Фірма заплатила 180 мільйонів Федеральній торговій комісії США для закриття розслідування, але залишає сумніви щодо винагороди у своєї робочої сили

herbalife

Здорове харчування. Під цією передумовою, Гербалайф Вона створила імперію в секторі прямих продажів продукції з оборотом більше 1 млрд. Євро та торговою мережею, що налічує понад чотири мільйони людей. Успіх приносить користь акціонерам - 18,3% акцій знаходиться в руках інвестора Карла Айкана, група венчурного капіталу якого також знаходиться у Marvel Comics, Revlon, Netflix або Motorola - але це також знаходиться під пильним увагою компаній. Світ для організаційної схеми, контролю виставлення рахунків та податкових розрахунків.

15 липня йому вдалося закрити аудит, який був відкритий з 2014 року Федеральна торгова комісія (FTC) із США, які звинуватили його у пірамідальній схемі. Herbalife виплатила 180 мільйонів євро за обмінним курсом і прийняла "угоду про примирення", як зазначила дочірня компанія в Іспанії, яка вважає, що вона "сприяє її найкращим інтересам", незважаючи на те, що "робить заяви неправильними".

З багажника автомобіля підписати Кріштіану

Як працює бізнес? Марк Хьюз створив компанію в 1980 році за допомогою програм контролю ваги що він продав із багажника своєї машини. Звідти, як і інші фірми, які домінують у секторі, такі як Мері Кей або Ейвон, поступово почав набирати продавців, поки не перетворився на нинішню транснаціональну корпорацію.

прямий продаж традиційний еволюціонував. Було запущено більше лінійок продуктів, які вийшли на поле спонсорства, Баскетбольна команда Herbalife Gran Canarias серед них і підписання великих спортсменів статури футболіста "Реала" Кріштіану Роналду.

Продажі та побудова команди

Все це зміцнює здоровий імідж бренду, але спосіб продажу продукції такий же, як і більше 30 років тому: продаж іншій особі. Соціальні мережі та тріумф натуральних продуктів та здорового способу життя у західному світі полегшують роботу продавців.

Вони проводять зустрічі, конгреси та регулюються прямі відносини з компанією із винагородами відповідно до цілей продажів. Але, за даними FTC, у структурі групи в США - і в решті країн, в яких вона працює, оскільки модель однакова - продавцю було вигідніше підписати когось, щоб він приєднався до Herbalife, що використовувати для продажу товару.

Кар'єра

Професійна кар’єра запрограмована на міліметр, і, як і інші компанії з прямого продажу, це передбачає зв’язок із продуктами, що продаються. Їх прописують, тому їх потрібно перевірити та знати, вказують інші джерела в групі.

З цього моменту ви починаєте з продажу продуктів, як правило, людям із самого безпосереднього оточення, а діяльність потім поєднується зі створенням команди нижче, за допомогою якої від певних членів ви отримаєте невелику частину своїх рахунків . Найголовніше, щоб критична маса була якомога більшою, щоб отримати більші переваги.

Вимоги до «клубу харчування»

Найбільша мета - створити так званий "клуб харчування", але для цього зараз в США члени Гербалайф повинен мати план тренувань для поліпшення підготовки вони повинні мати бізнес-план та один рік очікування. Вони також будуть розподілені між бажаними партнерами для отримання продуктів зі знижкою або будівельників бізнесу. Це інші вимоги угода, підписана з FTC.

Чи повинні решта дочірніх компаній робити те саме? Представники іспанської фірми нагадують, що пакт суворо впливає на організаційну схему фірми в США, з якої приблизно 20% Загальний чистий продаж Herbalife.

Контроль продажів

Інші співрозмовники компанії сприймають як належне, що будуть впроваджені нові елементи, такі як впровадження технологічних рішень для моніторингу продажів. "Дистриб'ютори отримуватимуть свою компенсацію на основі роздрібних продажів і доставлять квитанції за свої операції", - вказується в іншому пункті угоди.

Це ще одна з робочих коней влади: уникнення підпільної економіки шляхом прямого продажу продукції.

Herbalife позбувся клейма шахрайства з пірамідами і вона позбулася будь-яких покарань у США за свою внутрішню організацію, але залишає питання в повітрі. У вас є 10 місяців, щоб змінити модель, як домовилася FTC.