Амбітні співробітники та амбіційні керівники часто запитують мене: «Як я потрапляю до влади?» І «Звідки береться влада?» У 1950-х роках психологи Джон Р. П. Френч та Бертрам Рейвен виділили п’ять основних джерел влади.

впливом

З тих пір ця кількість зросла до семи, але основна ідея залишилася. Існує багато різних способів отримати владу.

Сила заголовка

По-перше, існує законна влада, також відома як титульна чи формальна. Це сила, яка походить від заголовка, як правило, в ієрархії. Тож я маю більше повноважень як віце-президент, ніж директор. Я маю більше повноважень як директор, ніж як менеджер. І так далі.

Але люди надмірно використовують цю силу. Якщо ви будете продовжувати говорити «робіть це тому, що я начальник», це дуже швидко викличе опір у людей, на яких ви намагаєтеся вплинути.

Ми рекомендуємо:

Сила примусу та винагороди

Два інших типи влади пов'язані із законною владою - сила примусу та винагороди. Перше випливає з того, що ми можемо покарати людей. Прикладом є речення: "Якщо ти не зробиш цього до п'ятниці, я тебе звільню". Сила винагороди діє прямо навпаки: "Якщо ви зробите це до п'ятниці, ви можете взяти вихідний у понеділок".

Вони не завжди пов’язані з титульною владою, але зазвичай з’являються у зв’язку з нею. Одне з обмежень цих типів влади полягає в тому, що вони є поверхневими. Така мотивація спрацьовує лише в короткотерміновій перспективі і недостатньо глибоко заглиблюється у психіку ваших послідовників, щоб надихнути їх на підкорення гори, наприклад.

Довідкова сила та сила знань

Еталонна сила надається вам завдяки вашій популярності та популярності (передбачає багато харизми). Певною мірою це також пов’язано із силою знайомства. Подумайте про голлівудських агентів, які мають владу завдяки кому і до чого вони мають доступ. Якщо ви можете зателефонувати комусь і сказати "так, я, мабуть, змушу Бреда Пітта зняти це відео", у вас є багато знайомих. Вам не потрібно мати законну, примусову чи нагороджувальну силу, але той факт, що у вас є номер телефону Бреда Пітта, дає вам це.

Проблеми цих традиційних джерел влади

Коли ми думаємо про владу, ці п’ять видів зазвичай з’являються в нашій свідомості. Вони дійсно можуть працювати, особливо для потрібних людей. Перша проблема полягає в тому, що їх важко отримати (не кожен має кутовий офіс, в якому він може здійснювати титульну владу). А по-друге, не всі схильні бажати таких типів влади або навіть керувати ними.

Понад 5700 керівників пройшли онлайн-тест під назвою - "Чи вас мотивує сила чи успіх?". На основі результатів тесту ми знаємо, що близько 41% з них жадають сили, особливо традиційні види. Але що, якщо ви серед 59% людей, яких більше ніж спонукає успіх? Що робити, якщо ти не титуляр до титулів чи харизми? Ти все ще можеш мати владу? Відповідь ясна. Так!

Найкращі джерела: Інформація та професійна влада

Інформаційна сила - це сила, яка походить від огляду та інформації, до якої інші люди не мають доступу. Якщо ви прочитали щось, чого не прочитали інші, коли ви сильніше контактуєте з тим, що відбувається у вашій галузі, у вас є інформаційна сила. Приклад, коли люди кажуть: "Давайте запитаємо Марека, Марек знає, що відбувається з цим новим регулюванням".

Професійна влада - це все те, що ти можеш робити краще за інших людей, якщо ти фахівець у певній галузі. Це також може звучати так: «Я не знаю, як працювати з програмним забезпеченням XYZ. Хто у нас фахівець з цього питання? Марек - експерт, Сільвія - експерт. Давайте запитаємо їх, бо вони знають, як це зробити ".

Перевага інформації та професійної сили полягає в тому, що вони є найбільш доступними та найбільш корисними. Навколо нас є джерела інформації. Вони доступні та безкоштовні. Все, що нам потрібно зробити, це використати їх і знайти величезне джерело невикористаної енергії. Вам не потрібно бути старшим віце-президентом або кимось із кутового офісу, щоб отримати його.