Ізраїльський інвестор продав компанію за півмільярда і навчає неблагополучних дітей будувати стартапи
Роні Заром протягом 17 років керує проектом в Ізраїлі, який підтримує талановитих молодих людей із неблагополучних громад та розвиває їхні підприємницькі навички під керівництвом топ-менеджерів.
Коли компанія Роні Зарома запустила перше комерційне підключення до Інтернету в країні, портал Huffington Post назвав її ізраїльською суперзіркою. Сьогодні, як успішний підприємець, він зосереджується головним чином на благодійності та прагне розширити свій проект Unistream за межі Ізраїлю. В інтерв’ю він, серед іншого, говорить про те, наскільки схожі бедуїни та словацькі роми та чому він добре почувається до Словаччини.
Ви походите з бідної частини Ізраїлю і стверджуєте, що ментальний бар'єр перевищує двадцять кілометрів між вашим рідним містом та Тель-Авівом. Як вам вдалося подолати цю перешкоду?
Будучи студентом, я шукав літню роботу і зрозумів, що в моєму рідному місті вона не буде працювати. Тож я поїхав до Тель-Авіва і заробляв собі на життя продавцем книг на порозі. Мене зачарувала система. Генеральні директори, менеджери, продавці - всі вони знали, що робити, і заробляли великі гроші.
Наступного літа я створив подібну компанію. Мені було сімнадцять, і мені пощастило, що мені призупинили військову службу. Протягом півтора року мені дали можливість керувати власною компанією, і хоча, нарешті, мені довелося зупинитися через військових, це був безцінний досвід. Я вибирав людей для команди, керував ними, відповідав за них. Люди інвестували в мене, і я був зачарований тим, як працює бізнес. У мене була ідея, сміливість ризикувати, і раптом я досяг успіху. Ця знахідка стала ключовим моментом у моєму житті.
І саме тоді вам довелося записатися.
Ви будете здивовані, але військо - це чудова річ. У вас немає вибору в Ізраїлі, вам потрібно йти в армію, чоловіки та жінки. Однак не потрібно сумувати, а скоріше брати найкраще. Я повернувся з війни зі здібностями, про які раніше не підозрював. Служба батьківщині робить людей більш дисциплінованими. Якщо ви хочете досягти успіху в такому середовищі, ви повинні розуміти, що всі рівні. Тому це чудова можливість самоствердитися. Хлопчики із заможних сімей, а також із неблагополучних районів мають однакові шанси.
Після війни ви поїхали до США вивчати інформаційні технології.
Так, я там здобув ступінь бакалавра та магістра, і коли писав дисертацію, працював у групі, яка займалася комп’ютерним моделюванням мозку. Я створив програму, яка представляла мініатюрний мозок, здатний імітувати багато його функцій. Це в основному була моя магістерська робота. Я також хотів продовжити докторантуру, але нарешті повернувся додому.
Що ви робили, повернувшись до Ізраїлю?
Я став частиною холдингової компанії Elron, яка першою встановила комерційне інтернет-з'єднання в Ізраїлі в 1994 році. Навіть через стільки років Елрон все ще є найбільшим провайдером Інтернету в країні. Я заснував ще одну компанію в 2000 році, Exalink, і через чотирнадцять місяців мені вдалося продати її за 550 мільйонів доларів.
НУО, яка підтримує молодь із неблагополучних громад Ізраїлю. Старшокласники працюють над власними стартапами, набуваючи ділових навичок та досвіду керівництва. З 2001 року в Ізраїлі побудовано 13 громадських центрів. Близько двох тисяч студентів на громадських засадах ведуть наставники, які мають досвід роботи в ІТ-бізнесі та підприємництві. В даний час близько трьох тисяч з них беруть участь у програмі. Студенти створюють понад 100 нових стартапів на рік.
Ви відразу запустили проект Unistream.
Я подумав: «Гей, у вас вистачає грошей, а що, якби ви зробили щось для громади?» Мені здалося, що не може бути нічого вигіднішого, ніж показувати дітям із неблагополучних районів, як будувати власний стартап-проект. Їм допомогли люди, які вже щось досягли в ІТ-секторі. Таким чином ми збудували уявний міст між цією непривілейованою громадою та центром подій. Раптом у всіх була однакова можливість заявити про себе.
Скільки років студенти беруть участь у проекті?
Наша цільова група - учні старших класів. Проект триває три роки, тому ми працюємо над ними у віці від 15 до 18 років, тобто до того, як вони підуть в армію. Але зараз ми запустили ще один проект під назвою «Почніть зараз», який орієнтований на учнів останніх курсів початкової школи. Це також в основному про створення стартапів. Коли ми починаємо зі студентів, вони часто не уявляють, що таке стартап. Ми повинні навчати їх із самих основ, тому ми вирішили використати цей рік ще до початку середньої школи.
Що робити студентам за ці три роки в Unistream?
У вступному році вони визначать, як повинен виглядати їх проект. Ми часто використовуємо мозковий штурм і намагаємось разом придумати правильну ідею. Потім ми навчаємо студентів основним діловим навичкам.
На другому курсі ми пояснимо їм, як підготувати презентацію, скласти бізнес-план або проаналізувати фінансові звіти. Всі вони працюють разом у групах по 20 осіб, тому їм доводиться ділити функції. Вони обиратимуть генерального директора, деякі будуть віце-президентом з маркетингу, інші будуть відповідати за фінанси. Крім того, вони намагаються дотримуватися бізнес-плану та збирати гроші для фінансування проекту.
Останній рік вони виготовляють сам прототип, складають маркетинговий план і намагаються продати товар.
Хто допомагає їм збирати гроші?
В основному, у них є два варіанти вибору - вони будуть покладатися на свою сім’ю, друзів та дрібних інвесторів, або ж вони представлять свій план інвестиційній комісії, яка вирішить, чи вкладати гроші у свій проект.
У своїй презентації ви згадали менеджерів від Google або Microsoft. Вони сидять у комісії?
Так, вони входять до складу комісії і вирішують, які стартапи заслуговують на їх підтримку. Чесно кажучи, їх часто ці діти переповнюють. Вони йдуть за ними і кажуть їм: «Боже мій, я ще ніколи не бачив такої презентації». Це магія. Професіонали великих компаній, ділові люди, всі вони в захваті від ідей, представлених звичайними дітьми.
Більшість стартапів включають мобільні додатки. Ви також навчаєте студентів, як програмувати?
Звичайно, основи програмування є важливою частиною навчання. Ми робимо великий акцент на технології. Студенти повинні мати можливість самостійно створювати додатки.
Unistream широко поширений у всіх районах країни. У такій полікультурній країні, як Ізраїль, це повинно означати, що до програми беруть участь діти різних національностей.
Вони є, але ми взагалі не дивимось на національність дітей. Ми прагнемо сприяти різноманітності, що є основою. Думаю, саме тому ООН минулого року оцінила нас як другу за впливовістю інклюзивну організацію у світі. Нам важливо дати зрозуміти, що двері відчинені для представників усіх громад та релігій.
Одного разу ви сказали, що православні євреї надто зосереджені на Торі і Талмуді, а тому мають недоліки в математиці.
Однак ця проблема стосується не лише православних євреїв, а й бедуїнів, наприклад. У них інший порядок життя, їм бракує звички ходити до школи. Якщо ви хочете працювати з ними, спочатку потрібно змінити їх психічні налаштування. Це вимагає більше зусиль, часу, але і навичок.
Ідея говорити про бедуїнів про стартапи досить смішна. Це може бути упередженням, але вони взагалі використовують електроенергію?
Більшість з них вже мають доступ до електроенергії, хоча це правда, що їх часто виробляють генератори. Але це лише виняткові випадки, сам Ізраїль - сучасна країна з високим рівнем інфраструктури.
Але бедуїни - хороший приклад, спілкування з ними справді специфічне. Адже вони живуть навіть не в будинках, а в наметах. Якщо ви хочете навчити їх, вам доведеться наблизити їх до одного з наших центрів. Однак бедуїни хочуть, щоб їхні діти брали участь у нашому проекті. Вони заохочують їх і, як і всі батьки, хочуть, щоб про них добре піклувались. Я розумію, що з Unistream вони раптом мають більший потенціал змінити своє життя.
Ви також бачите паралель зі словацькими ромами?
В основному так, ми також стикаємось із громадами, де початкова точка трохи нижча, ніж зазвичай. Але ми теоретизуємо, що прогрес можна досягти з усіма. Людина бажає досягти успіху, тому, якщо ми дамо їм шанс, вони можуть цим захвилюватися. Крім того, вони отримують низку пільг, в тому числі соціальних. Вони є членами групи, вони заводять друзів. Якщо ми запропонуємо цим людям спокусливу програму, вони перескочать за нею.
Фото - Словацьке ділове агентство
Хто фінансує проект?
Третина сплачується ізраїльським урядом, третина фінансується різними корпораціями, а решта - благодійниками.
І ти?
Я є одним із вкладників.
Ви плануєте залучити до Юністріму інші країни?
Поки що ми поширені лише в Ізраїлі, ми не розширювались далі. Однак ми також зустрічаємось із представниками інших країн, і ми хотіли б допомогти їм розпочати проект. Якщо у вас є можливість змінити світ, чому б не спробувати?
Однак це, мабуть, причина того, що ви приїхали до Словаччини?
Точно так. Ми хотіли б поділитися своїм досвідом та звернутися до місцевих органів влади у всьому світі для цього. Можливо, у Словаччині також знайдеться хтось, хто підніме наш прапор.
Як ви ставитесь до цього? Є шанс, що це можна зробити?
Я оптиміст, я відчуваю велику рішучість. Я сприймаю Словаччину як країну, яка легко адаптується і може застосувати наш підхід. Я переконаний, що якщо все складеться добре, ви можете отримати велику користь від цього проекту. Справа не лише у вирівнюванні відмінностей між різними верствами населення, а перш за все в заохоченні підприємництва. Вашу країну давно очолювали комуністи, і ви все ще соромитесь творчо мислити та використовувати штурм мозку. Вам потрібно пробудити у вас дух підприємництва.
Будівництво стартапів у нашій країні зростає, але людей знеохочує ділове середовище, яке часто піднімається корупцією.
Я можу це уявити яскраво. Думаю, саме тому вам потрібно нове покоління охочих молодих підприємців, які не забудуть про соціальну відповідальність. Не тільки заробляти гроші, але й робити щось для країни.
Можливо, Unistream не сприймається лише через стартапи та бізнес. Він також служить громадським центром для молоді.
Це точно, я смію стверджувати, що це їх другий дім. Вони справді проводять тут багато часу. Вони зустрічаються з друзями, пишуть домашні завдання, готуються до іспитів. Ми розвиваємо не лише їхні ділові навички, але й особисту сторону.
Наскільки успішними є заявки ваших студентів? Вони популярні в Ізраїлі?
Один з їх додатків був найбільш завантажений в Ізраїлі в AppStore. Це надзвичайно заохотить студентів. Гірше те, що їм доводиться переривати свою роботу і йти в армію. Тому ми намагаємось працювати з акселераторами, які перетворять свої проекти на справжні стартапи.
Ви також згадали про молитву. Як це працює?
Він приймає форму молитовного килимка, яким користуються мусульмани. Додаток супроводжує вас протягом молитви. Кількість разів, коли ви молилися в той день, показує напрямок Мекки, показуючи текст молитви. Це чудова річ.
Ізраїльський бізнесмен, інвестор, засновник стартапів та меценат. Починав як продавець від дверей до дверей, а згодом розпочав власну справу. Після вивчення інформатики в США він повернувся до рідного Ізраїлю. Він був членом-засновником Elron, який запустив перше комерційне Інтернет-з'єднання в країні, і був названий ізраїльською суперзіркою Huffington Post.
Він заснував Exalink у 2000 році та продав його за понад півмільярда доларів через 14 місяців. З 2001 року він повністю відданий проекту Unistream, який допомагає студентам з неблагополучних громад розвивати ділові навички та створювати стартапи.