посібник

Що потрібно для того, щоб заробляти на життя власним консалтинговим бізнесом? Якщо ви тут, це тому, що ви знаєте, що можете дати більше, що у вас є відкрита думка та знання, які ви можете розвинути, щоб створити бізнес, за допомогою якого ви зможете жити, без необхідності додаткової роботи.

Отже, якщо ви шукаєте ті «кроки X», які допоможуть вам візуалізувати відповідь на запитання «як стати успішним консультантом», або тому, що ви хочете залишити цю роботу, яку маєте, або перетворити її на новий напрямок бізнесу розвиваючи себе, щоб досягти успіху, живучи тим, чим ви захоплені, це ваш остаточний посібник.

Покажчик змісту

Як стати успішним консультантом? Керівництво в 11 кроків

Запросити клієнтів, які хочуть найняти ваші послуги як консультанта, може бути легко, але що насправді коштує більшості підприємців - це побудова масштабованого бізнесу, який приносить 100% їхнього доходу. Більше того, переважна більшість підприємств в кінцевому підсумку закривається, і, швидше за все, вони не врахували важливості зосередження та пропонування спеціалізованих послуг, заснованих на реальних талантах.

"Навички платять за рахунками" або, іспанською мовою, "ваші навички оплачуватимуть рахунки".

Перш ніж починати брати до відома 11 кроків, які потрібно виконати, щоб стати успішним консультантом, ви повинні знати, як визначити, що у нас, з одного боку, різні типи консультантів, а з іншого - різні типи професій:

  • Види консультантів: Бізнес, маркетинг, фінансові продажі, людські ресурси, особистий імідж, дієтолог, шопінг, спорт та інші спеціальності цієї лінії.
  • Види професій: Фрілансер/підприємець/підприємець, графічний дизайнер, програміст, тренер, копірайтер, фахівець з воронк та автоматизації, генератор свинців, покупець медіа, менеджер філій, менеджер запуску, вічнозелений менеджер, творець контенту, редактор відео ....

Незалежно від вашої професії та типу консалтингового бізнесу, яким ви хочете зайнятися, виходячи з ваших навичок та знань, ви повинні знати, що є 3 основні причини, за якими клієнт найме вас:

  1. Як швидко ви можете отримати результати.
  2. Відсутність знань або навичок, необхідних вашому клієнту.
  3. Затверджена система, яку ви маєте, а ваш клієнт - ні.

1) Система вірування: Ваше мислення

Ваша власна система вірувань - це перша опора, з якою ви повинні працювати як основа. Широке мислення є ключовим фактором для того, щоб не обмежуватись у своєму консалтинговому бізнесі - ідеями, які паралізують вас або стримують від подальшого кроку зі своїми очікуваннями.

"Не можна готуватися до чогось, потайки думаючи, що цього не станеться". Нельсон Мандела

Насправді, прийняття рішення веслувати вгору за течією вже багато говорить про вас, тому будьте обережні, щоб не бути занадто жорстким до себе. Подумайте, що ви складаєте або будете частиною невеликого відсотка людей, яким ясно, що вони будуть боротися за свій шлях, якою б не була вартість.

Те, що в розмовній формі називається "бачити їх прихід", перетворюється на внутрішній процес, який включає такі аспекти, як:

  • Будьте в курсі оточення та думок, які вторгаються у вас.
  • Майте на увазі свої вміння та найбільший талант.
  • Визначте свої найбільш обмежуючі думки.
  • Працюйте над своїм внутрішнім спілкуванням, завжди позитивно.
  • Майте звички продуктивності, які допомагають вам почуватись краще.

А для зміцнення вашої системи переконань та складання мислення, що веде до успіху в якості консультанта, ось деякі звички, якими слід дотримуватися щодня:

  • Будьте вдячні та візуалізуйте (визначаючи цифри, щоб ваші результати були вимірними та реалістичними).
  • Покладіть власні чеки, щоб їх погасити (дата включена), і винагородьте себе за кожен етап.
  • Уявіть, як живете за результатами та як ви будете почуватись, коли станете успішним консультантом.
  • Робіть твердження в дорозі, день у день, коли ви досягаєте своїх цілей.

2) Навички та знання: Ваша наддержава

Яке ваше особисте призначення стає професійним? Тому ви прокидаєтесь щоранку.

Як ми можемо інтерпретувати з висловлювань Бада Кадделла, нашу причину вставати щоранку можна визначити з цих 4 елементів:

  • Наша життєва місія (наприклад, служити та виховувати) - це те, що ви любите робити.
  • Частина між вашою місією та вашим покликанням, що є тим, що потрібно світові (навіть якщо це вам не так подобається, але ви повинні робити).
  • Частина вашого покликання та вашої професії, за яку ви платите.
  • Те, в чому ви вмієте, і, в свою чергу, можете стати вашою професією.

Цей останній момент - це те, до чого ви прагнете, коли задаєте собі питання, як стати успішним консультантом. Ну, і головне, щоб бути щасливим і успішним у житті, - це присвятити себе тому, що тобі подобається. Ну, якщо ти хороший, чому б не зробити це своєю професією?

Коли ми перетворюємо ваш унікальний талант на службу, ви дійсно виділяєтесь і вирізняєтесь серед решти. Ось де ваша суперсила, і що ми всі маємо.

З іншого боку, не робіть помилок, вважаючи, що інші знають більше за вас. Це відомо як синдром самозванця, і ви повинні його перемогти, знаючи, що у всіх нас є початок.

Щоб зберегти свою наддержаву в живих, у вас є різні способи її розвинути і вивести на наступний рівень:

  • Навчання
  • Тренери
  • Наставники
  • Клієнти

Насправді, багато разів саме наші клієнти постійно виводять нас із зони комфорту та змушують інвестувати в навчання.

3) Зоряне обслуговування

Навіть якщо у вас є різні навички, які ви можете перетворити на свою професію, ви повинні виділити свій найбільший талант. Той, за яким ваші клієнти впізнають вас і будуть центром усіх ваших кроків.

Тут мова не йде про те, щоб покласти всі яйця в один кошик, тому що ви думаєте, що з одного і того ж зіркового продукту ви можете запропонувати різні варіанти розмноження у вигляді:

  • Обслуговування
  • Консультація
  • Навчання
  • Цифровий продукт

З іншого боку, що б ви не продали, розумійте, що ніхто не купує вашу послугу чи товар, а досвід, який стоїть за цим; результат, перетворення.

Змініть "включає" на "ви отримаєте". Зосередьтеся на результатах, показуючи йому до і після.

4) Ніша або сегмент ринку

Чи знаєте ви, з ким ви справді хочете працювати? Це не хороший приклад бажання охопити всіх.

Навпаки, ви повинні визначити тип аватара, сегмент, з яким вам буде комфортно працювати і кидає виклик вам вийти зі своєї зони комфорту, щоб стати успішним консультантом.

Як ви можете бачити на прикладі на ілюстрації, ваш ідеальний клієнт відійде від усіх, з ким ви не хочете працювати, наприклад, вдячний той, хто цінує те, що ви робите, але ніколи не навертається, інтенсивний, який хоче, щоб ви бути доступними йому цілодобово або без вихідних, або тим, хто ніколи не слухає і змушує вас відчувати безперервне розчарування.

А щоб мати можливість добре сегментувати ринок та знати характеристики вашої персони покупця, або ідеального прототипу клієнта, вам доведеться визначити такі питання, як:

  • Особисті характеристики (вік, стать, робота, рівень доходу ...).
  • Хобі та інтереси.
  • Приховані проблеми або потреби.
  • Мотивація найму ваших консультантів.
  • Канали, до яких ви звертаєтесь, щоб задовольнити ваші потреби.
  • Як далеко ви готові заплатити за додану вартість у своїй пропозиції.

5) Ваша пропозиція

Внесення пропозиції не передбачає знижки в розмірі X відсотків. Складання хорошої пропозиції пов’язане з тим, як знати, як упакувати речі.

Наприклад, хороша пропозиція - це та, яка навіть тоді, коли ви не планували купувати, переконує вас тим, як пропонує все-в-одному. У цьому різниця між тим, щоб бути ще одним варіантом, і бути ТОМ варіантом.

Якщо ви занадто зосереджуєтесь на тому, що нараховує ваша конкуренція, ви не будете зосереджені на тому, щоб пропонувати кращі послуги. Завжди знайдуться люди, які стягують плату більше або менше, ніж ви, саме ваші рахунки мають вийти і змусити вас почуватись задоволеними тим, що ви берете.

І, дивіться, є послуги, які коштують дорожче за інші. І це важливо для розуміння внутрішніх витрат вашої інфраструктури.

У наведеній нижче таблиці ви маєте приклад, який допоможе вам чіткіше бачити речі під час встановлення цін та надання якісних пропозицій (також вигідних для вашого консалтингового бізнесу):

Доручіть своєму клієнту, чого ви варті, доводячи, чого ви варті.

Важливо пам’ятати, що ви не можете інвестувати 80% до непередбачуваного доходу і лише 20% до передбачуваного. Але навпаки, тому що ви повинні покрити свої витрати в кінці місяця.

6) Ваша репутація в Інтернеті

Що ви знаходите про себе, коли шукаєте своє ім’я в Google? Якщо є результати, це те, що у вас є бренд та репутація в Інтернеті, про які ви повинні подбати, щоб стати успішним консультантом.

Це правда, що вам не потрібен веб-сайт, щоб мати можливість продавати, але ... що ви перестаєте заробляти? Подумайте, що ви перестаєте залучати людей пошуковими системами, що вони потребують ваших послуг, і ви не створюєте довіри, щоб вони вам довіряли. Ну це:

Ваш веб-сайт/блог є епіцентром вашого цифрового консалтингового бізнесу, а також вашої присутності та того, що говорять про вас у соціальних мережах.

7) Зміст повноважень

Ми бачили, що, щоб стати успішним консультантом, ви повинні знати, які ваші сильні сторони, щоб зосередитись на них, не втрачаючи з виду те, що роблять інші (але не захоплюючись цим, адже завжди знайдеться хтось, хто робить бізнес кращим чи гіршим, ніж ви.).

Якщо у вас вже є цифровий епіцентр (Інтернет або блог), ви втрачаєте частину цінного вмісту. Ті, хто допомагає вам орієнтувати своїх потенційних клієнтів на кожному етапі, завжди працюючи в рамках M.A.C. або, іншими словами, створення мінімального вмісту, необхідного для формування авторитету.

За всім процесом створення вмісту, наприклад, презентації Power Point для ваших виступів, ви вже набираєте питання поваги. Ось інструменти для отримання ідей для тем на основі того, що люди шукають:

Ввічливий клієнт - це клієнт із відкритою чековою книжкою.

8) Система залучення та закриття клієнтів

Хоча це правда з вуст в уста або робочі платформи, такі як Upwork, є хорошими способами залучити своїх перших клієнтів і стати цифровим консультантом, якщо ви виконали всі кроки, які ми бачили до цього часу, ваш час прийшов власна система для залучення клієнтів.

Наприклад, сьогодні ви можете розробити власну послідовність продажів, засновану на залученні трафіку, незалежно від того, чи хочете ви продати послугу за 500 доларів або 10 000 доларів.

На наступному малюнку ви можете побачити ефективну систему, яка гарантує, що у вашому графіку ніколи не бракує клієнтів тиждень за тижнем:

Як бачите, весь цей процес народжується із залучення трафіку і, перш за все, зі створення цінного вмісту всіх видів:

  • Відеоуроки на YouTube, якщо у вас дуже професійний профіль.
  • Подкасти на Spotify та інших платформах (наприклад, Підкаст Конвертуйте більше з Vilma).
  • Дописи в блозі з ексклюзивною інформацією.
  • Вебінари та майстер-класи з вічнозеленим вмістом.

9) Управління проектами: План постачання

Цифровий консультант не тільки живе, залучаючи клієнтів. Після того, як ваш бізнес почне розвиватися, вам потрібно буде стандартизувати свої процеси та приземлити їх для підвищення ефективності роботи з майбутніми проектами (навіть для того, щоб мати можливість делегувати їх у майбутньому).

Для цього вам доведеться класифікувати різні процеси, що складаються з кожної з послуг, які ви пропонуєте в якості консультанта.

У цьому сенсі вам потрібно буде документувати щоразу, коли ви зможете все, що ви робите для різних робочих процесів, і надавати більшу цінність своїм послугам.

З огляду на все це, вам пора форматувати свої процеси та перекласти їх у подібну структуру, в якій ви встановлюєте цілі, різні кроки та інструменти, які використовуєте. Ось графічний приклад:

Для отримання додаткової інформації з цієї теми не пропустіть -> Як керувати своїми консультантами

10) Фінанси та законність вашого бізнесу

Однією з найгірших помилок, яку ви можете допустити як консультанта, є не отримання зарплати, оскільки добре покривати свої витрати, але, щоб зробити свій бізнес прибутковим та стійким, вам доведеться мати дуже організовані фінанси. Таким чином:

  • Чітко визначте частину податків, яку вам доведеться декларувати.
  • Окремі рахунки від внутрішніх витрат, щоб визначити реальні вигоди.
  • Визначте план реінвестування, щоб мати масштабований бізнес у довгостроковій перспективі.
  • Працюйте за контрактом, щоб захистити свої стосунки з третіми сторонами.
  • Реінвестуйте частину свого прибутку в інновації та розвиток вашого бізнесу.

11) Інструменти для масштабування в якості консультанта

Це нормально, що ви хочете ввести весь прибуток свого бізнесу, але думайте, що будівля не будується без планів, матеріалів і, перш за все, без людських ресурсів.

Неважливо, якщо ви не наймаєте співробітників, у вас завжди будуть інші варіанти, такі як співпраця з іншими партнерами або передача частини вашої роботи в субпідряд іншим постачальникам (навіть те, що вони контролюють сфери, яких ви не виконуєте).

З іншого боку, не варто економити на інструментах, які роблять ваш день у день продуктивнішим. І тут ми не говоримо про великі інвестиції, просто майте намір найняти підписку на інструменти, необхідні як Excel або Power Point.

Ні інвестицій, ні конверсії.

Вільма Нуньєс

Подумайте, що є щось цінніше грошей, що ваш час, який ви ніколи не зможете повернути. І коли ти починаєш один, ти заставляєш свій час, щоб не витрачати гроші. Ідея полягає в тому, що ви отримаєте обоє, якщо дійсно хочете стати успішним консультантом.

Як стати успішним цифровим консультантом?

А тепер, якщо ви хочете зробити стрибок, щоб однозначно стати цифровим консультантом, яким ви хочете стати, я пропоную два варіанти, скориставшись моїми акціями Чорної п’ятниці:

Доступ до Академії консультантів

  • 27 модулів +200 навчальних уроків Сертифікаційні іспити (3 рази на рік протягом 2020 року) Очні заходи в Іспанії та Колумбії на 2020 рік Щотижневий план навчання на 90 днів Набір інструментів для цифрових консультантів Доступ: Довічна приватна підтримка Grupo у Facebook Пропозиція до: грудня 3, 2019

Набір інструментів цифрових консультантів

  • Плани дій для отримання результатів зараз. Шаблони звітів та презентацій для презентації вашим клієнтам. Контрольні списки, щоб не забувати. Усі юридичні тексти, необхідні для вашого цифрового бізнесу. Електронні таблиці для складання кошторисів та бюджетів. Електронна книга для управління вашими консультантами