Стаття створена у співпраці з консалтинговою компанією Бізнес хмара .
Якщо у вас немає ділового досвіду, нічого не втрачається. Ця стаття покаже вам, як розпочати бізнес і що вам потрібно для початку бізнесу.
Початок бізнесу - це більше, ніж просто гарна ідея
Хороша ідея, безумовно, важлива для започаткування бізнесу. Однак одного цього недостатньо. " Реалізована ідея має реальну цінність, Зазначає консультанти Business Cloud. Реалізація - це те, що відрізняє підприємця від "Я хотів би бути підприємцем".
Насправді ви можете обпектися доброю ідеєю. Ключ зокрема:
- Терміни - Хороша ідея, яка з’являється до того, як люди готові до неї, може повністю згоріти, хоча вона має величезний потенціал. Одним з них є Google Glass. Потенціал великий. Але люди цього не хочуть прямо зараз.
- Майте здібну команду - якщо реалізація залежить від більшої кількості людей, то реалізація буде настільки ж хорошою, як і окремі люди в команді.
- Пристосуйтесь до мінливих умов - умови ведення бізнесу ніколи не бувають статичними. Виникають нові технології, нові платформи, нові тенденції. Успішна реалізація ідеї також означає гнучкість та здатність адаптувати її з часом
Як розпочати бізнес з найбільшою ймовірністю успіху
Початок бізнесу або сам бізнес - це не одне чудо, яке все влаштовує. Це головоломка, яка складається з декількох частин. Хтось приносить задоволення (наприклад, вигадування назви компанії), хтось дратує (адміністрація, бухгалтерія чи податки).
Фокус у відкритті успішного бізнесу полягає в тому, щоб заздалегідь продумати ключові речі, визначити пріоритети та врахувати ризики. У бізнесі нічого не визначено. Незалежно від того, використовуєте ви перевірені стратегії чи ні, вони можуть не спрацювати у вашому бізнесі.
Але якщо ви хочете знати, як розпочати бізнес, це, безумовно, краще знати і слідувати їм, ніж якби вам доводилося здогадуватися. Однак їх слід сприймати лише як те, що, швидше за все, досягне успіху. Вони ніколи не можуть гарантувати успіх.
У всякому разі "Важливо знайти правильну систему роботи, тому що це спрощує та пришвидшує процес успіху, але вся справа в людях та їх якостях. Якщо вони зосередяться на результатах і сумлінно слідуватимуть за ними, дуже ймовірно, що вони досягнуть цільового рівня ". консультує експертів із Business Cloud.
Що робити, якщо почати з нуля
Ви можете розпочати бізнес без грошей, але у вас все вийде краще, якщо ви зможете дозволити собі трохи вкласти гроші. У довгостроковій перспективі неможливо побудувати бізнес, не вкладаючи в нього гроші. Детальніше про те, як це зробити, ви можете прочитати в нашій статті Як розпочати бізнес без грошей .
Юридична форма бізнесу
Підприємництво асоціюється з баченням свободи та хороших заробітків. Але ви не можете розпочати бізнес (офлайн чи Інтернет), просто обираючи день у день. Існує також менш розважальна адміністративна частина, пов’язана з початком бізнесу. Він передбачає вибір юридичної форми бізнесу, реєстрацію в податковій інспекції, отримання дозволу чи ліцензії.
У Словаччині на початку бізнесу доцільно розглянути дві правові форми, а саме торгівлю або s.r.o.
Підходить для: фізичні особи
Що таке торгівля: Відповідно до Закону про ліцензування торгівлі, торгівля - це форма бізнесу, при якій безперервна діяльність здійснюється незалежно, від свого імені, на свою відповідальність, з метою отримання прибутку та на умовах, встановлених цим Законом.
Організація: 3-4 дні
Товариство з обмеженою відповідальністю (s.r.o.)
Підходить для: фізичних осіб, але також більше людей (макс. 50)
Що таке товариство з обмеженою відповідальністю: ТОВ форма бізнесу, при якій власники не гарантують майно в повному обсязі, як у випадку торгівлі, але лише до суми свого депозиту.
Організація: 10 і більше днів
Кожна з цих форм має свої переваги та недоліки. За словами консультантів Business Cloud, торгівля окупиться, якщо ваш дохід складає до 15 000 євро на рік. Над ними вже с.р.о. вигідніше.
Вибір назви компанії
Вигадування назви компанії трохи складніше, ніж просто вигадування списку потенційних імен, а потім вибір чогось із них. Ви можете виступати як під власною, так і корпоративною. Який би варіант ви не вибрали, вам слід знати, що ви будете знаходитись у всіх вибраних кабінетах, бланках, дозволах та інших адміністративних формах.
Перш ніж реєструвати своє ім’я в органах влади, спершу переконайтеся, що це ім’я доступне у Словаччині (в країні). Імена зареєстровані в кожній країні окремо, тому ви можете мати таку ж назву, як компанія в іншій країні. Це не так, лише якщо назва охороняється торговою маркою. Тоді вам доведеться вибрати або придумати новий.
З чим варто вести бізнес і як дізнатися, чи є ваша ідея життєздатною?
Коли у вас є бізнес-ідея, настав час зіткнутися з реальністю. Правда полягає в тому, що не кожна ідея - досягти успіху. Щоб ідея була успішною та ваш бізнес розвивався, вона повинна вирішити проблему замовника, задовольнити його потреби та запропонувати щось, що хоче ринок. Не кожна область підходить для започаткування бізнесу без попереднього досвіду.
Але як дізнатися, з чим сьогодні вигідно вести бізнес? У два етапи:
- Вам потрібно з’ясувати, чи є попит на вашу продукцію
- Вам потрібно з’ясувати, чи готові люди платити за ваше рішення
Крок № 1 - Як дізнатись, чи є попит?
Існує кілька способів визначити попит на щось. Найпоширеніша спроба - це помилка, яка не є тим, що ви хочете спробувати, оскільки у вас немає точних даних, від яких ви можете відмовитись. Краще якомога швидше отримати конкретні дані, щоб дати вам більш чітке уявлення.
- Використовуйте офіційно доступну статистику
- Знайдіть пошукові запити за ключовими словами в Google
- З’ясуйте потенціал людей, до яких звертаються в соціальних мережах з різним націлюванням
Крок № 2 - перевірка вашої ідеї
Коли є досить великий ринок і є попит на деякі товари, це не означає автоматично, що люди купуватимуть їх у вас. Наприклад, є багато ресторанів, оскільки попит на їжу буде завжди, але не кожен ресторан досягне успіху.
Щоб бути якомога впевненішим у тому, що люди будуть купувати у вас, вам потрібно просувати свою ідею через процес перевірки. Це процес, за допомогою якого ви можете визначити життєздатність будь-якої ідеї, за допомогою невеликих інвестицій, щоб заощадити зайві зусилля та витрачені гроші.
Його великим прихильником є також американський підприємець Пет Флінн, який дуже добре заробив Інтернет. У своїй статті про перевірку ділової ідеї він розкриває, як ви можете перевірити свою ідею та врятувати себе від можливого розчарування та великої втрати грошей.
Хороший спосіб рекомендувати Business Cloud - спробувати щось продати, перш ніж створити продукт/послугу. Це відносно легко впровадити через Інтернет, оскільки Ви можете створити веб-сайт або блог про свій товар/послугу всього за кілька годин. Потім просто додайте до нього вміст, залучіть трафік на сайт і подивіться, як люди відгукнуться на вашу пропозицію.
Підготуйте план
Коли ми розглядаємо бізнес з більш стратегічної точки зору, ви можете розпочати двома основними способами. Не роздумуючи, ви починаєте робити це із захопленням, або спочатку все обмірковуєте і складаєте бізнес-план.
На думку експертів Business Cloud, головне - мати фінансовий план, а отже, витрати, доходи та їх різницю ("грошовий потік") та кумулятивний "грошовий потік", щоб ви знали, скільки вам доведеться вкласти, перш ніж він заробить вас.
Фінансування
Ви також можете почати з меншого капіталу. Інколи навіть без грошей. Але чим більше у вас коштів, тим більше шансів зберегти свій бізнес.
Економія/власні ресурси
Це найбільш поширене джерело фінансування. Якщо для започаткування бізнесу вам не потрібно багато грошей або ви хочете спробувати щось крім роботи, це підходящий спосіб фінансування. Ви отримаєте стабільний дохід від поточної роботи, тому навіть якщо щось не вийде, ви все одно будете покриті.
Краудфандінг
Краудфандинг - це спосіб залучення коштів для вашого проекту шляхом звернення до великої кількості людей, які просять невелику суму для підтримки вашого проекту. Якщо люди захоплюються, це веселий і дуже ефективний спосіб залучення коштів.
Позика для бізнесу
Якщо ви серйозно займаєтеся бізнесом, хочете вести його повноцінно і вам потрібно більше фінансів, хорошим вибором може стати ділова позика. Сьогодні багато фінансові установи підтримують підприємців.
Інвестори завжди шукають, у що можуть інвестувати, і таким чином оцінюють свої активи. Вони знають, що існує ризик, але якщо ви наведете їм достатньо вагомі аргументи, вони зможуть обрати вас.
Звертаючись до них, важливо мати діловий та фінансовий план, щоб побачити, як ваш бізнес може розвиватися з часом. Крім того, якщо у вас є:
- Досвідчені люди у вашій команді або як консультанти
- Серйозний інтерес також у довгостроковій перспективі, а не лише миттєвий інтерес, оскільки настала нова тенденція
- Ретельно аналізуючи ситуацію, ринок, конкуренцію та бізнес-плани для досягнення короткострокових та довгострокових фінансових цілей
Освіта
Білл Гейтс (Microsoft), Ларрі Пейдж (Google), Майкл Делл (Dell), Девід Геффен (Geffen Records), Стів Джобс (Apple), Річард Бренсон (Virgin), Ральф Лорен (Ralph Lauren), Джеррі Ян (Yahoo) та Марк Цукерберг (Facebook). Усі люди, які створили мільярдний бізнес, не закінчивши коледжу. Це означає, що вам не потрібно вчитися як підприємець?
Сьогодні освіта особливо важлива для підприємців. Це не повинна бути школа, але це можуть бути різні курси та книги. Наприклад, Білл Гейтс має на своєму сайті список рекомендованих книг, вказуючи на те, що він постійно вчиться.
Без попереднього досвіду ведення бізнесу - це величезний стрибок у невідомість. І навіть якщо у вас є досвід, завжди будуть нові проблеми та виклики, яких ви б не очікували. До них можна підготуватися лише постійно навчаючись. Відкриваючи бізнес, варто приділити час, зокрема, наступним напрямкам:
- Маркетинг
- Навички продажу
- Фінанси
- Самоорганізація
- Продуктивність
- Спілкування з людьми/керівництво/створення мереж
- Стратегія
Звичайно, ви можете пройти навчання через онлайн-курси або приєднатися до різних асоціацій, які нададуть вам професійну консультацію:
- ezeny.sk (громадська асоціація, орієнтована на консультування жінок, які хочуть робити бізнес в Інтернеті)
- truniversity.sk (тут ви знайдете онлайн-курси, особливо про маркетинг)
Думайте як підприємець, а не просто фахівець
У своїй книзі «Міф про бізнес» Майкл Е. Гербер використав дуже добру метафору для опису підприємницької особистості. За його словами, кожна компанія повинна мати підприємця, менеджера та експерта. Всі три особистості важливі для функціонування та зростання компанії.
Його робота має стратегічний характер і орієнтована на майбутнє. Його завдання - створити бачення, розробити напрямок діяльності компанії та шукати можливі можливості.
Його робота частково стратегічна, а частково тактична. Зосереджується, зокрема, на наявності та досягненні результатів через інших. Менеджер планує, організовує, керує працівниками та контролює якість та дотримання процедур.
Її очолює менеджер і дотримується певних процедур для виконання необхідної роботи. Це особа, яка має професійні знання, досвід та навички для виконання роботи (створення/постачання товару чи послуги)
Великою помилкою початківців підприємців є, зокрема, те, що вони ковтають значну частину своєї роботи експерт і вони не розвивають свого менеджера та підприємця, або у них немає людей у своїй команді, щоб виконувати ці ролі.
Наприклад, досвідчений графічний дизайнер вирішує залишити компанію, де він працює, стати власним майстром і розпочати бізнес. Але він лише хороший фахівець, який може врахувати потребу та ідею клієнта. Але він нічого не знає про бухгалтерський облік чи придбання клієнтів. До цього часу він мав великий запас роботи на роботі і не мусив займатися управлінськими справами.
Тому спочатку у його випадку можуть виникнути такі проблеми:
- Не вдається виграти нові замовлення (маркетинг та продажі - необхідність у нових професійних навичках)
- Якщо у нього є робота над головою, йому потрібно краще організувати або найняти нових працівників (менеджер)
І це вірно в кожній стартовій компанії. Він не може бути витриманий у довгостроковій перспективі, якщо в ньому переважає лише роль одного експерта за рахунок інших ролей.
Залучайте платників і доглядайте за ними якомога швидше
Новий логотип? Супер офісні приміщення? Так, це необхідно. Однак усі ці речі лише заберуть у вас фінанси та час. На початку вам в основному потрібно те, що додасть вам грошей, тому що в довгостроковій перспективі неможливо побудувати компанію без доходу. А що приносить вам найбільше грошей? Клієнти, що платять. Тому їх отримання та збереження має бути вашим пріоритетом номер один, а все інше - за цим.
Знайдіть функціональну модель бізнесу
Бізнес-модель відіграє ключову роль у будь-якому бізнесі, оскільки вона визначає джерела доходу та спосіб (и), за допомогою яких компанія може отримувати дохід.
Найпростішим є продаж товару, за який ви маєте певний дохід. Але заробити дохід можна багатьма іншими способами.
Наприклад, у випадку програмного забезпечення, сьогодні основна версія часто пропонується безкоштовно, і тоді платять за більш досконалі версії програмного забезпечення.
Ви можете поглянути на свій товар/послугу як з точки зору одноразової транзакції, так і з точки зору регулярного щомісячного платежу.
Ви можете використовувати афілійований маркетинг і, крім власних каналів, використовувати його як вторинне джерело продажів через посередників, які братимуть участь у продажу вашої продукції.
McDonalds дуже добре справляється з продажем. Якщо ви вже замовили гамбургер, вони, безумовно, запитали вас, чи хочете ви смажити картоплю чи колу.
Зосередьтеся на своїх сильних сторонах
Люди досягають чудових результатів не тому, що навчились цього. Вони досягають їх, бо з’ясували, в чому вони насправді хороші, і повністю розвинули свої якості та здібності.
Правда в тому, що ти не можеш бути кращим у чомусь лише тому, що хочеш. Звичайно, можна вдосконалитись у чому завгодно, тренуючись. Але ви ніколи не будете в цьому настільки хороші, як той, хто має для цього талант. Але це не погано. Простіше кажучи, кожна людина унікальна і має талант до чогось іншого або робити роботу по-своєму.
Наприклад, у бізнесі важлива здатність спілкуватися та продавати. Однак під торговцем більшість людей уявляють екстраверта, який може навчити кого завгодно. Так, такі люди є і, безумовно, мають у чомусь перевагу. Але це не означає, що ви не можете бути хорошим трейдером або не можете укласти угоду без нього.
Ви можете бути хорошим трейдером і без цього. Існує кілька різних стилів продажів, і саме той, який підходить саме вам. Якщо ви від природи менш комунікабельні або замкнуті в собі і хочете, щоб вас дражнили, щоб сказати іншій стороні під час співбесіди, вам слід щось зробити. Вам не доведеться вдосконалюватися навіть після тривалих тренувань.
З іншого боку, якщо ви використовуєте свої природні навички слухання, співпереживання таким чином є набагато природнішим для звичайного дружнього спілкування. Що це означає? Люди з вами не відчують, що це розпродаж.
Слово в кінці
Ми сподіваємось, що ви дізналися багато нових висновків із цієї статті, щоб допомогти вам краще зрозуміти, як розпочати бізнес з нуля, будь то в Інтернеті чи поза ним. Ми бажаємо вам великих успіхів у відкритті вашого бізнесу.