Partner in Pet Food (PPF) - справжня загальноєвропейська компанія, яка має продукти в сорока країнах і є одним з найбільших гравців на ринку кормів для домашніх тварин в Європі. Компанія, яка в основному виробляє власні бренди, почала будувати бренд виробника котячих продуктів PreVital, починаючи з Угорщини кілька років тому. Про компанію та бренд виробника, що динамічно розвивається, ми поговорили з Адамом Сітай, директором з продажу PPF та керівником групи з маркетингу продажів.

почуваємось

Партнер у «Кормі для домашніх тварин» не є одним із найбільш часто згадуваних виробників, його ім’я порівняно рідко зустрічається в новинах, хоча воно є неминучим гравцем на ринку кормів для домашніх тварин у Європі…

Наша компанія - це загальноєвропейська компанія з понад тисячею шістсот працівниками, штаб-квартира якої знаходиться в Угорщині. Наші дев'ять заводів працюють по всій Європі: в Угорщині, Чехії, Словаччині та Нідерландах. У нас є три виробничі заводи в Угорщині: ми управляємо консервною фабрикою в Шопронгорпаці, фабрикою сухих продуктів у Домбоварі та фабрикою харчових продуктів із салямі та алюмінію в Бабольні. Ми є одним з найбільших виробників кормів для домашніх тварин у Європі.

Наша важлива конкурентна перевага полягає в тому, що у нас є загальноєвропейська мережа, на якому дуже мало торгових мереж на континенті, з якими ми не знаходимося в контакті і що наші товари не можна знайти на її полицях. Ми присутні майже у всіх сегментах ринку кормів для домашніх тварин. В Угорщині наша ринкова частка становить близько 50 відсотків, і ми присутні майже у всіх великих торгових мережах Угорщини, і майже всі ми виробляємо власні фірмові корми для домашніх тварин. Переважна більшість наших продуктів конкурує в категорії власних торгових марок, але наша торгова марка для котів PreVital також набуває все більшої уваги. Ми вийшли на ринок Угорщини з цією торговою маркою п’ять-шість років тому, підтримуємо продукт успішним, свідомим маркетингом, постійно будуємо бренд, завдяки якому він зараз на передових позиціях, конкуруючи з продуктами провідного на ринку великі виробники.

Як визначити профіль PPF?

На даний момент Prevital - це наш провідний бренд виробника, основним профілем є власні бренди, які ми продаємо у більш ніж тридцяти країнах. Однак тенденція очевидна: п'ять років тому я, мабуть, сказав би, що це приватна торгова марка, сьогодні я б скоріше сказав, що PPF - це компанія, що займається кормами для домашніх тварин. Я б ще не називав себе виробником бренду, оскільки частка брендового продукту невелика порівняно з моєю власною маркою, але ми також знаходимося на ринку кормів для собак, на який припадає приблизно дві третини котів та домашніх тварин товарообіг.

Яка в даний час типова різниця між власними брендами та брендами виробників та їх ринком?

В основному, приватна торгова марка зараз - це зовсім інший жанр, ніж раніше, коли категорію представляли лише дешеві товари. Сьогодні найновіші продукти PL також містять найновіші інновації, а у випадку власних брендів ми часто говоримо про найвищу якість преміум-класу, про яку бренди часом навіть не знають. В Угорщині ринок кормів для домашніх тварин дуже залежить від ціни, тому мотивація мереж мати власну марку дешева, хорошої якості та співвідношення ціни та якості.

Це може залежати від ідей торгових мереж: наприклад, вони можуть орієнтуватися на параметри успішного товару виробника за якістю та на двадцять відсотків нижче ціни. Це також може бути метою зберегти запис і власний бренд середнього рівня, не прив’язаний до іншого відомого бренду. У наш час сфера власних брендів розвивалася так само, як і торгові марки, не тільки якість, яка відрізняє їх один від одного, але й маркетинг, що стоїть за ними, емоційна ланка, яка стоїть за хорошим брендом. Ці товари пропонують майже однакову якість, але коли я купую певний бренд, я відчуваю, що я краще доглядаю за своєю твариною, я віддаю їй більше любові.

Яким є угорський ринок кормів для домашніх тварин?

Як я вже згадував, це досить чутливий до ціни ринок. Більше 2/3 загального обсягу дається початковим рівнем. Преміум-сегмент все ще нижче десяти відсотків, але тут зростання вище - і це також вірно на рівні тенденцій. Чеський ринок менш чутливий до цін, на вищу категорію припадає набагато вища частка. У той час як у Західній Європі він перебуває в стагнації, у східній частині Європи оборот кормів для домашніх тварин постійно збільшується як за вартістю, так і за обсягом. За перші 8 місяців року ріст на угорському ринку відбувся двозначно.

Які інноваційні тенденції на ринку кормів для домашніх тварин?

Як і у випадку з їжею для людей, категорії комфорту посилені, так що їжа може бути дана негайно, а упаковка може бути одноразовою, без необхідності возитися з нею, зберігати її. І будьте якісними, з високим вмістом м’яса - у цій категорії це домінуюче - і, звичайно, любите свого вихованця. Всі ці сподівання найкраще можна задовольнити однодозовими складами, це продукти з пакетиком та підносом. Цифри також підтверджують, що дві останні категорії демонструють двозначне зростання, тоді як збільшення обороту традиційних категорій, сухих кормів та консервів залишається нижчим за них.

На PPF, як відбувається розробка продукту, як народжуються інновації?

Ми відстежуємо, аналізуємо рух ринку, відстежуємо конкурентоспроможні інновації, успішні продукти, і якщо їх немає в нашому портфоліо, ми включаємо їх у свою пропозицію. Інший шлях - знайти нішу ринку та цілеспрямовано розробити товар, якого ще немає на ринку. Ми пропонуємо такий спеціальний, унікальний асортимент продукції, наш асортимент зниженої енергії для стерилізованих котів, який забезпечує комплексну відповідь на їхні особливі потреби, що є особливим, оскільки в цьому сегменті немає жодного виробника з повним рішенням, що охоплює всі асортименти продукції.

Який потенціал зростання ринку кормів для домашніх тварин в Угорщині?

Які плани вони мають з брендом PreVital?

Цей бренд починався з Угорщини, наша мета - переробити його в центральноєвропейський бренд. Він вже досить сильний на чеському ринку, його присутність вже відчувається у Словаччині, наступним великим напрямком є ​​Польща, де він також з’явився, але поки не значний. У наші плани входить Румунія, яка є важливим для нас ринком, а також південнослов'янські країни та Болгарія. Угорський ринок знаходиться на стадії, коли ми вже серйозніше інвестуємо в маркетингову підтримку. Цього року ми представили молодші продукти PreVital, вони принесли результати, що перевищують очікування, їх перелічували всюди, а також позитивно сприймали наші партнери та клієнти.

Який плюс вони можуть поставити за PreVital, який відрізняє його від їх продуктів PL?

У компанії ви відповідаєте за угорський ринок, ви проводите всі маркетингові заходи зі своєю командою ...

Я працюю в PPF чотири роки, я думаю, що за цей час мені вдалося створити надзвичайно хорошу, вдалу команду з маркетингу продажів. Я дуже пишаюся тим, що зміг створити цих чудових професіоналів у команду. Побудова бренду вкрай важлива в нашій роботі, оскільки PreVital не є “великим” брендом, у нас ситуація зовсім інша, ніж у випадку з мультигігантськими товарами, де виробник прибуває з-за кордону зі своїм іміджем, позицією на ринку та величезний маркетинговий бюджет. Цей бренд - наша дитина, ми всі трохи в бренді PreVital, ми за ним, ми можемо сказати разом, щоб побачити, що ми зробили за останні чотири роки і що ми з цим будемо робити торгова марка. Ми всі почуваємось як вдома з цим брендом, і це фантастичне відчуття, неперевершена сила будівництва громади.

Чого ви очікуєте від своїх співробітників?

Основна метрика - бути максимально ефективною, що не обов'язково призводить до значного збільшення обсягу. Зростання вартості може відбуватися завдяки вдосконаленню суміші, тобто переведенню наших продажів на більш доріжні одноразові упаковки, що приносять більший прибуток. Іншим найважливішим очікуванням для них є робота з усіма своїми силами для зміцнення бренду PreVital та надання нашим клієнтам рівня сервісу, яким вони повністю задоволені. Наша мета - служити нашим партнерам вчасно, на очікуваному рівні, і ми також задоволені досягнутим прибутком, тобто всі повинні бути щасливі і раді працювати тут.

Візитна картка, професійна біографія

Комерційний директор - партнер у Pet Food Kft

Попередні позиції:
Комерційний директор - Monsanto Hungária Kft
Директор з продажу та маркетингу - Kaiser Foods Kft
Менеджер з продажу - Sága Foods Zrt
Менеджер національного рахунку - L’ORéal
Менеджер ключових рахунків - Danone
Торговий представник - Danone

Партнер в Pet Food Hungária Kft за кількістю