Зараз практика є незаконною, але часто важко сказати, скільки триває МЛМ і коли починається піраміда.

Часто спірним питанням є те, де бізнес закінчується, а де починається експлуатація партнерів: оскільки система, де «у всіх все добре», чому вона повинна бути аморальною? Моделі, засновані на пірамідах, все ще викликають сильний спротив сьогодні, хоча системи, що використовуються, зараз є законодавчо регульованими та об’єктивно прозорими.

Актуальність питання надається тим фактом, що нещодавно Управління страхового нагляду в Румунії заборонило посередницьким брокерським компаніям укладати знижки на страхування з клієнтами, які зобов'язуються переконати інших придбати подібний страховий пакет. Крім того, брокерським фірмам заборонено використовувати багаторівневі маркетингові системи, які, на їх думку, є справедливим методом розподілу.

Біро Альбін, член наглядової ради органу страхового нагляду сказав на наше запитання, що цей захід відповідає інтересам клієнтів.

"Поки що заборона стосується лише брокерських фірм. Цей вид продажів просто не відповідає характеру страхового ринку. Це не миючий засіб, а страхування життя на термін до 15-20 років, яке не слід накладати на людей таким жорстоким способом. Захист персональних даних також викликав занепокоєння, оскільки в багатьох випадках посередники не поважали їх. Наприклад, лікарі загальної практики впливали на своїх пацієнтів, надавали продажам характер прив'язки і шантажу, і дані потрапляли в руки брокерів », - пояснив Біро, додавши, що заборона може бути поширена на страхові компанії, хоча система MLM, яка використовується в їх справа менш небезпечна, ніж та, що використовується посередниками.

Сімпф Норберт, За словами керівника страхового порталу netas.ro, брокерським фірмам також цілком доречно працювати в системі MLM. “MLM - це не приємний метод, а форма продажу. Так працює більшість людей у ​​страхуванні життя. Агенти отримують додаткову комісію за кожного імпортованого клієнта: у вас є 200 леїв, ви продаєте його, ви отримуєте 10% за нього, ви імпортуєте мене, ви отримуєте 10 леїв, якщо я також продаю за 200 леїв, я отримую 10%, а ви 2% після мене. І так далі. Зрештою те, що я купив, буде набагато дешевшим, але що насправді приваблює - це пасивний дохід. Якщо ми забороняємо метод, який продає, так би мовити, занадто агресивно, чи будемо ми наступним чином карати агента, який продає більше? Це також поставить клієнтів на довгострокові контракти у делікатне становище, які зазвичай поновлюються та змінюються щороку », - пояснив керівник брокерської фірми.

Що таке схема піраміди?

Модель не заповнюється негативним зарядом, поки не руйнується: отже, довгий час її вважали швидкою та правильною формою збагачення.

Перша система Чарльз Понці Він іммігрував до Америки в 1903 році, а в 1920 році його звинуватили у відкритті бізнесу, який обіцяв надзвичайно високі доходи, але не містив основного інвестиційного змісту. Відповідно до схеми, гроші нових інвесторів завжди виплачуються інвесторам попереднього туру, і система через деякий час падає під власною вагою.

THE схема піраміди його основний випадок дається відомим ланцюговим листом: заплатіть пілоту суму X і надішліть лист 5 людям, щоб надіслати суму X людині, яка надіслала вам лист. Потім вони також надсилають лист 5 людям, щоб надіслати вам суму X. Можна підрахувати, що поточний пілот отримає 25-кратний прибуток при X інвестиції. Тож вийти зі схеми піраміди на вершині ви зможете лише тоді, коли досягнете звання «пілота», а завдяки експоненціальному зростанню потенційні «гравці» швидко закінчуються.

схема

Чому система пірамід є нежиттєздатною?

Схема Понці або піраміди?

Хоча вони засновані один на одному, існують характерні відмінності між схемою Понці та схемою піраміди:
- Ініціатор схеми Понці безпосередньо впливає на всіх учасників, їх особистість може бути точно відома, тому вони також можуть бути притягнуті до кримінальної відповідальності. Впадаючи в схему піраміди, існує лише прямий зв’язок, тому владі часто важко скинути стартер - ініціатор схеми Понці часто використовує інсайдерські зв’язки, наприклад, сам Понці шукав мільйонерів з Бостону, щоб подвоїти їх багатство. Однак у випадку з пірамідною схемою нещодавно отримані гроші завжди будуть платою за початкову інвестицію. У пірамідної схемі багато учасників платять лише один раз, як правило, меншу суму. Завдяки швидкому зростанню, система часто аварійно справляється сама за короткий проміжок часу, оскільки у неї закінчуються підключені люди. У випадку зі схемою Понці, є відносно мало учасників, які інвестують більше, часто кілька разів - у схемі Понці в кінцевому підсумку може виграти лише стартер, у схемі піраміди ви все одно можете отримати прибуток у першому або два рівні, але опитування тут також 88,1% невдахи


Роберт Шиллер У своїй книзі "Дослідження фондового ринку" він також певною мірою пов'язує інвестиції на фондовому ринку з пірамідними схемами: компанія найбільш вигідна, якщо якомога більше інвесторів захоплюються її цінними паперами. Однак з точки зору фондових ринків ми не можемо говорити про реальне фінансування Понці, оскільки для акціонерів це рівноцінно виплаті дивідендів, якщо вартість компанії, тобто ціна акції, зростає. Звідси теорія спекулятивного міхура, яку в певному сенсі можна розглядати як схему Понці: повітряні кулі припускають постійно зростаючу ціну на відкритому ринку, а ціни зростають, оскільки члени спекулюють на цій тенденції. Як і схема Понці, ціна активів перевищує їх внутрішню вартість, але не одна людина спотворює внутрішні ціни. "Хто більший дурень?" теоретично люди готові інвестувати навіть тоді, коли усвідомлюють, що товар завищений.

Насправді він написав систему ще до народження Понці Діккенса У романі 1857 року «Маленький Доррит». Прибуток від фальшивого бізнесу Понзі, започаткованого в 20-х роках минулого століття, мав би виходити з європейських та американських цін на міжнародні купони на відповідь на пошту та використання арбітражу через коливання курсу, але він ніколи не вкладав гроші членів. І обіцяний прибуток був би неможливим, навіть якби компанія продала всі купони на відповідь у світі.

Це було схоже Бернард Медофф інвестиційне шахрайство, яке приваблює як індивідуальних, так і інституційних інвесторів та довгий час обходить нагляд за капіталом. Скандал, що вибухнув у грудні 2008 року, є найбільшим на сьогоднішній день інвестиційним шахрайством з однією особою. Суть методу полягає в тому, що бізнесмен з деяким початковим капіталом пропонує своїм інвесторам виключно високі процентні ставки. Вперше вступники обережні, швидко вивозять вкладені гроші та приємно напрочуд визнають, що обіцяні величезні процентні ставки реальні. Потім вони вкладають набагато більшу суму і наважуються залишити її всередині на довший проміжок часу. Однак, незважаючи на свої претензії, Медофф не вкладає їх гроші, він просто платить новим учасникам за гроші старих інвесторів. Новини про малоймовірні процентні ставки швидко поширюються, і сума на банківському рахунку шахрая зростає в геометричній прогресії.

Мережа Медофа (network.blog.hu)

Шахрайство призвело до збитків для членів на суму 21 мільярд доларів - сума, яка взагалі не була вкладена в акції, як вважали потерпілі, а легла на єдиному величезному банківському рахунку. Якщо до цього навіть додати обіцяну віддачу, збиток складе 64,8 мільярда доларів. Бізнес, який розпочався на початку 1990-х, мабуть, пішов би ще далі, якби економічна криза не забрала занадто багато людей одночасно. Цифра показує частину накладеної мережі: Бернард Медофф не вів переговори з усіма своїми клієнтами; його більші партнери вкладали гроші в менші фірми і частково отримували прибуток. Таким чином, багато інвестори навіть не підозрювали, що їхні гроші були вкладені в ретельно вироблене шахрайство Медофа через деяких посередників. На даний момент шахрай відбуває 72 роки та 150 років в'язниці.


Приклади подібних пірамідних схем також нам ближчі. THE Карітас Він діяв з квітня 1992 року по серпень 1994 року, маючи 400 000 членів по всій країні, інвестуючи загалом 1257 мільярдів старих схилів, а на момент банкрутства система мала борг у розмірі 450 мільйонів доларів.

Карітас Іоан Стойка Він був заснований у Брашові як товариство з обмеженою відповідальністю із статутним капіталом 100 000 леїв, а потім перенесло свою штаб-квартиру в Клуж-Напоку. Згідно з офіційною версією, сюди також були вкладені гроші клієнтів, але фактично дохід нових членів покривався внесками нових членів. Спочатку інвестиції були низькими - від 2000 до 10000 леїв, але пізніше мінімальна сума посадки зросла до 20000 лей, а максимальна - 160000 леїв. Протягом трьох місяців з дати вступу система обіцяла вісімкратну суму вкладеної суми, а список "переможців", який відбудеться, був опублікований у газеті "Mesagerul Transilvan". Система зазнала краху 14 серпня 1994 року, фактично припинивши виплати вже в жовтні 1993 року. Засновник був засуджений до 7 років ув'язнення в 1995 році, після апеляції термін був зменшений до півтора років, тому Стоїка був звільнений 14 червня 1996 року.

Вердері Кетрін Згідно з дослідженням 1995 року, більша частина грошей пішла політикам, співробітникам спецслужб ІРІ та їхнім родичам. Бенефіціари і сьогодні виконують високу політичну функцію або керують авторитетними компаніями. Згідно з дослідженням, сьогоднішній заможний клас в Румунії був побудований на гроші маленьких людей, багато з яких продали свої будинки в надії розбагатіти. Тоді було запущено більше подібних систем, таких як Філадельфія, Джеральд або Мондопроспер.


MLM: оновлена ​​схема піраміди?

Система MLM стає все більш поширеною формою продажів, часто замаскованою під пірамідні схеми. Справа в тому, що продажі здійснюються субпідрядниками або мережевими агентами з компанією, за особистими рекомендаціями знайомим.

Основною ідеєю MLM є визнання того, що задоволений споживач товару, швидше за все, повторно рекомендує товар, щоб він або вона брали безпосередню участь у продажах. На цій підставі він має право на певну винагороду за продукцію, яку він «продає». Якщо ваш клієнт успішно повторно пропонує товар в результаті власної покупки, а отже, повторно закуповує та споживає, повторно рекомендовані користувачі матимуть право на комісійну винагороду, а оригінальний оферент також отримає частку комісійної винагороди від цієї комісії.

Пітер Клотьє згідно з його книгою, перша система MLM була запущена в першій половині 90-х: продукти від California Vitamin Company та Nutrilite XX Vitamins продавались у цій формі. У 1941 році менеджери створили маркетинговий план C&M, щоб фінансово заохотити та збільшити оборот компанії для своїх купців. Виходячи з цього, купці отримували додаткову комісію в розмірі 3% від членів, яких вони особисто підключали. (Вікіпедія)

Понад одну точку продавцю більше не доводиться мати справу з продажем продукції, оскільки він також може отримувати дохід від комісійних за споживання в мережі. Тоді все, що вам потрібно зробити, це підтримувати свою мережу, зменшувати розмивання мережі. Тому схема схожа на перераховані раніше, оскільки метою є побудова піраміди, комісії від членів підтримують систему. Різниця полягає в тому, що тут учасники усвідомлюють, на що вони йдуть, і мають реальний продаж товару у фоновому режимі.

У 1975 році Федеральна торгова комісія США подала позов проти найбільшої компанії MLM "Амвей" за звинуваченнями в незаконних пірамідних схемах. Однак у 1979 році суд виніс рішення на користь Amway. Відтепер були визначені критерії легального мережевого маркетингу та те, чим він відрізняється від незаконних пірамідних схем.

Критики багаторівневого маркетингу говорять, що насправді це замаскована пірамідальна схема, в якій товар є лише виправданням, реальний дохід отримується від набору членів та інших пов'язаних з ними доходів, а не від розподілу продукції. Багато хто звинувачує системних операторів у тому, що вони отримують справедливий дохід лише на найвищому рівні, і більшість членів мають труднощі з цим. Десятиліттями говорили, що системи MLM - це майбутнє, але їх частка у торгівлі становить близько 1%.

Навіть сьогодні за системами MLM стоїть низка незаконних дій: вузьке місце, породжене кризою, є найбільш сприятливим для кредитного бізнесу. Це ті, які часто з’являються в Угорщині, але також розширюються в Румунії. "Групи споживачів". Насправді вони не надають кредит: кожен платить певний відсоток від суми, яку хоче, через певні проміжки часу, і вони жеребкують, щоб побачити, кому пощастить отримати позику в цьому місяці. Потім сплачені гроші інтерпретуються як "передоплата" і вираховуються з суми, що підлягає сплаті. Однак насправді внески членів перерозподіляються, що ставить під сумнів легітимність системи - за останній рік орган з питань конкуренції кілька разів штрафував.