Під час написання книги заробіток ніколи не повинен бути головною мотивацією. Принаймні, що стосується художньої літератури. Я не можу собі уявити, як у письменника романтичних історій перед очима є лише рух суми на банківському рахунку. Дещо інша ситуація складається при написанні ділової книги. Питання про те, як заробляти гроші на діловій книзі, стосується не лише книг, а будь-якої сфери, в якій можна вести бізнес (а це можливо з усім сьогодні).
Напевно ви вже стикалися з цим під час серфінгу в Інтернеті або пошуку інформації. Підприємства, підприємці та приватні особи пропонують завантажувати свої електронні книги на свої веб-сайти в обмін на електронну пошту, на який згодом вони надішлють вам рекламу. Наступним рівнем є продаж власної книги, за допомогою якого ви гарантовано схуднете, навчитеся готувати, будуєте власний бізнес, пишете книгу чи щось інше.
Це вже той тип книги, який написаний лише для того, щоб максимально використати його. І якщо ви (потенційний) автор такої книги, ви точно роздумуєте над питанням:
- Як продати більше своїх книг?
Але це не найкращий підхід. Набагато краще запитати:
- Як я можу використовувати свою книгу, щоб заробити більше грошей?
Хоча це виглядає дуже схоже на перший погляд, є одна велика різниця. У першому випадку продаж книги вважається головною метою, у другому лише інструментом отримання більшого прибутку.
Книгу важко продати
Ми вже писали про це: величезна конкуренція, великі витрати, необхідність постійного просування. Це лише окреслення причин, чому важко зосередитись на тому, щоб продати свою книгу як таку і розраховувати на високий дохід від неї.
Крім того, ділові книги купуються зовсім інакше, ніж художня література. Ми часто вибираємо його спонтанно, і нам не проблема купувати його повільно за кілограми, особливо під час свят.
Ділова книга в основному популярно-освітня або явно професійна книга. Люди вибирають і купують такі книги зовсім по-іншому - вони часто порівнюють ціну, досвід автора, думки інших читачів. До того ж такі книги набагато дорожчі. Довідник з маркетингу може легко коштувати вдвічі дорожче за фантастичний роман.
Тож кількість проданих книг може бути зовсім не великою, і якщо ви вирішите почати лише з електронної книги, її продажі не повинні перевищувати декількох десятків.
Як заробляти гроші за допомогою ділової книги?
Зовсім навпаки - продати те, про що написано.
Книга як інструмент
Якщо ви написали книгу з маркетингу, продаєте рекламні тренінги - напевно, ви добре рухаєтесь. Якщо ви написали книгу про каву, сходите в кав’ярню чи кав’ярню (якщо у вас її ще немає). Якщо ви пояснюєте проблему з пластиковими вікнами, створіть компанію та запропонуйте свої навички їх встановлення. Блогери роблять те саме - вони зосереджуються на темі у своїх блогах, яку часто монетизують повністю в іншому місці.
Подумайте про свою книгу як про інструмент формування репутації, бренду, досвіду. Завдяки цьому ваше ім’я, ваша перспектива, ваші цінні поради поширяться. Не кожному читачеві потрібно перетворюватися на свого клієнта, але тут застосовується трохи інша математика: якщо продаж однієї книги за 20 євро допоможе вам продати 1 курс за 500 євро або ви отримаєте з цим нові можливості для бізнесу, ви, безумовно, станете набагато щасливішими книга досягла вашої мети.