Джерело зображення, THINKSTOCK

більше

Коли супермаркети прибули до деяких міст, люди боялися брати продукти та складати їх у свої ринкові візки, бо думали, що збираються їх лаяти. Сьогодні ми маємо протилежну проблему: нам важко протистояти спокусі взяти більше, ніж нам потрібно.

Чому ми це робимо?

Можливо, хоча б частково, тому що супермаркети - це ретельно спланована маркетингова зона, в яку вкладаються мільйони, щоб знайти спосіб придбати більше.

Питання впливу

Клацніть на зображення, щоб дізнатись, як місце, де розміщуються товари, спонукає вас купувати більше речей.

Настирливі стратегії ціноутворення

Ми всі любимо вигідні пропозиції, настільки, що наш мозок навіть насолоджується можливістю спеціальної пропозиції, але чи справді ми платимо хорошу ціну?

Кінець Можливо, ви також зацікавлені

Візьміть 3 і заплатіть 2

Джерело зображення, Світова служба BBC

Остерігайтеся пропозицій!

У цьому випадку механізм простий, і все ж іноді ми потрапляємо в пастки.

Якщо два торти коштують 4 песо, долари, підошви або що завгодно разом, і розділені на 2 кожен, це не угода: це арифметика. Але якщо індивідуальна ціна становить 3, це дійсно спеціальна пропозиція, якщо тільки.

Невідповідність вимірювань

Завжди доцільно дивитися на кількості при порівнянні: якщо наші два коржі менше, нам доведеться додавати і віднімати ще раз.

Іноді це важче порівняти, оскільки деякі товари показують свою вагу в кілограмах, а інші - у грамах, або унціях, або пінтах.

Популярні програють

Більшість споживачів знають лише ціну близько 20 предметів першої необхідності, які відомі як "відомі предмети вартості" (KVI, абревіатура англійською мовою).

Ці KVI часто продаються із збитком, що полегшується високим рівнем прибутку інших продуктів.

Сенсації супермаркетів

Як вони маніпулюють нашими почуттями, щоб змусити купувати більше?

Джерело зображення, THINKSTOCK

Запах міцно пов'язаний з пам'яттю, що робить його дуже потужним інструментом маркетингу.

У супермаркетах запахи викликають приємні спогади, і це спонукає до імпульсних покупок.

Аромат свіжоспеченого хліба може нагадати вам про цю улюблену пекарню з дитинства або відпустки у Франції, і, не помічаючи цього, ви в результаті приймаєте шість круасанів.

Дослідження показують, що коли людям, які переглядають рекламу продуктів харчування, пропонують уявити, як це пахне, вони хочуть і їдять більше рекламованих продуктів.

Джерело зображення, THINKSTOCK

Яка музика звучала востаннє, коли ви йшли до супермаркету?

Можливо, ви цього не пам’ятаєте, але це могло вплинути на вашу поведінку.

Повільна музика змушує людей довше залишатися місцями. Це влаштовує супермаркети, тому, можливо, темп того, що ви почули, був не швидким.

Деякі супермаркети використовують меншу плитку на підлозі в місцях з дорожчими предметами, щоб створити враження, що ви рухаєтеся швидше - коли звук коліс продуктових візків пришвидшується, ви інстинктивно починаєте гальмувати.

Музика також впливає на спосіб покупки. Дослідження показують, що коли у винному магазині звучить класична музика, люди, як правило, купують дорожчі пляшки, а коли музика французька чи німецька, вони купують вина, що походять з цих країн.

Джерело зображення, THINKSTOCK

Очевидно, всі ми любимо їсти, не платячи - дослідження показують, що принаймні 75% людей приймають безкоштовні зразки, коли їм пропонують.

Компанії також люблять їх дарувати, оскільки вони можуть масово збільшити продажі.

Чому вони такі ефективні?

Вони можуть діяти на підсвідомому рівні, викликаючи наш глибоко вкорінений інстинкт взаємності. Іншими словами, ми відчуваємо потребу дати щось тій усміхненій людині, яка щойно дала нам безкоштовну їжу.

Безкоштовні зразки також можуть збудити ваш апетит: шматочок шоколаду може нагадати нам, наскільки смачний він, і змусити його купувати його.

Джерело зображення, THINKSTOCK

Супермаркети пропонують свято для очей, а скрізь - барвиста їжа та акції.

Вони розміщують високоякісні продукти на рівні очей, і не тільки для дорослих: дитячі каші часто знаходяться на найнижчих полицях.

Дослідження показують, що якщо ви вступаєте в зоровий контакт із персонажем у зерновій коробці, то, швидше за все, вас потягне ця марка і ви віддасте перевагу їй.

Хитрощі, щоб захиститися

Якщо ви не плануєте, то зазнаєте невдачі.

Підготуйтеся до наступного відвідування супермаркету, використовуючи ці поради, щоб допомогти вам придбати лише те, що ви хочете.

Покиньте ринковий візок

Джерело зображення, Світова служба BBC

Коли ви просто збираєтеся придбати кілька речей, вам не потрібен візок на колесах.

Якщо ви ходите лише до супермаркету, щоб придбати кілька необхідних речей, кошик для покупок вам не потрібен. Дослідження показують, що чим більший ти, тим більше купуєш.

Спробуйте скористатися кошиками або просто руками: навряд чи ви вирішите придбати той 5-кілограмовий мішок рису, який продається, якщо вам доведеться його носити.

Коли ви використовуєте його.

Дослідження з Корнельського університету, США, виявило стратегію купувати більше здорової їжі: розділити ринковий візок навпіл, шарфом або курткою або чим.

В одну половину ви кладете фрукти, овочі, молочні продукти та м’ясо.

Цей фокус змушує витрачати більше ніж удвічі більший бюджет на фрукти та овочі, очевидно тому, що розділ вказує на соціальну норму, яку люди намагаються виконати.