Енергетичний напій, що продається найбільше з часткою ринку понад 40%, власники якого є одними з найбагатших людей у ​​світі. Він створив власний ринок, включаючи правила, згідно з якими на ньому бореться. Як він це зробив?

bull

Red Bull був створений поєднанням східного продукту із західним маркетингом. У балончику міститься одна з найдорожчих марок у світі, символ екстремальних видів спорту, енергії та успіху. Нічого особливого в бідоні.

На додаток до кофеїну, який також можна отримати із смачніших та дешевших джерел, решта етикетки вмісту - це лише порожнистий фон. Таурин, як би його не називали, є амінокислотою, якої багато в звичайному харчуванні, і немає жодних доказів того, що його додаткове надходження покращує ефективність. Те саме стосується інших інгредієнтів, таких як глюкуронолактон.

Для енергетичного обміну, правильного функціонування ЦНС і опорно-рухового апарату потрібні незліченні речовини, безпеку яких можна легко продемонструвати, а потім наповнити банками загальної ваги, що важливо для фізичної та розумової працездатності.

Red Bull є дорогим у порівнянні з порівнянними продуктами і не проходить тести на сліпий смак. Він знає, що робить. Обидві якості перетворюють маркетинг на карат. Висока ціна сигналізує про вищу якість та створює очікування щодо вищої ефективності. Наприклад, в університеті Дьюка вони виявили, що дорожче плацебо суб'єктивно зменшує біль більше, ніж дешевше. Споживачі також мають особливо підсвідомі смакові очікування. Наче вони з дитинства несли повідомлення про гарячу таблетку, яка їх найкраще вилікує. Коли огидно, це має працювати!

Отже, люди - це просто дурні вівці, які не усвідомлюють, як ними маніпулює Red Bull?

Можливо, вони цього не усвідомлюють, але все одно отримають свою думку. Тому рішення про їх придбання повторюється. Завдяки медіа-імперії Red Bull Media House бренд ефективно асоціюється з пригодами, виставами та розвагами. Придбати Red Bull - це все одно, що зануритися в джунглі з Індіанцем Джонсом, надіти коринфський шолом в термопольному перевалі або перемогти Еверест без кисню. Емоція, яку напій Tesco ніколи не може зробити. Свіжий порив у життя пересічних споживачів. І досить було зробити так мало. Аргументи та ціна суперечать відчуттям ослаблення. Щось важливе змінилося б для пересічного споживача, якби Red Bull об’єктивно працював краще звичайної та смачнішої кави?

Зрештою, споживач, замовник чи виборець хочуть відчути позитивні емоції у своєму виборі. Хто не дає, капає. Клієнт не любить ходити в магазин, щоб придбати "менше зло". Коли він хапає банку в руки, він хоче почуватися особливим. Хто хоче його побити, повинен зрозуміти.