Не випадково ваша мама сказала вам скласти список покупок і дотримуватися його. Кожен куточок супермаркету, від автостоянки до кас, покликаний залишити вам якомога більше грошей і придбати їжу, яка вам навіть не потрібна, пише Business Insider. Вони зазначають, що ефективність використовуваних методів доведена науковими спостереженнями та психологічними тестами, вони посилаються на дослідження з цього питання, деякі з яких проводились у сімдесятих та вісімдесятих роках.
Молоко замість чіпсів та кольоровий журнал
Хтось заскакує за молоком, а потім виходить і має морозиво (тому що це було знижено за ціною), багет (тому що він так добре пахне), пакет чіпсового соусу (тому що це така вечірка), і якщо ми ви вже там, деякі також банку супу та журнал (адже відповідно до його обкладинки, Дженніфер знову зустрічається - але яка). Супермаркет - це рай для споживачів.
1. Для цього служить сам кошик для покупок. Транспортний засіб, винайдений у 1938 році, спроектований таким чином, щоб максимально спростити замовнику можливість забрати якомога більше товарів.
2. Більшість супермаркетів, як правило, розміщують біля входу свіжоспечені випічки та квіти з великими полями. На той час у покупців кошик для покупок залишається порожнім, і вони відпочивають, щоб його придбати.
Починається слинотеча
3. Ще однією причиною того, чому квіти та хлібобулочні вироби розміщують біля входу, є запах, який викликає утворення слини і робить покупцеві більш імовірним захоплення імпульсивними покупками. Але ці привабливі предмети також підходять для того, щоб просто підняти настрій і підвищити апетит.
4. З іншого боку, предмети першої та повсякденної потреби ховаються десь на задній стінці магазину, якомога далі, так що вам доведеться пройти через весь супермаркет, щоб дістатися.
5. У багатьох випадках при проектуванні полиць, які мають лише один вихід, використовуються навіть довгі бічні коридори та тупики, тому вам доведеться проходити через них туди-сюди.
Вони кладуть дорогоцінні речі перед нашим носом
6. Більшість магазинів перебігають клієнтів справа наліво, подібно до порядку дорожнього руху. Тож найпопулярніші, найспокусливіші предмети розміщуються на полицях з правого боку.
7. Продукти, якими нам найбільше хоче посолити магазин, - це, як правило, більш дорогі брендові розкішні товари, розташовані на рівні очей. З іншого боку, дешевші оптові товари знаходяться десь унизу на нижніх полицях. Наприклад, здорові, прості, недорогі злаки, внизу, в кольоровій, дизайнерській упаковці, ароматизовані, рекламовані, набагато дорожчий продукт на рівні очей. І найпопулярніші, найбільш затребувані товари в кінці бічних проходів між полицями, щоб пройти через них.
Діти, плачте за мамою
8. Цукати, підсолоджені, казкові каші для дітей, навпаки, потрапляють на рівень очей дитини, де вони помічають і можуть плакати батькам, щоб їх придбали.
9. Прогрес клієнтів іноді сповільнюється маркетологами та господинями, які представляють новинки, спеціальні пропозиції, зразки продуктів та дегустації. (Вони вже з'явились у нас.)
10. Розмір має значення. У місцях з великою кількістю людей покупці неохоче залишаються, вони будуть більш нервовими та асоціальними, менше схильні робити покупки і менше часу проводити в магазині. Але це також залежить від культурних відмінностей, зокрема азіати переносять натовп краще, а британці, набагато гірше. (Дивлячись на переповнені вітчизняні магазини, наче таке ставлення ще недостатньо поширилося в Угорщині, або зупинка торгового центру погано вийшла).
Вони навіть звертають увагу на настінний живопис та музику
11. Приємні теплі кольори, живопис підходять, щоб заманити когось у супермаркет. Холодні синюшні кольори в інтер’єрі, навпаки, більш сприятливі для споглядання та збільшення продажів.
12. Навіть музика має значення. Дослідження показали, що повільна музика також сповільнює роботу людей, витрачаючи більше часу на покупки та витрачаючи більше грошей. На відміну від них, гучна музика швидко виганяє їх з магазину, навіть без покупки. А класична музика спонукає покупця купувати дорожчі товари.
13. Яка частина магазину є найвигіднішою? Ну лінія каси. Стоячи в черзі, рано чи пізно клієнти піддаються спокусі і забирають трохи дорогих шоколадних цукерок, або кладуть барвистий журнал у кошик, який вони погортали, чекаючи. (Може, тому вони навіть не намагаються усунути довгі черги на наших касах?)
Найбільше полягає в рекламі
14. Промо-картка лояльності, яку потім подають на касі, допоможе магазину зробити нас лояльним клієнтом, що повертається. Але він також містить практичні, простежувані дані про звички наших споживачів.
15. П’ятнадцятий фокус - це рубрика для споживачів Business Insider, яка рекламує, але з більшою ймовірністю виробники. В іншій статті він згадує десять великих брехні, які були випечені в рекламі і згодом виявились неправдивими. До них належать:
- "Вітаміни запобігають раку" (Bayer)
- "Ви можете схуднути без фізичних вправ і дієт" (Enforma, спортсмен Стів Гарві)
Здорові сигарети та ідеальна ерекція
- Катастрофа Photoshop: У 2009 році модна компанія Ральф Лорен створила плакати, моделі яких були настільки худорлявими та ідеалізованими, використовуючи програмне забезпечення для редагування зображень Photoshop, яке вже суперечило законам анатомії.
- "Я скинув 30 фунтів за десять тижнів" (рекламний ролик про диво Belly Burner)
- "Ця сигарета здоровіша" (Big Tobaco та інші виробники сигарет.) Сьогодні важко повірити, але десятиліття тому виробники тютюну все ще розміщували подібні рекламні оголошення, посилаючись на лікарів, що та чи інша сигарета була менш шкідливою.
- "Повніша, важча ерекція". 384 мільйони доларів було витрачено на рекламу капсул для корекції ерекції Ензиту, що, як виявилося, не мало ефекту.
- 15 прийомів, щоб вимагати гроші в супермаркеті
- 3 прості прийоми, щоб зробити вашу імунну систему більш стійкою в Інтернеті, Чоловічий журнал про стиль життя
- 5 перевірених прийомів, щоб зберегти вас багатим, здоровим і щасливим - Великодня Феміна
- 5 психологічних прийомів, які допоможуть всім потрапити у Femcafe
- Маленький фокус, за допомогою якого ви можете змусити людей говорити правду - Це простіше, ніж ви думаєте -