Як емоції впливають на кліки вашої реклами?

Правильно розроблена реклама в Google AdWords є необхідною умовою для відвідування нових клієнтів. Добре написаний заголовок, який потенційний відвідувач побачить першим, є своєрідним наріжним каменем. Це багато в чому вирішує, зацікавлена ​​людина в рекламі чи повністю її ігнорує. Ці процеси прийняття рішень відбуваються в мозку за частки секунди.

впливають

Як ви вже знали, у заголовках та описах AdWords ви обмежені кількістю символів (дорівнює 25 символам), що може призвести до проблем із формулюванням та привабливістю. Про що ви дізнаєтесь у статті:

1. Як максимально ефективно використовувати кожного персонажа з реклами.

2. Як написати рекламний заголовок, щоб замовник емоційно відчув потребу натиснути та придбати.

Ключові слова важливі

В ході опитування ми виявили, що більшість рекламодавців використовують туманні заголовки, які не впевнені, чи пов’язані вони з тим, що вони хочуть знайти.

Уявіть ситуацію - користувач шукає фразу "спортивний одяг", а також оголошення з заголовками "Чоловічий одяг" або "Сучасний чоловічий одяг". Це те, що хоче бачити користувач? Чи є реклама досить актуальною для потенційного клієнта? Pкористувач chce, щоб побачити, що саме воно вводить у пошукову систему. Він не хоче вгадувати. Він повинен бути впевнений, що, натиснувши, він потрапить до саме того товару чи послуги, який ви шукаєте. У цьому випадку ви не будете впевнені - я натраплю на чоловічий спортивний одяг чи сучасний одяг, який підходить для вечірки (але я цього не хочу!)?

Не дозволяйте людям гадати і пропонувати потенційному клієнту саме те, що вони шукають. І як це зробити? Дуже просто - використовуйте ключове слово в заголовку щоб пов’язати пошукову фразу з оголошенням.

Цифри мають свою силу та логіку

То як щодо того, щоб додати до заголовка не лише ключове слово, але, наприклад, цифри? Загальновідомо, що з психологічної точки зору наша мозок вважає цифри чимось більш важливим, ніж сам текст. На додаток до емоційної реакції, вона бурхливо реагує на кількісну оцінку.

Цифри, вказані в оголошенні, додають певну суму довіру. Не соромтеся показувати і розповідати людям, скільки коштує ваш iPhone 6 або які ваші результати. Якщо ви відкриєте їм цифри до того, як вони клацнуть, вони автоматично підсвідомо віднесуть вас до числа надійних.

Або ви також можете заощадити. Хтось шукає ноутбук Lenovo XYZ вартістю до 750 євро, натискає ваше оголошення і дізнається в електронному магазині, що модель коштує вам 850 євро. Що він робитиме? Швидше за все він поїде, не купуючи. Однак, якщо ця людина бачить у заголовку ціну, за яку я зараз продаю, ймовірність переходу значно зменшується. Ви будете відганяти/залучати людей, яких хочете і не хочете.

І останній позитивний ефект - ти відрізняєшся від своєї конкуренції, який зовсім забув про цифри.

Сила взаємодії

Соціалізм - це якість, якою володіє кожна людина на цій планеті. Як правило, вони трохи більш соціальні жінки, що ви могли помітити в кампаніях Facebook. Наприклад, представники меншої статі, ніж чоловіки, частіше додаються до груп, "подобаються" дописи та сторінки. Це також варто використовувати для кампаній з КПП у Google AdWords. Але як?

Напевно, ти знаєш, що найкраще є візуальна реклама. Образ може привабити людину набагато більше, ніж класичний текст. Цікавим варіантом, хоча поки що не для рекламодавців SK (але це вже працює в Чехії), є т. Зв. Google Shopping. Окрім назви, ці покупки містять також зображення із ціною та назвою магазину. Сила взаємодії проявляється повною мірою.

Однак ви можете спробувати щось подібне у своїх поточних текстових кампаніях. Використання знака питання може збільшити рейтинг кліків реклама, оскільки поставлене питання стимулює відчуття розмови, дискусії (знову певна взаємодія). Чому, на вашу думку, ми використовували знак питання в заголовку цієї статті? Для прикладу візьмемо кампанію з позичальниками для боржників та дві рубрики: «Вони вам винні гроші?» І «Позасудова врегулювання». Що, на вашу думку, краще і де користувач натискає першим? Так, перша версія є більш природною і, безумовно, матиме більше клікабельності.

Наприкінці цього пункту ми просто додаємо той факт, що емоційні оголошення працюють набагато краще. Іноді в кілька разів кращі за класичні та «жорсткі». Емпатією повинні користуватися всі, хто працює в галузі маркетингу.

Краса в простоті

Не дарма сказано, бо це також впливає на рекламу. Під час продажу ми, як правило, використовуємо більш розвинені речення та об’єднуємо їх у дієвідміни. Помилка. Не намагайтеся добре працювати, спробуйте змусити це працювати простий і стислий текст. Потрібно це негайно зрозуміти.

Не бійтеся вживати речення із 3 слів. Відсуньте емоційно забарвлені слова та неписані сленгові слова. Реклама повинна «говорити» простою та зрозумілою мовою, щоб кожен міг її зрозуміти. Ніяких іноземних слів чи технічних термінів хімії.

Не обіцяйте гірські міни

Ми особисто страждаємо алергією на заголовки та текстові оголошення, такі як: "Таблетки - 100% втрата ваги". В принципі, я б не натискав на таку рекламу, навіть якби мав проблеми із ожирінням. Ну скажи мені, не завантажуйся з самого початку, щоб стверджувати, що 100% клієнт втрачає вагу? Тому уникайте обіцянок, для яких у вас немає підстав.

Ви повинні покладатися на факти. А також стверджувати, що ви найкращий/найбільший/найякісніший електронний магазин у Словаччині. Також не забудьте заблокувати свій обліковий запис AdWords. Google терпить правду і ненавидить, коли хтось вводить відвідувачів в оману.

Перевірте граматику

Як ми вже згадували, вони мали використовувати просту мову. Але це не означає, що ви повинні говорити на своєму неформальному діалекті. Дотримуйтесь правил словацької мови, уникайте товщини та використовувати наголоси. Навіть не використовуйте скорочень і стежте за помилками, адже навіть у 25 символів ви можете зробити їх багато. Зберігайте текст і перевірити етикетки з вашим знайомих або колег. Ви будете виглядати більш професійно, дотримуючись граматики.

Зосередьтеся на своїх сильних сторонах

Ви точно знайдете переваги перед конкурентами у своєму інтернет-магазині чи на веб-сайті. Чому б не використовувати їх? Зараз ми не маємо на увазі будь-якого хвастощі, але використання їх належним чином для реклами в AdWords може мати привабливість.

Ми наголошуємо на цьому хвалитися, тягнути і говорити, наскільки ти здоровий, це не добре. Навіть якщо це було правдою, це звучить не дуже добре. Тому зосередьтесь більше на своїх сильних сторонах щодо переваг клієнта. Переваги - це те, що цікавить потенційного клієнта - що він отримає від вас, крім замовлених товарів чи послуг? Він думає про себе, а не про те, хто ти і наскільки ти хороший.

Усунення несправностей допомагає

Кожна послуга чи товар вирішує проблему. Я не знаю про вас, але ми особисто не купуємо товари лише для того, щоб мати їх у власності. Ми очікуємо, що він буде відповідати нашим конкретним потребам.

Чому клієнти приходять до вас? Який їхній намір і потреба? Яку проблему їм потрібно вирішити, купуючи? Згодом корисно включити до заголовків у Google AdWords той факт, що продукт допомагає вирішити певну проблему. Ви побачите, що ваша кампанія буде трохи успішнішою.

На закінчення кілька слів

Отже, чи мають сенс для вас наші підказки та поради? Намагайтеся частіше потрапляти в шкіру клієнта. Подивіться на це не лише очима власника електронного магазину, а й потенційного клієнта. Спробуйте створити співчуття з клієнтом. Ми описали вам інструкції вище, тепер від вас залежить, як ви їх приймете.