телефоную

Зла афера або найбільша можливість у світі? Ключ до свободи чи секта, яка захоплює вас? Ми обійшли феномен MLM.

У багатьох з нас розлад шлунка, коли дзвонить давно невидимий однокласник або далекий родич, коротко розпитує про наше місцеперебування, а потім каже нам, що знайшов найкращу можливість для бізнесу у світі і хотів би також представити нас. У такі часи ми впевнені, що він потрапив у мережу і став жертвою шахрайства. Хоча компанії, що працюють за принципом багаторівневого маркетингу, успішно працюють у багатьох країнах світу протягом багатьох десятиліть, і є ті, кому ця форма продажів та спосіб життя ідеально підходить. MLM - це шахрайство? Що ви просите і що це насправді пропонує, які підводні камені вони можуть мати? На додаток до власного досвіду, ми обговорюємо це питання з двома професійними операторами. Це Орсоля Мочай, який два десятиліття залишив успішну кар’єру та керівну посаду в MLM у багатонаціональній компанії, та Андреа Варга, яку телеглядачі познайомили у другому сезоні реаліті-шоу Real World, Kismocsok.

Піраміда або юридичний бізнес?

Суть систем MLM полягає в тому, що замість традиційних маркетингових рішень, реклами в засобах масової інформації продукцію рекламують самі члени мережі, які беруть участь у обороті набраних у них продавців/споживачів відповідно до плану виплат (схема компенсації ). Учасники також постійно навчаються з питань товарів чи послуг, які можна придбати лише в рамках системи, а також щодо структури мережі.

Відбувається казкове збагачення?

Щодо компаній MLM, одне з перших вражень людини полягає в тому, що вони обіцяють швидке збагачення учасникам. Особливо це стосувалося початкового періоду, часу, коли відбулася зміна режиму в Угорщині, і це також було одним із осудних пунктів, про які вже згадувалось у рішенні щодо знаку Амвей. Неодмінною частиною шоу стали зірки мереж з бідного складу, які зараз збирають супер спортивні машини та фотографуються на розкішних канікулах. Звичайно, не всі роз'єми будуть мультимільйонерами, і насправді, за підрахунками, більше половини учасників ніколи не шукають нічого в мережі. Водночас факт, що добре структурована організація може забезпечити справедливу суму та теоретично необмежений дохід будівельнику мережі. Багатьом ця форма здається найбільш справедливою саме тому, що дохід залежить від праці, вкладеної людиною. Будь-яка людина може заробити більше, ніж раніше вводила, навіть ті, хто її вербує (їх також називають спонсорами, топ-менеджерами, менеджерами), а також виразний інтерес тих, хто перебуває над ним, щоб допомогти йому чи її успіху. Це, безумовно, суттєва різниця порівняно з традиційними компаніями.

Спокуса свободи

Ще однією великою обіцянкою MLM, крім грошей, є спокуса «більше ніколи не вставати рано, якщо не хочеш». У зв'язку з цим можна констатувати, що без роботи ніхто не матиме успіху в жодній мережі. Більше того, тут, особливо в перший період, під час будівництва, взаємозв'язок між вкладеними зусиллями та результатами є цілком прямим. Орсоля також підкреслює, що якщо хтось не може дисципліновано розподілити свій час, він не повинен займатися МЛМ на повний робочий день, оскільки може плавати день. Навіть якщо вам не доведеться рано вставати, ось також дотримуйтесь розпорядку дня.

Важливо також розглянути умови, за яких система виплачує пасивний дохід. У деяких схемах необхідно підтримувати безперервний, принаймні мінімальний рівень ділової активності, за винятком найвищих рівнів бізнесу, так що комісії від уже створеної мережі фактично отримуються підприємцем, неможливо повністю "забирайся". Водночас факт, що система є досить гнучкою: після початку робочого часу інтенсивність можна регулювати індивідуально і з часом можна досягти відносно високого ступеня свободи. Наприклад, за спостереженням Орсолі, вони зараз сідають, щоб поговорити з багатьма майбутніми мамами, які не мають іншого варіанту повернутися на ринок праці. Він також вирішив стати незалежним після народження своїх дітей - спочатку перекладацької компанії, а потім Nu Skin - коли зрозумів, що більше не радий залишатися вночі, щоб писати звіти, а скоріше розподілить свій час сам.

Прочитайте повну статтю в журналі Business Class Magazine SVINDLEREK! Підпишіться в друкованій або цифровій формі!