Мій рахунок
Маркетинг та управління подіями
В принципі: на типових маркетингових позиціях потрібні дії та практичність, креативність, словесні навички та соціальна мотивація.
Ми можемо поглянути на маркетинг з двох точок зору:
- як галузь (PR-агенції, компанії з дослідження ринку, бізнес-аналітика тощо)
- як внутрішня функція компаній
Як галузь У маркетингу можна багато чому навчитися. Методи та процеси організації PR чи маркетингових досліджень, робота з клієнтами, як правило, від середніх до великих замовлень, проектування продуктів/послуг тощо. Компанії цього сектору, як правило, відомі своєю дуже "розслабленою" внутрішньою культурою - вони спілкуються неформально, не так багато бюрократії та ієрархії, і вони не йдуть в костюмах. Простіше кажучи, він живе розслабленням та творчістю. Цей сектор є відносно стабільним, оскільки компанії завжди мають потребу у створенні та реалізації маркетингової стратегії. Ця потреба також постійно зростає з появою нових інструментів веб-комунікації та способів охоплення цільових груп.
Більші з цих компаній також наймають (крім бізнес-консультантів, менеджерів проектів та дослідників) експертів у такі департаменти, як фінанси, людські ресурси та ІТ. Менші компанії зосереджуються на наборі працівників суто "основної групи", оскільки довгострокова тенденція не тільки в цьому секторі зменшується.
Ви можете зв’язатися з цими компаніями або через маркетингові агентства, або через портали, на яких компанії рекламують безпосередньо (вони намагаються економити на витратах, як правило, менших компаніях).
Як внутрішня функція маркетинг залежить від галузі. У великих компаніях маркетинг та продажі будуть окремими; з часом відділ виробників буде відокремлений. Маркетинг включатиме планування маркетингу, PR-проекти, рекламу, дизайн та розповсюдження. Чим більша компанія, тим більше координаційних позицій ви знайдете в кожному розділі. Відділ товарів включатиме окремі товари та лінійки продуктів, і за кожного відповідатиме одна особа чи команда. У відділі продажів, окрім продавців, ви також знайдете так званих "розробників бізнесу" та менеджерів BD. Ці люди шукають і створюють т. Зв "потенційні клієнти" (можливості продажу), які передають ланцюжок продавцям, які перетворюють "потенційних клієнтів" у "продажів".
На цих маркетингових позиціях (крім дизайнерів та рекламного персоналу) люди набагато більш офіційні - адже вони працюють з клієнтами і повинні бути готовими представляти свою компанію в будь-який час. Це також набагато більш хижацьке середовище, де ви винагороджуєтесь переважно на основі ваших індивідуальних результатів.
Слід також зазначити, що багато оригінальних функцій внутрішнього маркетингу в цей час "передаються у зовнішні підрядники" зовнішнім постачальникам і залишаються внутрішньо людьми, які лише координують маркетингові завдання.
Щодо Організація заходів (конференц-зв'язок), це один із найпростіших способів увійти в сферу маркетингу та продажів. Сучасна тенденція управління подіями, відповідно управління конференціями полягає в тому, що людина, яка перебуває на посаді консультанта, проходить весь процес: вона вигадує тему, отримує її детальний огляд. Поодинці, у команді або з менеджером, він розробляє програму конференції, яка охоплюватиме найкращих гостей та спікерів, оскільки вони доступні в певний момент та на певному ринку. Після того, як товар готовий, та сама людина «йде з ним на ринок». Далі йдуть тижні звернення до цільової групи та продажу участі у конференції визначеним компаніям. Зокрема, ця частина процесу дасть людині багато - він встановить правильні контакти, навчить свої навички телефонних продажів та отримає огляд цільової групи. Коли товар продається, слід його реалізація - конференцію дійсно потрібно організувати. Ця сама людина координуватиме ведучих та учасників та всю логістику. І так відбувається з багатьма іншими конференціями.
Важливим зауваженням на відстані цього сектору є те, що цей сектор - управління конференціями/заходами часто не пропонує довгострокову кар’єру. Він пропонує хороший вихід у світ бізнесу, продажів та подій, але туди потрібно їхати з певною метою: або отримати контакти (які часто знаходяться на найвищому рівні, і тому компанії навчають своїх консультантів, як правильно контактувати з цими людьми похилого віку), або навчитися керувати такою компанією, якщо ваша мета - встановити власну пізніше, або Отримайте спеціальні навички продажів. Більшість людей з управління подіями, з якими ми брали інтерв'ю, заявили, що протягом максимум 3 років (але часто навіть через рік) у цій галузі вони починають відчувати себе невиконаними та порожніми, що випливає з того, що організація одних і тих же нудно. Навіть якщо це завжди інша тема, процес все одно і той же, і це настільки чітко, що тоді можна робити роботу із закритими очима. Крім того, компанії, що займаються організацією подій, зазвичай мають рівну організаційну структуру, тому тут не так багато рости. Ви можете бути найкращим консультантом - тож вас підвищать до старшого консультанта - і що тоді? Ви більше не можете виростити власника бізнесу.
З іншого боку, робота в такій компанії дасть вам можливість засвоїти такі навички та вміння, які не може запропонувати жоден інший сектор. Кожна монета має щонайменше дві сторінки, тож ви самі вирішите, яка саме.