Бля, який ринок! Вигукнув на початку 1991 року Зомбор Ессосі, тодішній студент третього курсу середньої школи, на площі Кечкемета, 15 березня, дивлячись на десятиповерхові панелі, що височіли навколо нього. Вперше цього року автомобілістам довелося укласти обов’язковий договір страхування автоцивільної відповідальності, тож Зомбор придумав такий, одягнув костюм, який придбав заздалегідь на випускний, темно-синю краватку та влаштував страхового агента.

недавно

Після школи він пройшов десятиповерховим будинком і, враховуючи кількість машин між будинками - особливо Вартбурги та Трабант - він справедливо довіряв, що комусь доведеться укладати договори з такою кількістю мешканців. “Спочатку вони були недовірливі, але я будував свою промову з простих коротких речень, і той, хто її слухав, зазвичай відповідав так. Також траплялося, що до мене підбурювали собаку, тоді я також дізнався, наприклад, що кавказька вівчарка впускає чоловіка, але який більше не хоче ».

Зсомбор походив з пристойної буржуазної сім'ї, мати була ревізором, батько - інженером сільського господарства - підлітку не потрібні були гроші, зароблені агентством. Він просто хотів працювати. Він також обрав іноземну економіку в Кезгазі, бо чув, що йому не треба їздити, він встиг працювати. Колишній агент таймшеру, потім брокер американської компанії.

«Щодо останнього, ми говорили з клієнтами англійською, а не угорською мовою, тому ми також не могли дати їм угорське ім’я. Я не наважився говорити по-англійськи, тому що це не моя рідна мова, я думав, що мало хто розуміє грецьку, тому представився Олександросом », - каже він.

"Якщо хтось хоче стати менеджером компанії, я думаю, що їм потрібно пройти агентство, оскільки це дає їм такий досвід, як ніхто інший", - каже він з тих пір.

Сплачуйте вчасно або платіть подвійно!

Mapi була створена на початку 2000-х років, до вступу, спеціально для тендерів ЄС, і приблизно з середини десятиліття була одним із трьох лідерів ринку в Угорщині.

На додаток до тендерів ЄС на закупівлю машин близько ста мільйонів, вони також із задоволенням замовляли проекти, які були дуже малі - кілька десятків мільйонів, а плата за успіх складала сьогодні від трьох до дев'яти відсотків.

Неплатежі, навпаки, були великим викликом, тому було винайдено, що подвійні ціни записуються в контракти. Тобто, якщо компанія-платник сплатить їм протягом п’ятнадцяти днів з моменту отримання повідомлення про перемогу, вони отримають п’ятдесят відсотків знижки. Якщо ні, з них буде стягнуто подвійну реальну плату.

"Звичайно, клієнти засмучені, але я запитав, чому ви не хочете платити вчасно?" - каже Zsombor, додаючи, що врешті-решт жоден клієнт не мав вимагати позову за подвійну плату протягом багатьох років, сувора система працювала так добре. Правда, цей фокус не можна було грати більше кількох років.

Криза на Mapit не зазнала взагалі, принаймні не негативно, оскільки програми дійсно розпочались у 2007 році у новому семирічному фінансовому циклі ЄС. Наприклад, з 2008 по 2009 рік виручка від продажу зросла більш ніж удвічі - з 221 млн. Форинтів до 467 млн. Форинтів (у 2008 році вона стала компанією з обмеженою відповідальністю), психологічна межа мільярдера була досягнута в 2013 році. Недарма в цей час заявки на поглинання компанії йшли поспіль.

У 2013 році Zsombline вирішив випустити органи місцевого самоврядування та менші корпоративні проекти вартістю до ста мільйонів форинтів. "Робота з двадцятьма мільйонами заявок може бути такою ж роботою, як робота з двадцятьма мільярдами, і ці великі вимагають більше досвіду від моїх колег, менше адміністративної рутинної роботи".

І останніми роками зростає спроба продати компанію іншій компанії, якщо вона виграє тендер, наприклад, придбання машини чи інновації. Витратьте також на навчання клієнтів та організаційний розвиток!

"Поки це не примусово, багато компаній, що належать Угорщині, не вкладають багато коштів, а мульти-партнери охочіше витрачаються на утримання працівників", - говорить Zsombor.

Наприклад, кількість працівників була зменшена приблизно вдвічі, вони переїхали в менший офіс, і сьогодні працівники проводять два дні на тиждень у домашньому офісі, і навіть "Зосомбор" розглядає можливість звільнення їх у п'ятницю вдень.

Ви можете прочитати про те, скільки схуднення надійшло Zsombull у Форбсі в січні.