адресу
Ви знаєте, що сумно?

Коли дуже важко залучити людей на ваш веб-сайт ... і вони нічого не купують. Вони трохи оглядаються, а потім повертаються до своїх щоденних турбот. А вони вас навіть не згадають через 5 хвилин.

Це дуже, дуже сумно. Ви вкладаєте свої гроші та час у маркетинг, ви докладаєте стільки зусиль, і зрештою нічого з цього ...

Але, можливо, це не ваша вина.

Можливо, зараз у них немає часу, можливо, вони сьогодні не потребують ваших послуг або їм все одно доведеться про це подумати.

Якби ти міг зв’язатися з ними та нагадати іншим разом. Або якби ви могли краще їм представитись і поступово завоювати їхню довіру. Це було б про інше.

І це якраз одна з причин, чому маркетинг електронною поштою настільки популярний. Єдина підводка полягає в тому, що вам потрібно зібрати базу даних контактів електронної пошти.

Як це зроблено? Як відвідувач ви будете переконувати їх надати вам свою електронну адресу?

Чому "Підписатися на новини" недостатньо

Більшість інтернет-продавців збирають електронні адреси за допомогою невеликого вікна «Підписатися на новини».

Зупинимось тут. І давайте будемо чесними один з одним.

Хто вже хотів би, щоб папка "Вхідні" запам'ятовувалася рекламними пропозиціями?

(Оскільки всі ми знаємо, що слово "новини" для більшості торговців означає електронні листи у стилі "КУПІТЬ МОЙ ПРОДУКТ, ЦЕ КРАЩИЙ, КЛАЦНІТЬ ТУТ негайно І КУПІТЬ ЗАРАЗ")

На такому гачку потраплять лише ті, хто вже полюбив вас до вух і не хоче пропустити жодного вашого слова. Тож майже ніхто, крім вашої мами.

Ні, ні, ні, не так це робиться. Якщо ви хочете заманити електронну адресу від людей, ви повинні робити це зовсім інакше.

Ви повинні дати їм щось додаткове. Якусь наживку вони просто повинні мати.

Щось, що діятиме на них, як соковитий бургер з хрусткою картоплею на голодних. Або як росна десятка в літню спеку.

Таку приманку називають у світі маркетингу магніт.

Магніт муж.р. етичний хабар, який приносить щось цінне для потенційного клієнта в обмін на його контактні дані

Читайте далі, і я покажу вам, як ви можете винайти і створити такий магніт/приманку/соковитий гамбургер з хрусткою картоплею. А також найголовніше - як представити його людям, щоб вони могли на нього стрибнути і все одно радіти, що вони можуть дати вам лише свій контакт за це.

Хороший спосіб придумати непереборний магніт за 10 хвилин

Почну з хороших новин:

Вам не потрібно писати електронну книгу на 324 сторінки, щоб мати привабливий магніт! Навпаки.

Правильний магніт повинен принести одне конкретне рішення однієї конкретної проблеми однієї конкретної групи цільових споживачів.

“Хм ... Але що це за особлива проблема, Мартіне? І одне конкретне рішення? "

Найкраще, що потрібно зробити, це почати з цієї вправи і виявити, що максимально турбує ваших клієнтів (у зв'язку з вашим бізнесом).

І вам не доведеться довго думати, щоб знайти його головна, складна проблема з великим Р.

Візьмемо один приклад із згаданої вправи. Ви дієтолог, який допомагає людям отримати бажану фігуру. Тож їхня проблема зрозуміла - вони хочуть схуднути.

Але це занадто широка і складна тема, щоб зробити з неї магніт. Адже ви заробляєте на життя вирішенням цієї проблеми. Ви не можете просто дати їх усіх безкоштовно, тобто за електронною адресою.

Тому потрібно заглибитися і виявити, що одна невелика, конкретна проблема.

Перейдіть на рівень 5

Уявіть, що ви розмовляєте зі своїм потенційним клієнтом (у нашому випадку з Дороткою) про його проблему з великим P.

"Як я міг схуднути?" - питає Доротка.

Дайте відповідь на її запитання першою, очевидною відповіддю, яку ви можете придумати. Потім продовжуйте цю вигадану розмову з більшою кількістю запитань та відповідей, поки не дійдете до «5. рівень ".

"Як я міг схуднути?"

"Вам потрібно змінити спосіб життя".

"Як я можу змінити свій спосіб життя?" (Рівень 1)

"Наприклад, ви починаєте їсти здоровіше".

"Що я повинен робити, щоб харчуватися здоровіше?" (2-й рівень)

"Обмежте кількість цукру, який ви їсте протягом дня".

"Як обмежити кількість цукру?" (3-й рівень)

"Першим кроком може бути пропуск підсолоджених напоїв".

"Що я повинен пити замість солодких напоїв?" (Рівень 4)

"Вода, чай, фруктові соки, смузі"

"Як мені приготувати ці напої на смак і бути здоровими?" (Рівень 5)

(Заява: я не фахівець із здорового харчування, тому прийміть мою пораду щодо схуднення з достатньою кількістю солі. Якщо ви дійсно хочете схуднути, обов’язково проконсультуйтеся зі своїм дієтологом 🙂)

Як виглядає 5-те запитання у вашому вигаданому інтерв’ю?

Це саме така невелика, конкретна, конкретна проблема, яка ідеально підходить для магніту!

Це не надто складно або обширно, і його рішення відразу принесе велику користь вашим клієнтам.

Знайдіть рішення проблеми рівня 5 ...

І саме це буде містити ваш магніт.

Але будьте обережні! Щоб ваш магніт був по-справжньому непереборним, він повинен бути:

  1. швидко засвоюється - Золотим правилом є те, що якщо люди не можуть прочитати його за 5 хвилин, це занадто довго. Ніхто не хоче вивчати нудні 324-сторінкові електронні книги протягом декількох днів.
  2. корисно негайно - Чи можуть люди використовувати це рішення зараз? Він містить точні кроки, які їм потрібно зробити прямо зараз, щоб вирішити свою проблему?
  3. справді цінне - Жодної поверхневої пошарпаної інформації вони не знали давно і нічого нового. Ваш магніт справді цінний, якщо він пропонує рішення, за яке вони готові були заплатити.

Давайте розглянемо приклад:

Проблема 5-го рівня: "Як приготувати ці напої на смак і бути здоровими?"

Рішення: 7 смачних варіантів замінити підсолоджені напої

Цей засвоюваний магніт швидко засвоюється? Так, це буде лише один A4.

Це корисно відразу? Так, ви можете приготувати ці напої відразу.

Це справді цінно? Так, він також міститиме кілька простих рецептів з моєї нової книги, вартість яких становить 27 євро.

Ти маєш? Ми можемо рухатися далі?

Наприклад, ваш магніт може виглядати так

Від вас залежить, що ви надасте своєму суперкорисному рішенню. Це може бути, наприклад:

  • Електронна книга
  • Контрольний список - контрольний список
  • Робочий список
  • Шаблон
  • Інструкції
  • Рецепт
  • Відеокурс
  • Курс електронної пошти
  • Вебінар
  • Купон на знижку
  • Безкоштовний зразок

Як переконати їх надати вам свій контакт

Якщо ви зайшли так далеко і опрацювали всі попередні завдання, вітаємо.

Фуу, було трохи зайнято. Але для цього у вас є цілком спокуслива наживка для потенційних клієнтів. І дозвольте сказати, це, мабуть, набагато краще, ніж ваші конкуренти.

Але ви ще не в кінці ... (Обіцяю, це не довго!)

Звичайно, вам знадобиться якийсь інструмент маркетингу електронної пошти, такий як Mailchimp, Smartemailing, GetResponse або AWeber. Але це не все.

Ваш дивовижний магніт марний, якщо ви не можете його продати. Тому вам потрібен стислий і чіткий текст продажу, який переконає кожного відвідувача, що він просто повинен його мати. Ви мусите йому це показати вже за свою електронну адресу він отримує набагато більшу цінність.

І навіть зараз я не залишу вас долею. Ось мій рецепт.

Заголовок, який розповідає їм все

У вас не так багато місця, щоб переконати. Тому ваш титул повинен бути чітким і абсолютно чітким. Людям просто потрібно точно знати з заголовка, що саме вони отримають на свою електронну адресу. І що воно того варте.

Наприклад, вас також можуть надихнути мої "52 шаблони непереборних назв статей", які працюють дуже добре.

Кілька слів, які переконають їх

Ну, заголовок розповів їм, що дивовижного вони можуть отримати. Вони привернули їх увагу. Зараз вони цікавляться, чи дійсно вони дадуть вам свій контакт.

Скористайтеся цими кількома секундами і штовхніть їх у правильному напрямку. Не дозволяйте їм ні на хвилину сумніватися, чи це окупиться.

Заповніть 1-2 речення, в яких ви можете згадати, наприклад:

  • що це безкоштовно (Хто буде чинити опір чомусь безкоштовному?)
  • як це виглядає (Контрольний список? Електронна книга? Відео?)
  • Для кого це (Охопіть свою цільову аудиторію.)
  • як саме це може їм допомогти

Образ, який показує їм, що їх чекає

Стара приказка говорить, що одна картинка говорить більше тисячі слів. Скористайтеся цим.

Ви можете безпосередньо використовувати зображення вашого магніту, наприклад, з вашого PDF-файлу або відео (залежно від того, що це). Або фотографія з фотобанку, яка виражає емоції, пов’язані з вашим магнітом.

Кнопка з сильним закликом до дії

Це ваш останній шанс. Ви повинні все вкласти в це.

Прокрутіть до "Підтвердити" або "Надіслати" та придумайте щось більш привабливе. Наприклад, "Так, я хочу зараз свою безкоштовну електронну книгу!"

Що зазвичай буває малою

Якщо ви хочете грати чесно, не забудьте сказати людям, як ви будете поводитися з їх цінними контактами.

  • що їхні дані захищені з вами
  • що ви час від часу надсилаєте їм частину цього електронного листа
  • що вони можуть у будь-який час скасувати підписку на електронні листи

І якщо ви прочитаєте цю статтю після 25 травня 2018 року, не забувайте про вимоги GDPR - Європейського регламенту захисту даних.

То як вийшов наш приклад?

БЕЗКОШТОВНІ рецепти:

7 смачно смачних варіантів, як замінити нездорові солодкі напої у вашому раціоні сьогодні

Хочете схуднути, але не знаєте, з чого почати? Ці смузі, лимонади та чаї допоможуть вам отримати фігуру, про яку мрієте (а ще вони шалено смачні)!

електронна пошта: _________________

Ваші дані в безпеці. Надсилаючи свою інформацію, ви погоджуєтесь отримувати наші електронні листи, відмовитись від яких ви можете будь-коли.

Я справді даю вам цей контрольний список безкоштовно

(Справді, я навіть не хочу, щоб ваша електронна адреса 🙂)

Як створити ефективну приманку для контактів електронної пошти:

  • Знайдіть головну, складну проблему з великим P, який турбує ваших клієнтів
  • □ Відкрийте питання на рівні 5 вигаданої розмови із вашим клієнтом
  • □ Придумайте відповідь на це питання
  • □ Створіть швидко засвоюваний магніт, відразу корисний і справді цінний
  • □ Напишіть чіткий і зрозумілий текст продажу
  • Насолоджуйтесь, скільки нових контактів ви отримуєте щодня!

Перестаньте без потреби втрачати клієнтів. Запропонуйте їм наживку, яку вони із захопленням обміняють на свій контакт. І тоді ви зможете побудувати з ними хороші стосунки, завдяки яким вони підуть за вами, коли їм потрібно буде вирішити свою проблему з великим P.

Навіть слабкий магніт краще ніж жоден. Тож справді залучіться. Найкраще сьогодні. Я стискатиму пальці.