анкети особистості

Когнітивні спотворення II. - Чому люди вірять в астрологію?

Оскільки питання про те, чому люди вірять у нісенітницю, є надто широким та складним, щоб на нього можна було легко відповісти, ми спробуємо проаналізувати причини, що ведуть людей до різних необгрунтованих вірувань, на одному конкретному прикладі, який є "кріпленням" між нісенітницями - астрологією.

За даними опитування 2009 року, 26% американців вірили в астрологію - більше, ніж люди, які вірять у відьом (23%), але менше, ніж у людей, які вірять в НЛО (32%), креаціонізм (40%) і привидів (42%) 1 . У нашому опитуванні 2015 року до 70,51% молодих людей у ​​віці від 20 до 30 років вірили, принаймні певною мірою, що астрологія - це також спосіб передбачення майбутнього 2. Інше опитування 3 показало, що 70% людей читають гороскопи принаймні раз на місяць, причому половина оцінює поради, які дає гороскоп. 98% людей знають свій знак, 45% вважають, що знак фіксує їх особистість, а 25% вважають, що гороскоп може точно передбачити майбутнє. За словами Ніколаса Кемпіона, ця мінливість пов’язана з тим, що коли ми направляємо запитання на особистий досвід та поведінку (наприклад, чи знаходимо ми знак потенційного партнера), ми отримуємо вдвічі більше позитиву, ніж при запитуванні об’єктивних фактів (наприклад, чи може астрологія робити точні прогнози).

Чому люди мають такий позитивний досвід функціонування астрології, коли це насправді не працює? Уявіть, що ви проходите короткий тест у соціальній мережі, напр. про ваші улюблені фільми, і ви отримаєте такий опис:

“Іноді ти екстраверт, доброзичливий, товариський, але інколи ти замкнений, обережний та стриманий. Ви виявили, що не надто мудро бути надто відкритим, щоб відкрити себе іншим. Ви віддаєте перевагу певній кількості змін та різноманітності, і ви незадоволені, коли щось вас обмежує. Попри те, що ти здається дисциплінованим зовні і знаєш, як добре керувати собою, іноді ти відчуваєш себе невпевнено і засмученим всередині. Хоча у вас також є слабкі сторони, загалом ви можете добре компенсувати. У вас є досить велика кількість невикористаних навичок, які ви не змогли використати на свою користь. Ви схильні критично ставитися до себе. У вас є сильна потреба в тому, щоб інші люди любили вас і захоплювались вами ».

Прийняття розмитих вимог

Більшості людей це легко знайти в цьому описі і відчувають, що він повністю описує їх. Не дивно - опис розмитий і досить загальний, щоб влаштувати майже будь-кого. Хто іноді не хоче бути наодинці, а інший раз не бажає товариства інших людей? Хто не дізнався, що існує певна ступінь відкритості, яка є прийнятною, і піддавати себе оточуючим занадто рано у стосунках не завжди може окупитися? Кому не подобається, якщо щось обмежує його, і хто іноді не відчуває себе невпевнено всередині, хоча намагається не показувати це зовні? І хто не хотів би, щоб інші люди любили його і захоплювались ним?

Це явище - ефект Форера - добре задокументовано в психології; це тенденція сприймати як правдиву і нікчемну (недіагностичну) інформацію лише тому, що вона сформульована неясно і загалом. Це стосується не лише оцінок особистості, отриманих на основі астрології, але і напр. також графологія, читання карт або читання долонь.

Вперше це було задокументовано американським дослідником Бертрамом Р. Форером 4, коли він проводив експеримент зі своїми учнями на вступних уроках психології понад 65 років тому. Експериментом він хотів показати легкість, з якою опис особистості може бути використаний для підтвердження достовірності навіть неефективного діагностичного інструменту.

Форер дав своїм студентам короткий опитувальник особистості, який, здавалося б, оцінив. На наступному уроці він запропонував кожному студенту короткий профіль особистості. Фокус полягав у тому, що кожному студенту було надано вигадливий профіль, який також був абсолютно однаковим для всіх студентів. Профіль особистості складався з 13 тверджень, і студенти повинні були їх оцінити, оскільки опитувальник особистості точно визначав їх типові риси особистості. Потім Форер зібрав тести і попросив студентів підняти руку, якщо вони вважають, що анкета особистості підходить. Усі руки були підняті. Потім він прочитав перший пункт у профілі особистості: «Вам дуже потрібно, щоб інші люди любили вас і захоплювались вами». І знову він попросив їх підняти руки тим, хто мав подібний предмет у своєму профілі. Коли руки почали підніматися, учні почали розуміти, про що йдеться, і починали сміятися. Це було демонстрацією того, як навіть абсолютно розпливчасті твердження можуть вплинути на нас, і тоді ми схильні вважати, що "діагност" має справді високий ступінь проникливості - подібні методики часто використовуються різними шарлатанами (про це трохи пізніше).

Спотворене сприйняття точності

Пізніші дослідження навіть показали, що саме загальність і невизначеність тверджень сприяють тому, що такі твердження сприймаються як більш точні - коли людям доводилося вибирати, який опис є результатом справжньої анкети особистості, а який на основі хибних і загалом сформульованих слів опис, вони часто підробляють 5. Крім того, якщо опис є більш позитивним, учасники оцінюють його як більш точний для них особисто, ніж для людей загалом, але це не стосується негативного опису.

Не менш цікаво, що на прийняття тверджень про себе також впливає спосіб отримання даних про людей. Результати, отримані за допомогою проективних тестів, були прийняті людьми як найбільш точні, ймовірно, через неоднозначність стимулів та загадковий процес інтерпретації. Навіть неправдивий опис після співбесіди з терапевтом сприймався як більш точний, ніж після використання об’єктивних тестів, можливо, тому, що люди вірили в «інтуїтивну» здатність терапевта, знову ж таки, це була міра загадковості. (Можливо, з цієї причини рекомендується "таємниче бурмотіння" при тлумаченні карт Таро, коли вони прагнуть ворожок.) Також дивно, що коротші "тести" досягають вищої оцінки точності, ніж довші.

Методи ворожінь

Ефект Форера повинен враховуватися при оцінці "ворожіння" або "діагностичних" здібностей різних шарлатанів. Типовою вступною фразою такого "експерта" є співчутливо висловлене речення: "Я відчуваю (я бачу на картках/у вас на долоні/у вашій даті народження/у вашій райдужці/результати біорезонансу тощо), що щось турбує вас. "Звичайно, напевно, щось щось турбує кожного з нас, принаймні іноді. А якщо ні, то досить сугестивний тон може змусити нас замислитися, чи нас щось несвідомо турбує. Після кількох аналогічно достовірних і ймовірних оцінок кваліфікований "ворожок" отримає достатньо інформації з ваших реакцій, щоб наважитися бути дедалі конкретнішим, збільшуючи тим самим свою переконливість. Крім того, специфічність "ворожих" претензій збільшує оцінку точності передбачення 6. Цю навичку самопроголошених віщунів також називають "холодним читанням".

Якщо ви хочете стати таким ворожителем, вам потрібно знати лише кілька простих приміщень 7. По-перше, ми схожі між собою, а не різні; по-друге, більшість проблем спричинені основними життєвими переходами, такими як пологи, статеве дозрівання, робота, шлюб, діти, старість та смерть; по-третє, за винятком скептиків та допитливих людей, такі "радники" приходять переважно люди, яким потрібен хтось, щоб почути про їхні проблеми з любов'ю, грошима та здоров'ям. На додаток до цих загальних припущень, проте, людина, яка використовує холодне читання, йде далі і ретельно помічає та використовує будь-яку конкретну інформацію, яку ви несвідомо надаєте.

"Радник" зазвичай покладається на добру пам'ять і хороші навички спостереження. Спостерігаючи за своїм віком, статтю, одягом, стилем мовлення тощо, розумна «ворожка» може багато прочитати про ваш соціально-економічний статус або соціальну групу, до якої ви належите, і запам’ятати багато необхідних статистичних даних про свою групу. (Цілком іронічно, що люди, які найбільше не довіряють статистиці, в кінцевому підсумку прилітають до когось, хто може використовувати статистику групи клієнтів, щоб клієнт повірив, що вони унікальні для нього).

Прийнятність загального опису зростає, коли: (1) клієнт вважає, що "консультант" знає, що він робить, (2) інструмент або оцінка виглядають правдоподібно, (3) процедура включає багато ритуалів (наприклад, диктування дата та місце народження та розрахунки), (4) клієнт вважає, що опис зроблено спеціально для нього. Коли ці умови виконуються, клієнт відчуває "ілюзію унікальності".

Розчарування астрологів

Дослідження ефекту Форера були досить широко досліджені, особливо у зв'язку з гороскопами. Наприклад, австралійський дослідник Джеффрі Дін 8 відібрав 60 людей з високою екстравертністю та 60 людей з високою інтровертністю. Потім він дав 45 астрологам гороскопи цим 120 людям, і їх робота полягала в тому, щоб визначити, хто з них був екстравертом, а який інтровертом. Результати були дуже знеохочуючими - це було так, ніби астрологи кидали монету, оскільки в середньому вони були успішними лише в 50,2% випадків.

Голландський скептик Роб Наннінг також розробив власний тест. Сім людей з різним соціально-економічним походженням заповнили детальну анкету про себе і, крім того, надали спеціальний перелік важливих подій у своєму житті, включаючи дати, коли вони відбулися. П'ятдесят досвідчених астрологів погодились спробувати поєднати анкети особистості з подіями, і їм пообіцяли велику фінансову винагороду, якщо вони правильно з'єднають усі сім. Як контрольна група, у Наннін було кілька скептиків, які також мали поєднувати анкети особистості з життєвими подіями, щоб виключити вплив можливих факторів, крім астрології. Астрологи також повинні були підрахувати, скільки матчів вони очікували. Половина з них підрахувала, що вони правильно поєднали всі сім гороскопів, і лише чотири астрологи очікували менше чотирьох збігів. Насправді найуспішніший астролог мав лише три збіги, і половина астрологів (тобто 22) не мала жодного правильного збігу. Середній бал правильних збігів становив 0,75, тому в середньому вони здогадалися менше одного. Крім того, Наннін не знайшла доказів того, що досвідченіші астрологи були успішнішими за початківців. У контрольній групі найуспішніший скептик також провів три матчі - як і найуспішніший астролог.

Отже можна зробити висновок, що ефект Форера працює настільки добре, оскільки люди налаштовані на спілкування так, що знаходять у ньому сенс і застосовують його до себе. Якщо такого реального змісту бракує (як у випадку із загальноприйнятими твердженнями, а також з фігнями - іноді наступного разу), то замість того, щоб мати справу з такими твердженнями лише як безглуздий шум, ми все одно зможемо витягти з них деяке значення, і тим самим суб’єктивно «підтвердити» їх обґрунтованість.

Якщо наша доля написана в зірках, це більше задовольняє нашу потребу в унікальності, ніж відчуття, що ми, мабуть, досить байдужі до Всесвіту.

Ми змогли представити вам цю статтю завдяки підтримці Patreone. Символічний внесок також допоможе нам публікувати більше якісних статей.