Копірайтер-фрілансер та маркетолог. Його робота - знайти те, що відрізняє вас від конкурентів, і перепродати його для побудови тривалих відносин.
Тридцять років тому він просто сидів у готельному барі в Гонконзі, коли сказав, що було б непогано продавати азійські "тоніки" за межами Азії. Сьогодні цей напій продається у 164 країнах, його бренд асоціюється зі спортом на адреналіні, і навіть маленькі діти знають, що цей напій подарує вам крила. Незважаючи на те, що рецепт прийшов з Таїланду з сім'ї Ювітт, він став успішним у всьому світі лише завдяки маркетингу людини на ім'я Дітріх Матешиц. Однак це було не так просто.
Дітріх Матешиц народився 20 травня 1944 р. (деякі джерела повідомляють 1946 р.) у місті Санкт-Марейн-ім-Мюрцталь у Штирії, Австрія. Походить з родини вчителя і має хорватських предків. Він насолоджувався навчанням у коледжі сповна. Він так насолоджувався життям, що воно минуло десять років, поки ви не отримали підтвердження цього додому закінчив маркетинг в економічному університеті у Відні (тоді ще називався Hochschule für Welthandel).
Враховуючи тривалість та якість навчання, трохи дивно, що його одразу ж після школи влаштували на роботу в Unilever, де він працював менеджер з продуктів і відповідав за маркетинг пральних порошків. Потім він перейшов до Procter & Gamble, де, серед іншого, керував ним маркетинг зубної пасти Blendax (відомий нам як Blend-A-Med). Можна сказати, що без Blendax Дітріх ніколи не міг би стати співвласником Red Bull. Це було просто у відрядженні до Таїланд, де Матешиц відкрив магію енергетичних напоїв. І це було Кратінг Даенг, що привернуло його увагу.
Krating Daeng - місцевий енергетичний напій, вироблений Каліо Ювіттю для працьовитих людей. Його купували переважно водії вантажних автомобілів на далекі відстані, робітники, будівельники та фермери. Дітріх домовився з Чалі про співпрацю з його сім'єю 51 відсоток компанії збереже його за своїм рецептом і Дітріх погодиться на 49 відсотків акцій, але він подбає про компанію. Він переклав назву напою англійською мовою і вирішив молодь все ще буде кращою цільовою групою, ніж тайські робітники.
Однак цих змін було недостатньо для того, щоб Red Bull почав продавати в Європі. Хоча Red Bull була заснована в 1984 році, продажі розпочалися лише в 1987 році. До цього часу це було необхідно рецепт налаштування також для смакові рецептори Європейці. Щоб застрахуватися, Дітріх найняв агентство для запуску продукту перед його запуском. Результати були зовсім не обнадійливими. Люди не вірили у смак, логотип чи бренд. Агенція порадила Дітріху нічого не робити. Однак він не міг сказати, і "Червоний бик" напав на ринок, як червона тканина. Сьогодні він усміхається тих часів.
Однак, як повідомляється, перші десять років були зовсім не райдужними. Red Bull все ще програв, і операцію профінансували друзі Чаліо та Дітріха. Однак це не завадило Red Bull розвиватися. Спочатку до Угорщини та Словенії в 1992 р., В 1994 р. «Червоний бик» напав на Німеччину та Великобританію, але в 1997 р. Нарешті прибув до США. Він зосереджувався на Каліфорнії, Орегоні, Техасі та Колорадо і був свіжою альтернативою Pepsi та Coca-Cole. Лен його ціна була втричі.
Red Bull допоміг продати послідовна маркетингова стратегія і той факт, що Європа ще ніколи не бачила енергетичних напоїв. Це було щось нове і з цього часу продукт обіцяв більшу витривалість та життєву силу, він знайшов своїх шанувальників серед спортсменів, втомлених білих комірців і особливо серед молоді, які дозволяли йому розважатися набагато довше, ніж раніше. У поєднанні з горілкою це все ще один з найпопулярніших клубних напоїв.
Звичайно, це не було б можливим без якісного маркетингу. Почалося з уловливого гасла "Red Bull подарує тобі крила", Про яку сьогодні говорять у світі десятьма мовами. Це тривало, коли Матешиц починав спонсором екстремальних видів спорту. Спочатку сноубордисти, скейтбордисти та божевільні пілоти, пізніше також F1. І це не просто залишалося класичним спонсорством, Дітріх відразу придбав дві команди F1. Jaguar, який він перейменовав у Red Bull Racing та Minardi, який став Scuderia Toro Rosso. І щоб справа була гіршою, також придбав схему А1, що, звичайно, стало ланцюгом Red Bull. Він також інвестував у придбання футбольних клубів SV Austria Salzburg та MetroStars, які тепер зрозуміло називають FC Red Bull Salzburg та New York Red Bulls. А оскільки Red Bull дає крила, Дітер теж цього не пропустив авіація і він купив ангар з кількома літаками.
Не випадково ти всюди стикаєшся з Red Bull. Це є частиною продуманої стратегії, як вважає Матешиц бренд найкраще продавати, коли ви ставите його безпосередньо до цільової групи. Тому спочатку він давав молодого Red Bully безкоштовно і з тієї ж причини Сьогодні Red Bull присутній на кожній великій спортивній події, особливо якщо мова йде про екстремальні види спорту. І я навіть не кажу про рекламу. Думаю, всі ми знаємо ці анімаційні казки. Хоча це і коштує Дітріху 30 - 40 відсотків загального обсягу продажів, він добре знає, чому він це робить. Окрім того, що ніхто з його конкурентів не може собі цього дозволити, всі це знають Red Bull був тут першим та інші енергетичні напої - лише їх копія. Таким чином, червоний бик є непереможною одиницею на ринку. Як каже сам Матешиц, ви також не купуєте Rolexes на Тайвані, а вкладаєте в оригінал, бо інакше це не те.
Попереду у Red Bull багато років, але Дітріх не лінується і розширює свою діяльність. Окрім власна частина експедиторської компанії, який розповсюджує свої напої по всьому світу, купив у Форбсу острів Лаукала на архіпелазі Фіджі за сім мільйонів доларів і зараз там вони будують розкішний готель. Чому б і ні, коли у нього стільки енергії. Ну, йому цього не повинно бути, коли він випиває близько десяти Red Bulls на день.