"Скільки повинна коштувати реклама?" - незрозуміле запитання
Далі йде короткий діалог:
- Скільки повинна бути моя щомісячна вартість реклами? Керівники компаній часто запитують мене
- Скільки прибутку ми можемо розрахувати? Я звик перепитувати
Зазвичай я не отримую відповіді. Питання про щомісячні або передвиборчі витрати на рекламу є безглуздим і незрозумілим. Якщо прибуток становить 3 рази, я пропоную вам не витратити жодного форинта, а замість цього перерахувати всю ділову математику компанії або шукати інший маркетинговий канал. Однак, якщо це буде в 10 разів, ми збільшуватимемо свої маркетингові витрати до тих пір, поки зможемо підтримувати або навіть збільшувати рентабельність інвестицій.
Швидка математика: якщо ми заробляємо 1 000 000 HUF з 10-кратною рентабельністю рекламних витрат у 100 000 HUF, ми можемо отримати 10 000 000 HUF за рахунок рекламних витрат в 1 000 000 HUF і повернення в 10 разів. В маркетинговій математиці полягає не вартість, а норма прибутку та її збереження.
Я зробив маркетинговий математичний калькулятор, пропоную завантажити, а потім прочитати статтю або переглянути довідкове відео, додане до калькулятора, тому що вам простіше стежити за моїм ходом думок і навіть розраховувати власну маркетингову математику.
Навпаки на коні
З мого досвіду, зазвичай компанії запускають рекламну кампанію, визначаючи бюджет, витрачаючи кампанію, аналізуючи її ефективність після цього. Це насправді азартні ігри.
Вам потрібно витратити свій маркетинговий бюджет, щоб принести належний дохід, не сподіваючись на хороший результат. Добре прорахувавши ділову математику, ви вже знаєте мінімальну віддачу, яку потрібно отримати.
Питання, на які потрібно мати точну відповідь у форинтах, перш ніж входити до рекламної кампанії?
- Якою може бути максимальна вартість за клік?
- Якою може бути максимальна вартість одного абонента ...
- Якою може бути максимальна вартість одного клієнта ...
Досягти норми прибутку?
- Яка частка моїх постійних клієнтів?
- Яка середня вартість викупів?
Якщо ви знаєте ці цифри та вдосконалюєте або вдосконалюєте свій маркетинг у свого маркетолога на основі них, ви досягнете норми прибутку, яка буде постійно збільшувати дохід вашого бізнесу. (Повернення, яке потрібно досягти, буде обговорено нижче.)
Охопіть свою рекламну кампанію на економічній основі!
Більшість маркетингових статей стосуються того, як протестувати свої креативи, тексти, як зробити A/B-тест, ударні заголовки ... та багато іншого. щоб ваш рейтинг кліків був хорошим, а ціна за клік низькою. Це все важливо, але другорядне. Виходячи з маркетингової математики, охопіть свою кампанію та спостерігайте за парами значень коефіцієнтів! (Ілюстративний приклад навчального відео з маркетингового математичного калькулятора.)
Приклад: якщо ви максимізували ціну за клік (CPC) до 1,00 доларів США, але заробляєте 10 доларів - це на 50% дорожче - не відразу ж подрібнюйте свої оголошення, а подивіться на інші конкретні показники. Оскільки 1 клік може бути набагато дорожчим, але швидкість реєстрації набагато краща, ніж ви розрахували, тому ваша максимальна вартість на одного абонента/покупця на ідеальному рівні, тому рентабельність інвестицій права.
Звичайно, вам потрібно покращити свої оголошення, оскільки якщо ви зменшите ціну за клік (CPC) з однаковим коефіцієнтом конверсії реєстрації/покупки, ви збільшите рентабельність інвестицій.
Ідеальна норма прибутку
Ви повинні розраховувати з мінімальною віддачею 6 разів, тоді ви досягнете, що ваш чистий прибуток становить приблизно. 15% продовжують повертатися до вашого маркетингу. Ідеальна віддача в 10 разів ідеальна, але, звичайно, чим вище цей коефіцієнт, тим краще.
У маркетинговому математичному калькуляторі ви знайдете розділ розрахунку для клієнтів, що повертаються. Обов’язково обчислюйте свою маркетингову математику також на 1 рік, адже тоді ви побачите повну картину. Ви можете виявити, що, можливо, ви захочете отримати свою першу покупку дорожче, якщо ваш новий коефіцієнт покупця та сума покупки, витрачена за 1 рік, високі.
Нерелевантні, нерелевантні показники
Улюблений інструмент презентації селянських рекламних агентств пояснює невдалий сертифікат кампанії своєму клієнту недоречними показниками. (Я багато разів був свідком вуха, це дуже весело.) Вони говорять про багато кліків і про те, наскільки високий рейтинг кліків. Потім вони звертаються до того, що реклама отримала багато лайків, поділок і навіть кількість підписників на сторінці у Facebook навіть зросла. І що перетворень ... він ... назад ... з цього, на жаль, було мало.
Тоді є на один ступінь кращі, які приносять велику кількість конверсій, ви просто не розумієте, чому це не відображається на прибутку.
Ну, можливо, я був шокований, але лише кількість конверсій незрозуміла. Вам потрібно зосередити увагу на вартості конверсії та на тому, щоб вона відповідала вашим попередньо розрахованим значенням. Даремно, 50 конверсій, якщо це конверсія покупки в 9000 форинтів, хоча ви максимізували її вартість у 5000 форинтів. Швидше за все, ваша норма прибутку також низька.
Ви заробляєте на життя доходами "сьогодні", а не завтра
Минулого разу я десь прочитав цю пораду: не зосереджуйтесь на безпосередніх покупцях, а на тих, хто може не купувати у вас зараз, але може купити у вас пізніше. Дотримуйтесь цієї стратегії, якщо хочете збанкрутувати!
Якщо ваш маркетинг неефективний і ви не можете продати сьогодні, ви не зможете вести свій бізнес. Звичайно, у стартового або 1-2-річного бізнесу набагато вищі витрати на конверсію та менша рентабельність інвестицій, але якщо ви хочете продати лише наступного року, ви можете бути зовсім не «живими».
Майбутнє автоматизмів
Спостерігаючи напрямок розвитку рекламної платформи Google і Facebook, вони все частіше рухаються до автоматизмів. Ви, як рекламодавець, націлюєтесь лише на номери - напр. перетворення, повернення цілі - встановити, визначити деякі параметри, пропозиції, а все інше обробляється системами.
Чим ближче це майбутнє, тим більше вам потрібно знати свою маркетингову математику, щоб рекламні системи отримували найкращу віддачу від конверсій.
Привіт, я добрий Девід, лідер Netchill.
Скористайтеся формою нижче, щоб завантажити згаданий вище калькулятор маркетингової математики, щоб дізнатись, скільки коштує за клік, абонент, клієнт і скільки ви можете очікувати у своїй кампанії.