Пам’ятаєте історію з Одісеєм та русалками ще зі старшої школи? Герой Одіссей повертався додому після Троянської війни. Він знаходиться на палубі свого корабля і розмовляє з першим офіцером, і він каже йому: "Завтра, коли ми пройдемо повз ті скелі, там сидітимуть якісь прекрасні жінки, вони русалки. Вони будуть співати захоплюючу пісню, таку спокусливу, що всі моряки, хто це почує, вріжуться об скелі і помруть ". У світлі цього можна було б очікувати, що вони вирішать піти іншим шляхом, щоб уникнути сирен, але натомість Одіссей сказав: "Я хочу почути цю пісню. Що я буду робити, це наношу віск на вуха і на всі інші. будь зі мною, щоб ти не чув музики, і я змушу їх прив'язати мене до щогли, щоб я міг слухати, не впливаючи на нас, коли ми пливемо повз ". Цей капітан ризикує життям усіх людей на кораблі, щоб почути пісню.

нинішньою

Я хотів би думати, що якщо це трапиться, їм, мабуть, довелося провести кілька випробувань. Одіссей, мабуть, сказав: "Добре, давайте зробимо вигляд. Ви прив’яжіть мене до щогли, і я буду просити вас і благати вас. Що б я не сказав, ви не можете мене розв’язати. Дуже добре. Ви можете мене зараз зв’язати". Перший напарник бере мотузку і хорошим вузлом прив’язує Одісея до щогли. Потім Одіссей відіграє свою роль і каже: "Розв'язати мене. Скасувати мене. Я хочу почути цю пісню. Скасувати мене". Перший товариш мудро чинить опір і не відпускає Одіссея. Тоді Одіссей каже: "Я бачу, що ти добре справився. Ну, а тепер відпусти мене і давайте вечеряти". Перший товариш починає вагатися. а ти кажеш: "Ми все ще репетируємо, чи мені це розв'язати?" І тоді ти думаєш: "Ну, репетиція в якийсь момент повинна закінчитися". Тож він відпускає Одіссея, а він обертається і каже: "Ідіот. Ідіот. Якщо ти зробиш це завтра, я помру, ти помреш, ми помремо абсолютно всі. Ти ніяк не можеш мене розв'язати". І він кидає першого офіцера на землю. Всю ніч повторюється одне і те ж: репетиція, прив’язана до щогли, заклинається звільнити, нещадно б’ючи бідного першого офіцера. І всі сміються.

Прив’язка до стовпа - це, мабуть, найдавніший приклад того, що психологи називають «механізмом прихильності». Механізм зобов’язань - це рішення, яке приймається з холодною головою, щоб взяти на себе зобов’язання, щоб уникнути того, щоб зробити щось, на що можна прикро роздратуватись. Тому що в одній людині дві голови, якщо задуматись. Вчені використовують цю метафору роздвоєності особистості, обговорюючи проблеми зі спокусами. Нинішня особистість - перша. Це випадок з Одісеєм, коли він чує пісню. Він хоче бути в першому ряду. Подумайте лише про тут і зараз і негайне задоволення. Але є інша особистість, майбутня. Це Одіссей, коли він підростає, який просто хоче піти на сонячну віллу зі своєю дружиною Пенелопою на околиці Ітаки, інший Одіссей.

І навіщо нам потрібні механізми взаємодії? Оскільки важко встояти перед спокусами, як сказав економіст XIX століття Нассау Вільям-старший: "Утриматися від задоволення, яке в наших силах, або шукати віддалених, а не негайних результатів, є одними з найважчих вправ для людської волі". Якщо у вас є свої ідеали, і ви схожі на багатьох людей, ви, мабуть, усвідомлюєте, що ваші ідеали не є фізично недосяжними, що заважає вам їх досягти, а що вам бракує самодисципліни для їх досягнення. Фізично можна схуднути. Фізично можна займатися більше. Але протистояти спокусі важко.

Інша причина, чому так складно протистояти спокусам, полягає в тому, що це нерівна битва між нинішньою та майбутньою особистістю. Скажімо чітко, нинішній реальний. Це можна контролювати, керувати ним прямо зараз. Він має ці сильні та потужні руки, якими він може вас нагодувати. А майбутнє навіть не близько. Це вимкнено, в майбутньому воно буде слабким. Тут навіть немає захисника. На його ім’я немає кому заступитися. І тому сьогодення може зрізати всі ваші мрії. Це боротьба між двома особистостями; нам потрібні компромісні механізми для вирівнювання поля бою.

Я фанат механізмів взаємодії. Прив’язати до стовпа - це найдавніший спосіб, але є й інші, наприклад, тримати свою кредитну карту під замком, або не приносити шкідливу їжу додому, щоб її не з’їсти, або відключити інтернет-магазин, щоб не користуватися комп'ютер. Я створив механізми взаємодії ще до того, як зрозумів, якими вони є. Коли я був бідним студентом докторантури Колумбійського університету, я перебував у фазі "опублікувати або померти" у своїй кар'єрі. Або я писав 5 академічних сторінок щодня, або мені довелося б позбутися 5 доларів.

І намагаючись виконати ці механізми взаємодії, ви усвідомлюєте, що ворог полягає в деталях. Бо розлучитися з 5 доларами непросто. Ви могли б їх спалити, але це незаконно. Я думав про те, щоб подарувати їх організації, або подарувати дружині, або щось подібне. Але тоді він надсилав мені неоднозначні повідомлення. Бо не писати - це погано, а давати з корисною метою - це добре. Це виправдало б відсутність письмової форми під час пожертви. Тож я повністю змінився і думав, що можу передати його неонацистам. Але це було набагато гірше, ніж не писати, і тому це теж не спрацювало. Нарешті я вирішив, просто міг залишити їх у конверті в метро. Іноді хороша людина знайде їх, а іноді погана. У середньому це був би простий безглуздий обмін грошей, про що я б пошкодував. (Сміється) Це відбувається з цими механізмами.

Незважаючи на те, як вони мені подобаються, є дві речі, які мене завжди турбували з цього приводу. Можливо, ви їх помітите, якщо будете ними користуватися. По-перше, коли один із цих механізмів приймається, наприклад, зобов’язання писати чи платити, це постійне нагадування про те, що у вас немає самоконтролю. Ви кажете собі: "Без вас, механізм зобов'язань, я ніщо, у мене немає дисципліни". Тож коли ти опиняєшся в ситуації, коли ти не маєш цього механізму готовим, ти думаєш: «О Боже, вони пропонують мені пампушку, а я не маю механізму, щоб захищати мене», і ти їси її. Тож мені не подобається, як це забирає вашу волю. Я думаю, що самодисципліна - це як м’яз. Чим більше ви його вправляєте, тим більше воно зміцнює.

Ще одна неприємна річ, пов’язана з механізмами, полягає в тому, що з них завжди можна вислизнути. Ви кажете собі: "Ні, звичайно, я не можу сьогодні писати, тому що я виступлю на TED і дам 5 інтерв'ю по телевізору, потім я піду на вечірку, а потім буду напідпитку. Так що ніяк не можна це спрацює ". Отже, ти був би схожий на Одіссея та його першого партнера в одній особі. Ви з’являєтесь, зв’язуєте, тоді вдається врятуватися і, нарешті, побиваєте себе.

Я працюю близько 10 років, шукаючи інші способи змінити стосунки з майбутнім, не використовуючи механізми зобов’язань. Зокрема, мене цікавлять відносини з фінансовим майбутнім. Це дуже своєчасна справа. Я говорю про тему економії. Економія характерна для роздвоєної особистості. Нинішня особистість не зацікавлена ​​в економії. Він воліє споживати. Тоді як майбутнє воліє, щоб нинішнє врятувало. Це доречна справа. Ми бачимо, що заощаджувальні звички зменшуються з 1950-х рр. Одночасно зростає індекс ризику виходу на пенсію, ризик неможливості покрити потреби на пенсії. Ми потрапили в ситуацію, коли з кожних 3-х людей у ​​поколінні бебі-буму, за прогнозом Глобального інституту Мак-Кінсі, двоє не задовольнять свої попередні потреби на пенсії, коли прийде час.

Що з цим можна зробити? Філософ Дірк Парфіт сказав щось, що надихнуло мене і моїх співавторів. Він сказав, що "ми ігноруємо нашу майбутню особистість через вади у наших переконаннях або уяві". Тобто, якось ми не віримо, що постаріємо, або не можемо уявити, що колись ми постаріємо. З одного боку, це здається смішним. Звичайно, ми знаємо, що збираємося постаріти. Але чи немає питань, у які ми віримо і не віримо одночасно?

Ми з моїми співавторами використовуємо комп’ютери, надзвичайний інструмент, щоб допомогти людям подумати і допомогти їм уявити, як би це було в майбутньому. Зараз я покажу вам деякі з цих інструментів. Перший називається "конструктор розподілу". Покажіть людям, як може виглядати їхнє майбутнє, показавши сотню однаково ймовірних результатів, які можна було б отримати. Кожен з'являється з одним із цих сигналів і розміщується в ряд, що представляє економічний рівень на пенсії. Якщо ви на вершині, це тому, що у вас високий дохід на пенсію. Якщо ви знаходитесь на нижчому рівні, вам доведеться битися, щоб вас спіймали. Коли ви робите інвестиції, ви ніби говорите: "Я визнаю, що одна зі цих 100 речей може трапитися зі мною і це визначить мій економічний рівень".

Ви можете собі уявити різні можливості. Ви можете спробувати маніпулювати своєю удачею, як ця людина, але це вам щось коштуватиме. Я маю на увазі, що зараз вам доведеться економити більше. Після того, як знайдено інвестицію, яка задовольняє те, що люди роблять, це перетворитися на «готово», і сигнали починають повільно зникати один за одним. Інструмент імітує, як би виглядала інвестиція, та демонструє її поведінку. Зрештою, буде лише сигнал, який визначає економічний рівень виходу на пенсію.

Так, ця особа вийшла на пенсію зі 150% своїх доходів за активною службою. Тоді ви отримаєте більше грошей при виході на пенсію, ніж коли працювали. Якщо ви схожі на більшість, просто побачивши це, ви захоплюєтесь, ви відчуваєте себе щасливими; просто думаючи, що на пенсію ви отримаєте на 50% більше, ніж раніше. Однак, якщо ви опинитеся на нижчому рівні, у вас може бути легке почуття страху або засмучення, думаючи про боротьбу, щоб підтримати себе на пенсії. Використовуючи цей інструмент неодноразово та імітуючи обидва результати, люди можуть зрозуміти, що вкладені ними інвестиції та заощадження визначають їх добробут у майбутньому.

Люди спонукаються емоціями, але кожна людина мотивована різними речами. Це графічне моделювання, але інших мотивує те, що вони можуть купити за гроші, а не лише за цифри. Тут я застосував конструктор розподілу, але, замість показу числових результатів, я показую, чого можна досягти з кожним результатом; зокрема, квартиру, яку ви можете собі дозволити, якщо виходите на пенсію з 3000, 2500 чи 2000 доларів на місяць тощо. Спускаючись по квартирних сходах, ви бачите, що вони погіршуються. Деякі схожі на те, де я жив, коли навчався. І коли ти опускаєшся до дна, ти стикаєшся з жахливою реальністю: якщо ти нічого не зберег на пенсію, ти взагалі не зможеш собі дозволити житло. Це фотографії реальних квартир, які здаються за ті суми, що рекламуються в Інтернеті.

Останнє, що я покажу вам, це "поведінкова машина часу", це те, що я створив із Хелом Гершфілдом, з яким мене познайомив мій співавтор у попередньому проекті Білл Шарп. Це дослідження у віртуальній реальності. Ми робимо фотографії людей, у цьому випадку студентського віку, і за допомогою програмного забезпечення старімо їх і показуємо, як вони виглядатимуть у віці 60, 70, 80 років. Ми намагалися дослідити, чи допоможуть уяві, зробить їх такими, якими вони будуть у майбутньому, чи можуть вони змінити ставлення до економії.

Це один із експериментів. Ось обличчя молодої людини зліва. Вам надано контроль, який дозволяє регулювати рівень заощадження. Повністю знижуючи заощадження, це означає, що ви нічого не економите, коли це в кінці, тут зліва. Ви можете бачити свій поточний річний дохід; Це те, що вам залишилося витратити у відсотках від заробленого; це досить багато, 91%, але те, що ви отримаєте на пенсії, мало. Ви вийдете на пенсію з 44% того, що заробили, працюючи. Якщо ви заощадите максимально дозволену законом, ваша пенсія за вислугу років зросте, і тепер ви нещасні, бо тепер у вас менше грошей. Інші умови показують людину майбутнього. З точки зору майбутнього, все навпаки. Якщо ви заощадите дуже мало, майбутнє не буде щасливим із 44% доходу. Але якщо поточна особистість економить достатньо, майбутня особистість буде щасливою, якщо дохід стане близько 100%.

Щоб донести це до більшої аудиторії, я працював з Хелом та Алліанцем над створенням поведінкової машини часу, за допомогою якої ви не тільки бачите себе таким, яким ви будете в майбутньому, але й передбачаєте емоційні реакції на різні економічні рівні під час виходу на пенсію. Наприклад, ось як використовується інструмент. Слідкуйте за мімікою, коли курсор рухається. Молоде обличчя виглядає дедалі щасливішим, якщо ви нічого не заощадите. Старше обличчя виглядає сумно. Потроху ми помірно підвищуємо заощаджувальні звички, аж до справді високих. Молоде обличчя стає сумним. І найстарший задоволений рішенням. Ми побачимо, чи це вплине на поведінку. Чудова річ у тому, що це насправді не обумовлює людей, бо коли одне обличчя посміхається, інше насуплюється. Він не повідомляє вам, де розмістити курсор, він лише нагадує, що ви безповоротно пов’язані зі своєю майбутньою людиною.

Ваші поточні рішення визначатимуть ваш добробут. Про це легко забути. Ця віртуальна реальність може не тільки старіти людей. Ви можете отримати програми, щоб побачити, як виглядатимуть люди, якщо вони палять, чи багато бувають на сонці, товстіють тощо. Хороша новина полягає в тому, що, на відміну від наших експериментів з Хелом та Руссом Смітом, вам не потрібно програмувати це самостійно, щоб побачити VR. Є програми для мобільних телефонів, які доступні дуже мало, і вони роблять те саме. Це фото Хела, мого співавтора. Ви можете впізнати це з попередніх знімків. І просто для розваги, ми провели це через програми для випадіння волосся, старіння та збільшення ваги, щоб побачити, як це буде виглядати. Хел тут. Думаю, я винен виправданням вам і йому за цей останній образ. І на цьому я закінчую.

Від імені Хела та від себе я бажаю вам всього найкращого для ваших нинішніх та майбутніх особистостей. Дякую.