Тут все більш поширена сцена в Іспанії: клієнт відчиняє двері бару, займає місце і просить свого офіціанта пива; цей, з усією старанністю на світі, служить йому Estrella Galicia. Пивна марка стала постійним супутником мільйонів іспанців завдяки дуже успішній стратегії зростання протягом останнього десятиліття. Колись обмежена для галицьких провінцій, сьогодні її часто можна зустріти в закладах на половині півострова. Його фігури гарантують його тріумф; та опитування, його емоційне завоювання Іспанії.

естреллу

Карта. За останні дні картографія найпопулярніших брендів пива в країні була вірулізована. Естрелла Галичина, як армія, визначена для захоплення Іберії, вже займає половину півострова. Це панівний бренд на всьому узбережжі Кантабрії, в Ла-Ріоха і Кастилії-і-Леон, в Естремадурі, в Валенсії та на Балеарських островах. Решту спільнот ділять Естрелла Дамм, Махоу, Естрелла Леванте, Крускампо та Дорада. Підготовлена ​​DataCentric, карта контрастує з іншою, опублікованою три роки тому.

На той час Естрелла Галичина була лише "улюбленицею" галичан. Сан Мігель зайняв своє місце на півночі, а Махоу в самому серці півострова. Що змінилося?

Відтінок. Перше, про що слід пам’ятати, це те, що картографування, як би вражаюче не було, вводить в оману. DataCentric підготував його на основі опитування 2000 споживачів, які заявили про свою любов до тієї чи іншої марки пива. Іншими словами, це просто вправа в особистій ідентифікації, а не дослідження, засноване на обсязі продажів, структурі споживання або проникненні на ринок. Estrella Galicia - "улюблене" пиво з косметичної точки зору. У будь-якому випадку важливе досягнення: за такий успіх усі марки вбивали б.

Цифри. Якщо підійти до цифр, Estrella Galicia далеко не є домінуючим гравцем на іспанському ринку. Така честь, безумовно, відповідає Махоу-Сан-Мігелю як за обсягом бізнесу, так і за виробничими можливостями. У 2017 році Махоу розмістив 12 300 000 гектолітрів пива порівняно з 2 700 000 з Estrella Galicia (як Heineken, так і Damm перевершують галицьку групу). Щорічний оборот Махоу в 2018 році перевищив 1200 мільйонів євро порівняно з 500 мільйонами для Estrella Galicia. Його власний генеральний директор визнає, що його частка на ринку коливається від 10% до 12% "у вартості" та близько 8% "у обсязі".

Похвальні цифри, але далекі від домінування, яке приписують карті.

Успіху. Щоб зрозуміти сенсацію, яку Estrella Galicia викликала протягом останніх п’яти років, краще поглянути на її зростання за останнє десятиліття. Оборот компанії Hijos de Rivera, яка виробляє пиво з 1906 року, зріс на 9% у 2018 році. Попередні роки були ще кращими, із зростанням на 14% (2017), 12,7% (2016) та 18% (2015) . У 2016 році, якщо назвати рік, обсяг бізнесу Махоу-Сан-Мігеля збільшився лише на 3,7%, у чотири рази менше, ніж Estrella Galicia. За останні дев'ять років Hijos de Rivera виріс на 167%, зробивши сьогодні на 192% більше, ніж у 2010 році.

Ще одне посилання: якщо Estrella Galicia виставляє рахунки більше 500 мільйонів євро на рік, La Zaragozana, інша пивна компанія, яку за обсягом можна порівняти десять років тому, сьогодні виставляє рахунки 190 мільйонів.

Завоювання. Такі цифри можна уявити лише із стратегії географічного розширення. Десять років тому Estrella Galicia була однією з багатьох пивних марок із сильними регіональними коріннями (сьогодні в Іспанії Амбар та Естрелла Леванте все ще виживають; інші, такі як Турія, Моріц чи Калатрава, повернулись у меншому масштабі). Estrella Galicia потрапила до барів Естремадури або Балеарських островів завдяки розумній іміджевій кампанії (хороші приклади бочок льоху) і з вищими цінами. Це загальна тактика виходу на ринок. Сума дозволила йому зарекомендувати себе за межами Галичини.

Наступний крок - міжнародний ринок. До цього часу ви зможете продемонструвати свою любов майже в усіх куточках Іспанії (хоча цифри залишають вас далеко не на першому місці).