Хоча транснаціональні компанії, що працюють в Угорщині, загалом задоволені своїми угорськими постачальниками, порівняно рідко компанія може закріпитися не лише в Угорщині, а й у всьому світі. Немає проблем із якістю, тим більше з правильною кількістю товару.
Jindzie Stefan, понеділок, 27 липня 2015 р., 07:08
Mercedes-Benz Manufacturing Hungary Kft. На даний момент має 32 постачальника, що базуються в Угорщині. Їх кількість постійно зростає - з 17, коли відкрився завод, який піднявся до 25, коли вироблявся CLA, а потім до 32, коли був запущений CLA Shooting Brake. Хоча компанія не повідомила відсоток, вона зазначила, що частка місцевих постачальників є значною.
Частка постачальників з угорським або угорським місцезнаходженням становить менше 10 відсотків в Audi Hungária, тому вони працюють приблизно з 70 угорськими постачальниками, відповіла компанія у відповіді на запитання Napi.hu, додавши, що вона зростає з кожним роком.
У Mercedes при виборі постачальників враховуються чотири критерії: якість, технологія, ціна та логістика. За словами компанії, жоден окремий фактор сам по собі не є вирішальним, але вступ угорської компанії теж не є простим, оскільки всі п'ять членів компактних автомобілів нового покоління Mercedes засновані на спільній архітектурі. Однак виробництво заводів Rastat та Kecskemét тісно пов’язане, тому, отримуючи виробничу сировину, вони здебільшого шукають постачальників, які можуть однаково постачати обидві фабрики.
Водночас Mercedes також підкреслив, що той факт, що постачальник наближає свою продукцію, не є вирішальним фактором у нашій оцінці. Незважаючи на те, що географічна близькість між заводом та постачальником може бути вигідною, неправда, що одне лише це може поставити когось у особливо вигідне становище або чільне місце у прийнятті рішення про закупівлю, наголосила компанія.
У той же час, Audi відзначила простіший доступ та близькість серед переваг угорських постачальників, але також наголосила на економічності та гнучкості. Найважливішим критерієм для компанії є те, що необхідні деталі вчасно надходять у зазначеній кількості та якості. Вони все ще бачать можливості розвитку своїх угорських постачальників з точки зору забезпечення цього, а також у галузі забезпечення правильного розміру компанії та економії від масштабу.
Як і у випадку з Mercedes, аспект полягає в тому, що вітчизняна компанія може доставляти товари не лише на угорський завод, а й на всі сайти концерну Volkswagen. За даними Audi, прикладів цього вже безліч: у концерну Volkswagen є понад 100 постачальників з угорськими сайтами, у яких різні сайти купують в середньому понад 2 мільярди євро на рік. Після цього, можливо, не дивно, що, за словами компанії, "збільшення кількості угорських постачальників є для нас відкритою темою і постійно стоїть на порядку денному".
Це стосується ресторанів швидкого харчування
McDonald's Magyarországi Étterem Hálózat Kft. Використовує близько 80 постачальників сировини, понад 30 відсотків з яких - угорські, повідомляє компанія. Подібні пропорції також повідомляє Fusion Befektetési Zrt., Яка підписується на мережу Burger King, яка має близько 150 активних постачальників, і близько 40 відсотків з них - угорці. Цікаво, що остання компанія до вступу до ЄС все ще мала 70-відсоткову частку угорських постачальників, після чого перейшла на нинішній рівень. Хоча 60 відсотків постачальників "Макдональдс" пов'язані з компанією більше 20 років, частка угорців також скоротилася останнім часом. Правда, тим часом ті, хто вижив, постійно збільшували свої закордонні продажі.
Думка компанії швидкого харчування, яку опитував Napi.hu, була іншою, коли ми поцікавились характеристиками угорських постачальників. Наприклад, у "Макдональдсі" наголосили, що для них характерні також гнучкість, інноваційність та швидкість, хоча вони завжди відкриті для індивідуальних запитів та виробництва менших партій. У той же час, є місце для поліпшення з точки зору конкурентоспроможності та ефективності, зазначили в компанії.
За словами Burger King, перевага угорських компаній полягає в більшій мірі через їх географічне розташування та простіший зв'язок завдяки загальній мові, "на жаль, вони, як правило, не мають інших видатних особливостей". Ось чому вони вважають, що угорські компанії, як правило, повинні покращувати свої показники ефективності, щоб бути конкурентоспроможними та забезпечити краще співвідношення ціни/вартості порівняно з імпортною конкуренцією.
Burger King також назвав надзвичайним недоліком те, що все ще існують проблеми із застосуванням та впровадженням міжнародних стандартів забезпечення якості. Щоб мати більше постачальників з Угорщини, нам потрібні ефективніші вітчизняні виробники, більш конкурентоспроможні умови та відповідність вимогам вищих систем забезпечення якості, а також більші обсяги виробництва та потужності - зазначає мережа швидкого харчування.
При виборі партнерів McDonald’s досліджує фінансову стабільність бізнесу, відповідність високим стандартам якості та очікуванням добробуту тварин, а також довгострокові, 3-5-річні плани компанії, але вимагає та регулярно контролює організовані відносини з працівниками та діяльність корпоративної соціальної відповідальності. . Якщо компанія відповідає всьому цьому, все ще залишається великим питанням забезпечити належні виробничі потужності та конкурентоспроможні ціни, - сказав Мекі, як і її конкурент. У той же час компанія повідомила про низку випадків, коли угорська компанія досягла успіху за кордоном: угорська соломка використовується у багатьох країнах ЄС, але їх постачальник курки зараз постачає шість європейських країн, як австрійці їдять угорський салат, тоді як у семи європейських країни.Угорська сушена цибуля в бутербродах. Рекламні закуски з сиру, які з’явилися майже у всіх сусідніх країнах, також добре розвиваються, зазначають у компанії.
На жаль, угорські компанії не змогли досягти такого успіху в Burger King, як вони писали у своїй відповіді, хоча у ряді випадків угорський постачальник також здійснював регіональну доставку, але це, як правило, періодично здійснювалось на рекламних засадах.
Угорський демпінг в Ашані
Наразі Auchan має 1500 постачальників, 95 відсотків з яких - угорські компанії, - ми дізналися з мережі гіпермаркетів. Хороша новина полягає в тому, що частка вітчизняних постачальників зросла, наприклад, лише на 5 відсотків за останній рік. Решта 5 відсотків, за даними компанії, становлять продукти, які не виробляються та не вирощуються в Угорщині: наприклад, оливкова олія, банани або навіть апельсини.
Після цього не дивно, що гіпермаркет задоволений своїми угорськими постачальниками, за їх словами, угорські компанії, що працюють у харчовій промисловості, забезпечують "видатні показники". Варто згадати про якісні смачні угорські овочі та фрукти. Крім того, ще одним чудовим прикладом співпраці з вітчизняними постачальниками в компанії є понад 40 фермерів у районі Каркаг, які поєднують традиційний досвід свинарства зі суворими стандартами безпеки харчових продуктів для вирощування високоякісних свиней на подвір’ї, завдяки чому ми можемо відстежувати якісних свиней на подвір’ї. від фермерів до столу. пропонуйте свинину нашим клієнтам, зазначає компанія. Кілька угорських компаній вже постачають польські та румунські магазини Auchan. У цьому відношенні компанія вважає найбільшою перешкодою, як і інші заяви, виробничі потужності, однак компанія, яка бажає розширитися, повинна відповідати стандартам безпеки харчових продуктів та вимагати успішного аудиту або сертифіката GFSI.
У той же час компанія також визнала, що є області для вдосконалення, такі як необхідність краще обслуговувати споживачів з харчовою алергією, тобто в майбутньому слід більше акцентувати увагу на доступних харчових рішеннях, таких як глютен та безлактоза. - розширити асортимент продукції. Не менш важливим буде надання кращої інформації споживачам та полегшення розуміння інформації про товар.
Siemens: простіше зайти, якщо у вас є csr
В даний час угруповання Siemens в Угорщині має понад 2000 активних постачальників, понад 80 відсотків з яких складають угорські компанії, повідомив Siemens Zrt.
На думку Siemens, угорські постачальники мають кілька переваг: доступність, професіоналізм та економічність. При оцінці тендерних пропозицій, що надходять від компанії, дуже важливі сучасність технічних рішень, показник TCO (Загальна вартість власності), низьке споживання енергії та екологічне навантаження, а також співвідношення ціна-якість, але дотримання термінів.
Siemens також очікує від своїх постачальників тісної співпраці у сфері технічного та технологічного вдосконалення, а також здійснення власних інженерних та технологічних розробок. Крім того, важливим є розвиток їх адміністративних процесів, таких як запровадження порталу онлайн-замовлення або колективне виставлення рахунків, як і позитивна прихильність потенційного постачальника до сталого розвитку у заяві про КСВ.
Можливо, завдяки цим жорстким умовам кілька угорських компаній стали світовими постачальниками, головним чином у галузі виробництва продукції, наприклад у галузі транспортування зварних конструкцій та попередньо зібраних деталей. Siemens також наголосив, що в останні роки непрямий, але навіть прямий експорт експертних та інженерних послуг демонструє тенденцію до зростання. У таких випадках мінімальною вимогою є знання іноземної (технічної) мови.
На думку Siemens, слід уникати занадто довгого профілю компанії або формулювання, присмакованого маркетингом, але найбільшою перешкодою на початку ділових відносин може бути те, що угорська компанія, яка звикла до місцевого середовища, не оцінює належним чином, як цільовий клієнт може інтегруватися в глобальне замовлення, логістику, виробництво або просто в процесі сертифікації. Для світових постачальників важливе значення мають сертифікація ISO/галузь, репутація та адекватна фінансова стабільність. Очікується також, що ділові партнери з ланцюгів поставок дотримуватимуться Кодексу поведінки постачальників Siemens.