Успіх досяжний!
Салат з буряка з руколою і апельсином з насінням соняшнику
Томан Сабіна Історія обкладинки спостерігача
Томан Сабіна стала відомою як модель, входячи в бізнес зі своєю особистою історією, не маючи корпоративного досвіду. Можливо, у цьому секрет його успіху, адже він відкритий та гнучкий, він багато дізнався про своїх клієнтів, а його особиста заслуга також створила міцну основу для побудови бренду. Цього року дієта Томана - чиста
його дохід від продажу близько 700 мільйонів HUF.
Без історії сьогодні нема бізнесу. Ваша історія починається тоді, коли ви не хотіли повернути свою форму радикальним чином після народження вашої дівчинки. Він знайшов білкову дієту. Але як це стало бізнесом?
Я працював професійною моделлю з сімнадцяти років. Той світ вимагав суворого способу життя та дієти, що жалується на себе. Кожен день нам доводилося приносити ідеальну форму і форму. Пізніше я створив сім'ю, народилася моя перша дитина, але після пологів у мене залишилося тридцять кілограмів зайвої ваги. Отже, з одного боку, було найбільше щастя, яке тільки можна собі уявити, моя дитина на руках, а з іншого боку, «нове тіло», яке мені довелося носити та носити. Звичайно, я не міг переходити на попередні самодепресивні дієти, мені довелося шукати нові шляхи. Після довгих спроб подруга з Братислави звернула мою увагу на білкову дієту в Словаччині. Це був справжній перелом: я позбувся зайвого за два місяці. Зміна могла бути вражаючою, бо все більше людей запитувало,
як це працювало. Підбадьорений власним успіхом і побачивши, як багато хто бореться з подібною проблемою, я перетворив дружнє консультування на бізнес: я склав бізнес-план, продумав процеси та шукав партнерів, які підтримали б їх досвідом у виробництві, брендингу, або комерція. Я розробив програму дієти Томана за погодженням з дієтологами та спеціалістами.
Оскільки пройшли перші місяці, перший рік? Як його будували?
Я розпочав свій бізнес у 2015 році, на той момент в іншому магазині, але незабаром приєдналося троє сільських партнерів. Мережа швидко зростала завдяки надзвичайно сприятливим відгукам на ринку. По-перше, дієтологи зі мною вирішили, що вони також хотіли б зв’язатися зі мною як бізнесом: вони принесли метод у свою невеличку громаду, і незабаром вони відкрили магазин. За короткий час ми дісталися до Баха, Кечкемета, Печа, Сентендре - згадавши лише кілька місць. Через два місяці після створення моєї компанії салони Toman вже відкрилися, що дало мені величезний поштовх. На початку у мене була французька фабрика та лабораторія, що створило міцну основу для того, щоб ми мали ідеальні пропозиції якості.
Де ви шукали потенційного виробника? Угорська компанія не могла і не повинна згадуватися?
Я шукав європейського виробника. Звичайно, я також досліджував внутрішній ринок, але врешті-решт знайшов у Франції партнера, який є набагато більше, ніж завод. Я зустрічав лабораторію та колег, які роблять свою справу інноваційно, знаючи ринкові тенденції та інколи диктуючи це. Наприклад, наш суп гуляш був вивезений на внутрішній ринок в результаті спільної та унікальної розробки, щоб надати справжньому угорському смаку дієті.
Наскільки детальним був ваш бізнес-план? Абсолютно як довго, тому що ви плануєте спочатку?
На початку ми планували лише на рік заздалегідь, це також було важливо через виробництво, але тоді я навіть не бачив цього далі. Ми дізналися в дії: те, що було успішним, продовжувалось, що було менше, ми відпускали. Я точно знав, чого хочу, і був глибоко впевнений, що реалізувати цей план можу лише завдяки відданій, навченій та творчій команді.
Коли настав момент, коли було видно, що бізнес набрав обертів, йому потрібно було розвиватися?
У перший рік приєдналося дванадцять партнерів; це вже дало поштовх, який створив міцну основу як у розробці продукції, так і в мінімальних кількостях замовлення, а також у навчанні та побудові франчайзингової системи. Минають дні, коли ми не ламаємо голови через якісь інновації. Ми постійно контролюємо потреби, покращуємо смаки, намагаємось наблизитись до наших партнерів або просто навчаємо своїх співробітників. Якщо вам подобається, імпульс - це найважливіший інгредієнт бренду Toman.
Томан Сабіна - спостерігач
Дієта Томана - преміум-продукт, і ціна правильна. Яку додану вартість отримує клієнт поза продуктами?
Особисті консультації, а також постійна професійна та духовна підтримка - це те, що робить цю дієту більше. Оскільки це базується на моєму власному досвіді, я точно знаю, де взяти той маленький імпульс, як психічний, так і фізичний, що допомагає змінити спосіб життя. Гості отримують персональну підтримку, яка надає певне рішення у цьому стрімкому та інформативному світі. Вони отримують точний графік з альтернативними варіантами, але їм не потрібно думати, що вибрати з безлічі методів та рішень, але ми надаємо найкращу якість.
Він першим почав займатися білковими дієтами, але зараз з’являється все більше конкурентів. Що зробило такий тип дієти таким популярним?
Безумовно, щоб бути успішним. Як би там не було, за піонерами неминуче йдуть інші. І мене в першу чергу турбує не той, хто виходить на ринок, де я працюю, а скоріше те, як я можу допомогти тим, хто звертається до мене з упевненістю: які нові пропозиції дадуть їм жити ще більш здоровим та збалансованим життям. Ось про що, наприклад, Томан Віталь.
Так, у ці дні вони вийшли з новинками. Про що це?
Продукти Toman Vital рекомендуються не тільки тим, хто дієту, але і всім, хто хоче щодня врівноважувати своє тіло натуральними та здоровими активними інгредієнтами. Дотримуючись лінії Томанської дієти, їх можна брати куди завгодно з нами. Toman Lifestyle взяв абсолютно новий напрямок щодо екологічної обізнаності та стійкості, першим кроком якого є лінійка продуктів Toman Vital. Упаковка товарів виготовляється із сировини, що відповідає за лісове господарство, що відповідає за господарювання, та з паперу, виготовленого за вуглецево нейтральною технологією із використанням відновлюваної енергії вітру. Нові продукти включають діуретики, спалювачі жиру та колагенові порошки.
Вони також почали розширюватися за кордон. На основі якої стратегії? Які додаткові плани у них є?
У 2017 році ми відкрили перший зарубіжний салон «Томан» у Бухаресті, де ми почали працювати за франчайзинговою системою. Важливою частиною нашої стратегії є розпочати процес із місцевого партнера, який професійно відданий нашому способу життя. У Румунії нас представляє дієтолог, де для особистої консультації важливо, щоб професіонали представляли наш бренд. У 2020 році ми плануємо вийти на австрійський та польський ринки.
Наскільки змінилося маркетингове спілкування за останні роки? Є нові аспекти?
На початку ми ще не мали свідомо побудованого маркетингового спілкування, оскільки усна традиція, система рекомендацій працювала настільки сильно, що наші гості роздавали дверну ручку. Нам довелося зосередитись на тому, щоб мати змогу керувати системою у якомога більшій кількості пунктів та з найкваліфікованішими консультантами Toman. Звичайно, у міру зростання наші маркетингові комунікації також стали більш професійними. Зараз щорічний рівень, як в Інтернеті, так і в PR-агенції, хороші професіонали допомагають нашій роботі. Зі створенням нашої національної мережі наша маркетингова комунікація також взяла цілком певний напрямок з річними планами та позиціонуванням бренду Toman.
На додаток до своєї дитини та дочки-підлітка, як вона збалансовує роль матері-бізнес-леді?
Короткий? Дуже складно. Це як коли артист крутить тарілки на сцені. Він фокусується на кожному нерві, щоб ніхто не постраждав. Балансувати особливо важко, тому що я надзвичайно максималістичний - щодо себе, своєї роботи та свого оточення. Якщо, навпаки, я можу пояснити це трохи більше, картина набагато обнадійливіша. Мені дуже пощастило, бо мені не потрібно стояти самотньо в жодній зі своїх ролей. Мій партнер - його маленький батько - стоїть поруч зі мною і підтримує мене у всьому. Він підбадьорює, слухає і штовхає - мій партнер на тисячу відсотків. Батько моєї внучки також допомагає, коли мені це потрібно. І я завжди можу довіряти команді Томана, без них ми не були б там, де є. Не можна заперечувати: робота часом передбачає відставку. Однак я дуже обережно, щоб мої діти не побачили шкоди цієї відставки. Я волів би перейти в режим майстра і якось іноді робити трохи більше із двадцяти чотирьох годин дня.