. Однак залишалося ще 75 днів рекламної діяльності.

Ми обидва були партнерами, думаючи найгірше. Ми думали, що він не буде задоволений, що він хоче щось вимагати від нас. Але він прокоментував, коли ми прибули, наступне: «Хлопці, я хочу скоротити рекламу, оскільки ваш комунікаційний носій був настільки ефективним, що я не можу дозволити собі просування по службі, яке я спілкувався. Протягом 10 років я рекламую в різних ЗМІ, газетах, радіо, телебаченні, і завжди спілкуюся одне і те ж. Я отримую багато клієнтів, яких я не уявляв і про яких я не знаю, чи зможу це виконати ”. Ми прокоментували, що, на жаль, рекламу не вдалося вирізати, оскільки мішки надруковано та розповсюджено в мережі пекарень у кількох містах, тому йому довелося зіткнутися з просуванням.

Неймовірна річ цієї історії полягає в тому, що наприкінці трьох місяців власник зателефонував нам, щоб придбати ще більший рекламний простір і в більшій кількості міст, але цього разу, не повідомляючи про рекламу, лише рекламуючи в інституціях. З цього дня ми підтвердили те, у що віримо, що Infopan - це 100% ефективний комунікаційний носій, з дуже високою частотою повторень, який вдається досягти таблиці всіх домогосподарств, де сім'ї приймають рішення.

Підприємці та директори Infopan визнають, що вони хотіли б знати важливість соціальних мереж та консультантів з питань преси. "Важливо повідомляти про те, що ми робимо, і в наш час ми повинні покладатися на синергію, створену цими двома основними для нас частинами", - погоджуються два бізнесмени та діляться порадою для читачів Багатозадачність та підприємці: «Поважайте і довіряйте їх ідеям. І цій ідеї надайте кошти на утримання через маркетинговий план із коротко-, середньо- та довгостроковими цілями. Зрозумійте, що по дорозі з’являться різні перешкоди, що частиною успіху є знання, як подолати і рухатися далі. І завжди думайте масштабно, для кожної ідеї існує потенційний ринок, ви повинні навчитися його передавати ".