продуктів

Який інструмент ви можете використовувати, щоб примножити свій прибуток і відрізнити його від конкурента? Відповідь - цифровий продукт. Більшість електронних торговців зосереджуються лише на своїх фізичних продуктах і не думають, що можуть отримувати прибуток і з цього джерела.

Ми цифровий продукт?

У цьому контексті завантажуваний онлайн-продукт, який представляє цінність для покупця, є прекрасним прикладом електронної книги. Кожен електронний комерсант з часом стає експертом на певному ринку, і знання, отримані роками, варто використовувати. Наприклад, власник інтернет-магазину меблів для дому, швидше за все, буде на знімку з останніми тенденціями декорування або навіть зможе надати практичні поради щодо того, як прикрасити свій будинок на Різдво. Чи може ця інформація бути корисною для тих, хто загубився у веб-магазині для домашнього декору? Звичайно, так.

Добре зроблений цифровий продукт не хоче відповідати на всі питання, оскільки тоді це буде занадто поширеним явищем. У ньому детально розглядається конкретна тема та надається детальна відповідь на неї. Хороший цифровий продукт доповнює та відповідає фізичному продукту.

Чому з цим варто мати справу?

Додавши до існуючого фізичного товару, ви можете продати його в упаковці, що значно збільшує передбачувану вартість пропозиції, тому ви можете підвищити ціну. Ви також можете використовувати його як пропозицію аппсела, щоб збільшити свій прибуток.

Залишаючись на попередньому прикладі, у веб-магазині домашнього декору орнамент ялинки можна продати традиційним способом, але ви також можете спробувати створити пакет. На додаток до двох ялинкових прикрас в упаковці ми помістили подарунковий посібник у форматі PDF "Як прикрасити свою квартиру на Різдво, щоб у всіх гостей опустили підборіддя?" із заголовком. Електронна книга, яка є доречною та привабливою для покупця, буде доступна лише в упаковці, мотивуючи їх не купувати шматок орнаменту традиційним способом. Цим ми збільшуємо кошик покупця від укусу, наш більший прибуток реалізується після покупки.

Вартість виготовлення цього PDF-документа - це ваш час та сили. Вам не потрібно нести ніяких витрат на зберігання та розподіл, просто прикріпіть документ до електронного листа транзакції.

Це також чудовий інструмент для відмежування від конкурентів. Це відображає більший авторитет і грамотно позиціонує себе на ринку, оскільки окрім продажу фізичного товару, ви також пропонуєте якісні матеріали знань.

Приклади за кордоном та вдома

Вивчаючи зарубіжні та угорські приклади, можна помітити, що більшість компаній використовують цифрові товари в упаковці у вигляді подарункових електронних книг.

Баланс Бонді

Австралійський Bondi Balance, який продає фітнес-обладнання, є гарним прикладом того, як продавати фізичні товари як пакетну угоду з цифровим продуктом.

Подвійний пакет пропонує два м'ячі для фітнесу за зниженою ціною та доповнено безкоштовним путівником, який можна завантажити. Припустима вартість пакета, таким чином, явно вища, оскільки це не просто проста кількісна дія, але покупець також збагачується цінною інформацією про використання м'яча та тренування.

Електронна книга ідеально відповідає вимогам, викладеним у першій половині статті: вона детальна та доповнює фізичний продукт.

MagfitPro

Угорський MagfitPro, який займається розподілом точкових кілець на носках, використовує цифрові продукти у своїх упаковках ще сміливіше. Хоча ефективність продукту, який обіцяє швидке зниження ваги, викликає великі сумніви, безумовно, варто вчитися у них.

Зимовий пакет для схуднення вже має більше електронних книг, ніж основний продукт. Ці завантажувані книги охоплюють майже весь спектр правильного харчування: від рецептів до дієт і смузі. Пакет хоче створити у покупця відчуття, що у них є все необхідне для успішного схуднення. Виходячи з цього, кільця з 3 футами та 4 електронні книги можуть коштувати 26 990 форинтів, і з величезною знижкою, що дається за це, народжується безглузда пропозиція: стільки її, настільки дешевої вартує дурня. Припущена вартість максимальна, переконаний замовник.

Вилучення

Право відмови не поширюється на цифрові товари у випадку з цифровими продуктами, оскільки вони продаються як подарунки в прикладах. Як виняток із права споживача на анулювання та відкликання, він перераховує 45/2014. (II. 26.) Декрет уряду про цифрові продукти:

§ 29. (1) Споживач не може скористатися своїм правом відповідно до § 20

м) щодо вмісту цифрових даних, що надається на нематеріальних носіях, якщо підприємство розпочало виконання за прямою попередньою згодою споживача, і споживач одночасно за цією згодою заявив, що втрачає своє право відповідно до § 20 початок вистави.

Захист від копіювання

Найбільшою небезпекою для електронних продуктів є копіювання та незаконне розповсюдження. Які варіанти ми маємо, якщо ми хочемо захистити наш електронний продукт від сторонніх осіб?

Так звані Digital Rights Management (DRM) - це загальна назва технологій для технічного та правового захисту цифрового вмісту в Інтернеті, що дозволяє ідентифікувати цифровий твір, керувати правами на твір, регулювати використання вмісту, виплата роялті та моніторинг поведінки користувачів моніторинг та забезпечення прав. Таким чином, DRM є системою контролю за продажем та використанням вмісту з двома основними цілями: ідентифікація та застосування.

Залишаючись з електронною книгою, DRM не дозволяє користувачам копіювати, друкувати або ділитися цією роботою. 4 найпоширеніші DRM електронних книг:

  1. Використовується для форматів Adobe ADEPT DRM - EPUB та PDF.
  2. Amazon DRM - оригінальне шифрування Mobipocket в адаптованій формі, що використовується для електронних книг.
  3. DRM від Apple Fair Play - Як і у всіх технологіях Apple, доступ до елементів, завантажених із їх програмним забезпеченням, можливий лише через пристрої Apple.
  4. Marlin DRM - використовується KNO, розповсюджувачем цифрових підручників, також доступним через iOS та Android

Резюме

Цифровий продукт - це занедбаний елемент серед електронних продавців, хоча його легко виробляти, він дуже добре використовується для максимізації прибутку, відрізняється на ринку і не вимагає витрат на зберігання та доставку.

Мате Ліпеншенкі

Як експерт з маркетингу електронної комерції, як консультант та реалізатор, він допомагає угорським веб-магазинам підняти його на новий рівень.

Повідомлення автору

У вас є запитання?
Ви прокоментуєте?

Зверніться до автора, ми з нетерпінням чекаємо вашого повідомлення!

Інформаційний бюлетень про вартість кошика

Важливі, придатні для використання, підказки, трюки, інформація, дослідження, обличчя для збільшення продажів.